第98章 老梅紧张（1/2）

五金厂新工厂建设办公室里，老梅盯着电脑屏幕上新工厂建设的进度计划表，心里盘算的却是另一张无形的棋盘。棋子是他、大刘、德阳建筑，还有即将入局的阿强。这盘棋，他和大刘已经考虑良久，眼看就要落下关键一子，让德阳公司顺理成章地中标，阿强则以施工管理的身份介入，确保项目牢牢掌控在自己人手里。一切都在按部就班地进行，顺畅得让人几乎要放松警惕。

就在这时候，手机响了。屏幕上跳动的名字，让老梅的心跳漏了一拍——是“老板娘”。

他深吸一口气，调整了一下呼吸，才按下接听键，声音里瞬间堆满了恰到好处的热情：“老板娘，您好！”

电话那头是老板娘惯有的、带着点不容置疑的清脆嗓音：“老梅啊，在忙新工厂的事吧？辛苦了。我有个朋友，推荐了一家施工单位，叫‘尚声建筑’，听说实力不错，做事也靠谱。你跟他们接洽一下，让他们也参与这次的投标。”

语气是商量式的，但内容却是决定性的。老梅感觉后背的肌肉瞬间绷紧了，仿佛有一股凉意顺着脊椎爬上来。

“哎呀，太好了！正需要更多有实力的单位来参与竞争呢，”老梅的反应几乎是条件反射般的流畅，“老板娘您放心，我马上就去联系，一定把工作做到位。”

“嗯，你办事我放心。把联系方式发你微信了。”老板娘说完，便利落地挂了电话。

老梅放下手机，刚才脸上堆砌的笑容瞬间垮掉，只剩下凝重和一丝不易察觉的恼怒。他靠在椅背上，手指无意识地敲打着桌面。

“尚声建筑……”他低声念叨着这个名字，像在咀嚼一颗来历不明的果子。老板娘有安排了。这轻飘飘的一句话，打乱了他和大刘精心布置了近半年的局。老板娘平时不太过问具体业务，但她一旦开口，就意味着这件事拥有了最高的优先级，至少是表面上的优先级。她的“朋友推荐”，往往意味着某种人情、关系，甚至是更深层次的利益勾连。

自己的如意算盘该怎么打？德阳那边已经铺垫了那么多，大刘也打点好了关系，阿强更是摩拳擦掌就等着进场。如果让这个半路杀出的“尚声建筑”截了胡，之前的所有努力付诸东流不说，后续项目的控制权也会旁落。谁知道这个“尚声”是什么来路？万一是个难缠的角色，或者干脆就是老板娘安插的“自己人”，那以后他这个项目总负责人，恐怕就要处处受制了。

不行，绝对不能这样。德阳必须中标。

但这个“必须”，要如何才能在老板娘关注的目光下，做得“顺理成章”，天衣无缝？

紧张感像潮水般退去，取而代之的是一种破釜沉舟的冷静。他需要一个绝对可靠的人商量，一个身处关键岗位、又能理解其中利害关系的人。他猛地站起身，没有惊动任何人，径直走出了办公室。

他没有去生产车间找大刘，这个时候，两个核心人物频繁接触太扎眼。他需要一个更不起眼，却同样关键的地方。

他去了仓库。

仓库远离办公区，独栋的建筑里弥漫着金属、机油和纸制品混合的独特气味。高高的货架上，物料箱码放得整整齐齐，形成一道道幽深的峡谷。阿娟正在最里面的办公隔间里核对入库单，听到脚步声，抬起头，看到是老梅，脸上露出一丝诧异。

“梅主任？您怎么有空到我这仓库重地来了？”她放下笔，笑着打招呼。

“找你救命来了。”老梅压低声音，脸上挤出一个苦笑，拉过一张椅子坐下。

阿娟收敛了笑容，给他倒了杯水：“出什么事了？新工厂项目不顺利？”

老梅把老板娘来电的事简单说了一遍，重点强调了“朋友推荐”四个字。“……现在就是这么个情况。尚声建筑，名字听上去就不熟悉，底细也一点不知。老板娘发了话，我们必须接洽，还必须让他们参与投标。但德阳那边，我们准备了这么久，临门一脚，不能出岔子。”

阿娟立刻听明白了其中的关窍。她沉吟了一下，手指轻轻敲着桌面上的入库单：“也就是说，我们要让这个尚声，‘合理’地输掉？”

“不是我们让他输，”老梅纠正道，眼神锐利，“是我们要创造一个‘公平’的环境，让他自己赢不了。最后的结果，必须是德阳凭借绝对优势胜出，让老板娘那边也挑不出任何毛病。”

阿娟点了点头，表示理解。她太熟悉这套流程了。“招标文件是关键。”她一针见血地指出，“游戏规则怎么定，决定了谁能玩得好。”

“没错！”老梅身体前倾，声音压得更低，“我过来找你，就是需要你提供‘弹药’。德阳，他们的优势在哪里？哪些物料、设备是他们用惯了、供应链最顺畅的？哪些是他们之前合作项目中，他们表现出色而其他公司可能容易出问题的环节？还有，有没有那么一两家，质量顶尖但市面上不算太主流，德阳却很有渠道的配件或者材料品牌？”

阿娟心领神会，她转身打开身后的文件：“这些是他们上次报过来的资料，近三年所有基建、维修项目的供应商评估报告，还有与德阳合作的几个项目的详细物料清单和损耗对比数据。德阳的优势在于几个方面：一是他们对大型厂房屋顶钢结构吊装的经验和专用设备，二是他们长期合作的一家德国品牌‘海默氏’的通风管道系统，这东西性能极好，但价格偏高，市面上用得不算广泛，三是他们的项目管理人员稳定性高，项目管理工作非常顺畅，现场一直控制非常好。”

她翻动着文件，指给老梅看：“你看这里，去年他们的项目，施工周期比合同规定提前了五天，而且材料损耗率比行业平均水平低了三个百分点。这些都是实打实的业绩。”

老梅的眼睛亮了。阿娟提供的这些信息，就是构筑“合理门槛”最好的砖石。