第165章 逢春（1/2）

羊城的秋夜，总裹挟着一股独特的湿润咸腥气，那是珠江与海风交融的味道，混着街头巷尾永不疲倦的喧嚣，织成一张密不透风的网，将整座城市笼罩。

越秀区一栋老旧的筒子楼里，灯光从斑驳的窗户透出，在漆黑的夜色中显得格外微弱。

王美、奚青柏和他们带领的五人小团队，就租住在这栋楼的三层，两间狭小的房间，既是宿舍也是临时办公点，条件简陋得令人心疼。

靠墙摆着几张折叠床，中间拼起一张破旧的木桌，地上堆着样品箱和行李箱，空气中弥漫着汗水、泡面和淡淡丝线的混合气息。但每个人眼里都憋着一股不服输的劲儿，昏暗的灯光下，一张张年轻的脸庞写满了倔强与期盼。

这已经是他们来广州的第五天了。几天下来，小团队几乎跑遍了羊城所有可能的外贸公司、百货大楼和稍有规模的服装厂。

从荔湾区的外贸一条街到天河区的新兴商场，从老字号的国营商店到私人开办的服装铺子，他们脚不沾地，口干舌燥，将带来的样品一次次展示给客户看。

那些融合了蜀绣、缂丝等传统工艺与新颖设计的丝巾、披肩和真丝衬衫，确实凭借独特的质感和别致的款式吸引了不少目光。

湖蓝色的丝巾上绣着淡雅的兰草，米白色的披肩缀着细碎的盘扣，藕粉色的真丝衬衫领口绣着精致的缠枝纹，每一件都透着匠心，让不少采购经理眼前一亮。

可每当话题深入到价格和稳定供应，对方的态度就变得犹豫起来。

要么是嫌他们花城纺织厂规模小，名不见经传，担心后续批量生产的质量会出现波动。

要么是觉得他们的款式虽然别致，但比起苏杭、上海的老牌丝织厂，缺乏长期积累的品牌优势，市场认可度难以保证。

更有甚者，直接明说“宁可贵点，也要找知根知底的大厂合作”，让他们碰了一鼻子灰。

这天下午，在一家规模颇大的外贸公司，经理陈先生操着一口带浓重粤语口音的普通话，客气地将样品递还给王美。

他手指摩挲着丝巾的边缘，眼神里的权衡清晰可见：“王同志，奚同志，你们的诚意和产品我们都看到了，确实很不错，工艺和设计都有亮点。”

他顿了顿，话锋一转，“不过，我们合作的大多是固定渠道，苏杭那边的几家大厂跟我们合作多年了，质量和供货都有保障。突然引入一个新厂家，还是西南来的，中间的风险不小啊。要不，你们先把样品留下，我们内部评估一下，看看市场反馈再给你们答复？”

这样的话，几乎是他们这几天听到最多的说辞。所谓的“评估”“市场反馈”，大家心里都清楚，多半是委婉的拒绝，那些留下的样品，大概率会被淹没在堆积如山的备选品里，再也没有下文。

拖着疲惫的身躯回到昏暗的租住处，房间里的气氛有些沉闷。

刚毕业不久的销售员小林忍不住踢了踢墙角的样品箱，抱怨道：“都说广州是改革开放的前沿阵地，机会多，我看这门槛也比咱们那儿高多了！跑了这么多天，光听好话了，一点实质性进展都没有，再这样下去，咱们带的钱都要花光了！”

另一个负责后勤的大姐也叹了口气：“是啊，住得差吃得也差，天天啃面包、吃泡面，我这肠胃都快受不了了。关键是看不到希望，心里慌得很。”

王美拧着眉，没有接话，只是坐在木桌前，小心翼翼地将今天被退回的样品一件件叠好。

她动作轻柔，仿佛在安抚这些凝聚了全厂人心血的宝贝，指尖划过丝滑的面料，心里五味杂陈。

奚青柏揉了揉发胀的太阳穴，又顺手松了松领口，沉声道：“抱怨没用。咱们是小厂，没名气没资源，人家不信任我们是正常的。”

他目光扫过众人，语气坚定，“但我们不能因为这点挫折就打退堂鼓。我们缺的不是手艺，也不是好产品，缺的是一块敲门砖，一个让人家愿意停下来，认真多看我们一眼、多给我们一次机会的理由。”

王美抬起头，眼里的迷茫渐渐褪去，眼神变得清亮起来：“奚主任说得对。光靠嘴说我们的产品好、我们能保证供应，没人会信。我们得想办法让他们‘看见’，看见我们的实力，看见我们的潜力。”

她起身走到窗边，推开一条缝隙，看着楼下灯火璀璨、人流如织的街道。马路上车水马龙，商铺里人声鼎沸，年轻姑娘们穿着时髦的衣裙穿梭其间，展现着这座城市独有的活力与潮流。

她忽然眼睛一亮，转过身对众人说：“明天，我们不跑业务了。所有人都去北京路、去上下九，不是去推销，是去看！去学！看这里的人穿什么，店里卖什么，怎么陈列，怎么推销！摸清了市场的脉搏，我们才能对症下药！”

奚青柏先是一愣，随即恍然大悟，赞许地点点头：“这个主意好！我们一直抱着自己的固有思路在推产品，或许根本没摸准广州市场的喜好。与其盲目碰壁，不如先沉下心来观察学习，找准突破口。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，小团队就换上了平时舍不得穿的衣服，化身普通游客，穿梭在广州最繁华的商业街区。

北京路步行街上，老字号与新潮店铺比邻而居，橱窗里的陈列琳琅满目；上下九路的骑楼之下，人流熙熙攘攘，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。他们分散行动，又时不时聚拢交流，像海绵吸水一样吸收着眼前的一切。

有人专门记录店铺的陈列方式，看人家如何利用灯光和道具凸显产品的质感；有人认真听店员的推销话术，学习他们如何抓住顾客的心理；还有人专注于统计热门款式的特点，记下那些最受欢迎的颜色和图案。

王美则把更多的注意力放在了那些引领潮流的年轻女性身上，她跟着人流慢慢走，仔细观察她们衣裙的配色、面料和款式细节——发现这里的姑娘们更偏爱鲜艳明快的色彩，款式也更大胆奔放，不似内地那般保守，就连传统元素的运用，也更偏向抽象和简约，而非繁复的写实。

在一家装修新潮的服装店门口，王美停下了脚步。橱窗里挂着一条明黄色的连衣裙，裙摆上印着抽象的花鸟图案，线条流畅，色彩冲击力极强，吸引了不少年轻女孩驻足围观，甚至有人直接推门进店询问价格。

“看到了吗？”王美拉过身边的奚青柏，压低声音说，“这里的审美和咱们内地不一样，更大胆，更追求个性和视觉冲击。我们的设计，传统元素是核心优势，但也许可以再‘放开’一点。色彩上不用太内敛，多尝试一些明快鲜艳的色调；图案上也可以更抽象些，不用拘泥于传统的写实风格，这样或许更能贴合广州市场的喜好。”

奚青柏顺着她的目光看去，若有所思地点点头：“你说得有道理。咱们之前的设计太‘稳’了，虽然耐看，但在这样的市场里，不容易第一眼就抓住人的眼球。回去后，我们可以连夜调整几款样品的设计思路，试试你的想法。”

一行人在商业街区转了整整一天，直到傍晚时分，才拖着灌了铅似的双腿回到租住处。每个人都累得不想说话，瘫坐在折叠床上大口喘气，连喝口水的力气都快没了。可每个人的眼神里，都多了几分之前没有的明悟和方向，不再是单纯的迷茫和焦虑。

就在这时，房间里那部老旧的分机电话突然刺耳地响了起来，打破了暂时的宁静。电话铃声在狭小的空间里显得格外响亮，让所有人都下意识地绷紧了神经。离电话最近的小林反应最快，顺手接了起来：“喂？找哪位？”

只听了一句，他的脸色瞬间变了，眼睛瞪得溜圆，激动地捂着话筒，回头压低声音朝王美和奚青柏喊道：“王美姐！厂长！是厂里！厂里来的电话！”