第98章 老梅紧张（2/2）

“好！太好了！”他快速在心里盘算着，“我们需要在招标文件的技术部分，把这些优势点都埋进去。把钢结构吊装方案的权重提高，明确要求使用海默氏或同等级别的通风系统，并把供应商的协同性、历史合作绩效作为重要的加分项……”

“工期和进度计划也可以做文章，”阿娟补充道，“新工厂地块的地质情况我们前期勘探过，有一些细微的特殊性，可以在招标文件里要求投标方对软土基处理提出详细方案。”

“另外，”阿娟顿了顿，声音更轻了，“评标小组的组成……也很重要。”

老梅重重地点了点头：“这个我和大刘来运作。技术部、采购部，尽量安排我们信得过的人。你，”他看向阿娟，“到时候可能需要你以物料和仓储专家的身份列席，从供应链协同的角度发表专业意见。”

阿娟没有立刻答应，她沉默了几秒钟，似乎在权衡什么。最终，她抬起头，目光平静而坚定：“梅主任，工厂都知道我是德阳家属，我只能表面回避，暗中协助，我不能进入评标小组，到时按排小翠进去，她会听我的……。德阳来做，项目顺利，对我们确实是最有利的。”

离开仓库时，老梅感觉心里的那块大石头落下了一半。思路清晰了，方向明确了。接下来，就是一场真刀真枪，却又必须隐藏在“公平、公正、公开”帷幕后面的战斗。

回到办公室，老梅立刻行动起来。他首先拨通了大刘的电话，言简意赅地通报了情况。电话那头，大刘沉默了片刻，然后骂了句娘，随即也冷静下来。“按计划行事，但得更小心。”大刘最后说，“我来和德阳、阿强沟通，你把好总关。”

接着，老梅按照老板娘发来的联系方式，联系了尚声建筑的负责人，一个姓赵的总经理。老梅的语气热情洋溢，充分表达了老板娘引荐的重视，以及对他公司实力的“期待”，并详细告知了投标的流程、时间和地点，表示随时欢迎咨询。

赵总在电话里也显得信心满满，言语间似乎对拿下这个项目志在必得。这种态度，反而让老梅稍微安心——对方越是依赖“关系”，可能就越会在专业准备上掉以轻心。

随后几天，老梅和大刘像两个精密仪器上的齿轮，开始高速且隐蔽地运转。

德阳那边按照工厂建设，精心打磨完全有利于自己公司的招标文件。那份文件，从表面上看，严谨、专业、要求明确，完全符合规范。但在关键细节上，却布满了“陷阱”或者说“捷径”：

· 施工经验要求：明确要求投标单位提供“近三年内完成的两个及以上同等规模、包含特定跨度钢结构厂房的施工合同及竣工验收证明”。这一条，德阳完美符合，而尚声建筑，未必能有如此匹配的业绩。

· 技术方案权重：大幅提高，重点考察“针对本项目地质条件的专项基础处理方案”、“大型钢结构构件吊装方案的安全性与可行性”、“基于bim的施工进度模拟与管线综合排布”。德阳早已开始准备这些深度方案。

· 主要设备及材料品牌：在通风系统、消防喷淋等关键分项上，明确推荐了“海默氏”等两三个品牌，并注明“若使用其他品牌，需提供详细的技术对标说明及成功应用案例，并经由招标方审核认可”。这为德阳建立了天然的壁垒。

· 评分标准：细化了“项目团队稳定性”、“与业主现有管理体系（特别是仓储物流）的协同经验”、“材料计划与损耗控制能力”等软性指标的加分项。这些都是德阳的强项。

老梅则统筹全局，确保流程合规。他组织了现场勘查。勘查过程中，透露了许多关于地块土层、周边环境、未来生产流程对建筑布局的特殊要求等深层信息；而对其他单位，则只是按部就班地介绍了基本情况。信息的不对称，在此刻已经开始发挥作用。

开标那天，会议室里的气氛庄重而微妙。除了德阳和尚声，还有另外三家实力稍逊、明显是来“陪跑”的公司。德阳的代表沉稳老练，尚声的赵总则带着几个下属，显得志在必得。老梅作为招标方代表主持会议，秋子、小翠以及另外两位外聘的技术专家组成了评标小组。

密封的标书被逐一开启，唱标人宣读着各家的报价。德阳的报价处于中上水平，既不最高，也不最低，显得稳重而留有余地。尚声的报价则比德阳略低一点，似乎在打价格牌。另外三家有二家偏高，一家偏低。

初步评审，五家单位资质都符合要求。宏远果然也拿出了相应的业绩证明，虽然略微有些牵强，但硬要挑刺，也说得过去。老梅心里清楚，真正的较量在技术标评审阶段。

评标小组移步到小会议室，开始封闭评标。技术标的文件堆满了桌子。

德阳的技术标书厚实得像一本百科全书。施工组织设计条分缕析，针对软土基处理提出了详尽的旋喷桩加固方案，附带了详细的计算书和地质剖面图；钢结构吊装方案采用了他们独有的液压同步提升技术，并附有成功的工程案例视频链接；进度计划网络图细致到每一天，并且考虑了本地雨季的影响，留出了合理的余量；在材料部分，明确承诺使用“海默氏”通风系统，并附上了供货协议草案。在团队介绍部分，突出了核心成员有超过十年共事的经历，并且列出了与本公司仓库、采购部门的对接流程和应急预案。

相比之下，尚声的技术标书就显得单薄了许多。方案多是范本式的套话，缺乏针对性。对基础处理只是泛泛而谈“采用常规方法”，吊装方案也是标准流程，没有体现出对本项目大跨度结构的特殊考量。进度计划比较粗放。在材料选择上，他们试图以一款价格较低的国内品牌替代“海默氏”，但技术对标说明写得含糊其辞，缺乏说服力。项目团队介绍也是常规内容，看不出特别的优势。

评标小组按照预设的评分细则，开始逐项打分。老梅专门挑了分量足的技术标，负责施工方案部分，分析出尚声方案中的模糊之处，打分严格。秋子和小翠则在供应商协同和材料管理部分，依据历史数据，充分肯定了德阳的稳定表现和低损耗记录，给出的分数客观且有据可查。另外两位外聘专家也心照不宣，在各自负责的板块，严格遵循评分标准。

分数汇总结果毫无悬念。德阳建筑技术标得分遥遥领先，综合商务标价格权重后，总分依然稳居第一。尚声建筑虽然价格稍低，但技术标得分落后太多，最终屈居第二。

老梅看着最终的评分汇总表，心中长长地舒了一口气。整个过程，从规则制定到执行评审，都在“公平、公正、专业”的框架下完成。