第166章 羊城（1/2）

南国的黎明来得早，天际刚泛起鱼肚白，潮湿的空气里还带着昨夜霓虹未散尽的喧嚣余味。筒子楼里，王美和奚青柏的团队已经整装待发。每个人的脸上都看不到连日奔波的疲惫，只有一种破釜沉舟般的锐气和被好消息点燃的昂扬。

桌子上，铺满了连夜重新整理的设计图和样品。根据连日来对广州市场的观察，王美果断地对原有样品进行了调整。她大胆地选取了几款最具蜀锦传统特色的底纹，如“雨丝锦”的渐变、“月华锦”的晕色，但在图案设计上融入了更现代、更抽象的几何元素和花卉变形，色彩也采用了更为明快、对比强烈的搭配，一条披肩上，甚至尝试了大胆的橙蓝撞色，既保留了丝绸的华贵质感，又透出青春的活力与时尚感。

“这是我们根据广州乃至海外市场的审美趋势，做出的调整。”王美指着图纸，向团队成员，尤其是奚青柏解释道，“传统是我们的根，但不能固守。我们要让外面的人看到，我们的丝绸不仅是历史的，更是当下的，是时尚的。”

奚青柏仔细看着那些焕然一新的设计，眼中流露出赞赏。他不得不承认，王美对市场的敏锐和敢于突破的魄力，超出了他的预期。“我同意。就用这些新方案，再去会会那些外贸公司的‘门槛’！”

他们今天的目标很明确——广交会附近几家最具实力的外贸公司，其中就包括了前几天那位说话客气但态度保留的经理所在的公司。

再次站在这家装潢气派的外贸公司门口，心境已截然不同。王美深吸一口气，整理了一下身上那件用厂里自带丝绸做的、剪裁利落的衬衫，这是她的“战袍”。奚青柏跟在她身侧，手里提着装满新样品和资料的公文包，神色沉稳。

前台通报后，他们再次被引进了那位陈经理的办公室。

陈经理见到他们，显然有些意外，但还是保持着礼貌的笑容：“王同志，奚同志，你们……还没回老家啊？”话语里带着一丝不易察觉的敷衍。

王美脸上绽开一个自信而从容的微笑，直接将带来的新样品在陈经理的办公桌上铺开：“陈经理，我们不仅没回去，还给您带来了新的方案，以及一个确切的好消息。”

色彩明丽、设计新颖的丝巾和披肩一展开，陈经理原本有些漫不经心的目光瞬间被吸引住了。他扶了扶眼镜，身体不自觉地前倾，手指拂过那条橙蓝撞色的披肩，感受着丝绸的顺滑和色彩的冲击力。

“这是……你们厂新设计的？”

“是的。”王美语气肯定，“我们充分考虑了广交会客商和海外市场的喜好。而且，”她顿了顿，声音清晰而有力，“我们厂之前遇到的原料供应问题，已经彻底解决。一批优质的储备丝料已经到位，全厂正在三班倒全力生产，确保这批新设计的产品能够稳定、按期、保质地交付！”

奚青柏适时地补充道：“陈经理，这是我们在临江老红旗丝厂找到的库存丝料，经过我们厂老师傅的鉴定和特殊处理，其品质足以满足高端制品的需求。这是质检报告的复印件。”他将一份文件轻轻推到对方面前。

陈经理拿起报告仔细看着，又反复摩挲着那几块新样品，脸上的表情从惊讶转为认真，最后是浓厚的兴趣。原料问题的解决，无疑是打消他顾虑的最关键一环。

“稳定性……能保证？”他抬起头，目光锐利地看着王美。

“我们可以签订严格的供货协议，违约条款您可以定得重一些。”王美毫不退缩地迎上他的目光，“我们花城纺织厂虽然规模不算最大，但我们有最好的手艺，有敢于创新的决心，更有背水一战、必须成功的诚意！陈经理，给我们一个机会，也是给贵公司一个发现优质新货源的机会。”

办公室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的城市噪音。陈经理的手指在桌面上轻轻敲击着，显然在进行激烈的思想斗争。

终于，他抬起头，脸上露出了真正意义上的、带着热度的笑容：“王同志，奚同志，你们……确实让我刮目相看。不仅仅是产品调整得快，这股子韧劲和解决问题的效率，更值得欣赏。”他拿起那件橙蓝撞色的披肩样品，“这款，还有这几款，”他点了另外几个新设计，“可以先下一批试订单，如果市场反馈好，我们立刻追加，并且可以考虑建立长期合作关系！”

王美只觉得心脏像是被一只温暖的手紧紧攥住，然后猛地松开，喜悦如同春水般奔涌向四肢百骸。她努力维持着镇定，但声音里还是带上了一丝不易察觉的颤抖：“谢谢！谢谢陈经理的信任！我们一定不会让您失望！”

奚青柏也重重地松了一口气，一直紧绷的肩膀终于松弛下来。

从外贸公司出来，羊城的阳光正好，刺得人几乎睁不开眼。王美站在熙熙攘攘的街头，看着眼前车水马龙的繁华景象，恍如隔世。几天前，她还在这里感到迷茫和压力，而现在，她手里握着实实在在的订单，为厂子撬开了一条通往更广阔世界的缝隙。

“我们……成功了第一步。”她轻声对奚青柏说。