第191章 推销（1/2）

我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。

你得去影响别人。

你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。

你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。

说到底，都是一回事。

你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。

但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。

有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。

他是对的。

因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。

你们看到的，全是“陷阱”。

千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。

你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。

你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。

你羡慕他们。你甚至想学他们。

兄弟，你错了。

你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。

这是人性。改不了。

那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。

他们卖东西，他们不卖“价值”。

他们卖的是一种感觉。

这种感觉，叫我占到便宜了。

你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。

而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。

我给你拆解拆解这个套路。

一个杯子，一套课。成本价，98。

但他要卖你。他怎么卖？

他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。

你会买吗？

你会说：你凭啥挣我2块？

你看，人就是这么回事。

所以，“庄家”就得给你演。

第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。

他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！

你一听，9999。你心里“咯噔”一下。

你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。

这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。

第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。

然后，那个“庄家”开始演了。

他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……

然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！

他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！

然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！

你脑子里的计算器，“咔”就响了。

9999 - 2999 = 7000。

你心想：我这一下，就省了7000块！

你心动了。

你没想过，那个9999，是他随口编的。你也没想过，那个2999，他照样挣你30倍。

你不想这个。你只想着，你省了7000。

你爽了。

第三幕：标错价，这叫“终极套路”。

你心动了，但你还在犹豫。2999，也有点贵。

这时候，高潮来了。

“庄家”还在那喊：2999，上车！

然后他那个助理，在后台，“手滑了”。

他喵的，把价格，标成了299。

你眼尖，你看到了。你下单了。你一看，299！

你疯了。

你觉得，你是天选之子。你觉得，你抓住了一个天大的bug。你“占了庄家的便宜”。

你赶紧又下了十单。

然后，“庄家”也开始演了。

他“发现了”。

他“勃然大怒”。他指着助理的鼻子开始骂：你是不是傻？我的妈呀！你标错了！你标成了299！

他那边骂得越狠，你这边付款付得越快。

他喊：停止！赶紧停止！不准卖了！

你一看，我靠，还能下单。

你觉得，那个主播，是个傻帽。

兄弟。

你才是那个傻帽。

他一场戏演下来，成本98的，卖了你299。他还是挣了你三倍。

他赢了钱。

你呢？你赢了“占便宜”的快感。

你俩，各取所需。

这是一场完美的“双簧”。他演给你看，你也乐意配合他演。

你买的那个，回家用了两天，就扔那吃灰了。

你的钱，没了。

他，在数钱。

这套体系，不管是卖杯子，还是卖课程，都是一个样。

卖课的更狠。零成本。

原价，今天1999，前十名再减1000，只要999。

下面放个倒计时。

你一看，你一冲动。

但是其实真正的强者是不会玩这个的，因为什么？因为他有这几种局限性。

1. 它靠的是“信息差”。它赌你不知道成本。在今天这个互联网上，信息差能维持多久？

你们大概不知道在16-19年，留学赛道是最暴利的，但是在19年7月以后一下子就不行了，为什么？因为ai把信息差打破了。

2. 它是一锤子买卖。你被骗一次，你还会去第二次？你把所有人，都搞成了你的敌人。

3. 它吸引来的，全是“钱不多的”。它吸引来的，全是那帮想“占便宜”的人。这帮人，是质量最差的流量，没有忠诚度可言。

你用这种方式，其实你在“自掘坟墓”。

你把你的名声，你的信用，你的未来，全部押在了一场“98块卖299”的小聪明上。

这，不是强者的玩法。