第191章 推销（2/2）

“强者的游戏”：我不“骗钱”，我“买心”

那么，强者怎么做？

强者也要影响别人。强者也要让别人掏钱。

但他不这么干。

强者不玩“骗局”。强者玩的是“阳谋”。

弱者是“攻利”，想着我怎么从你这拿走100块。

强者是“攻心”，想着我怎么让你“心甘情愿”地把这100块给我，并且还跟我说声“谢谢”。

日本有一个卖保险的。叫原一平。

你们可以搜一下。

他玩的，就是“强者的游戏”。

他是怎么“攻心”的。

第一招：绝不让你有“被迫接见”的感觉

你回想一下，你是不是特烦那种人。

“哥，有空吗？”

“哥，中午吃个饭？”

“哥，我有个好项目……”

你一听这话，你的“防御罩”是不是“嗡”一下就打开了？

你心想：你又想跟我要啥？

这就叫“被迫接见”。

弱者的思维是：我要找你，我要卖东西给你。

他的眼里，只有他自己的“目标”。

强者不是。

强者的思维是：我得先让你舒服。我得尊重你。

你看原一平是怎么打电话的。

他要见一个总经理。

一般人会怎么说？“总经理你好，我是xx公司的，我们的产品特别牛逼，耽误您三分钟……”

你听了，你只想挂电话。

你看强者怎么说：

“总经理你好，我叫原一平。我听您表弟说，您在‘继承权’这个领域，是个专家。我最近遇到个大麻烦，跟您表弟聊了，他也搞不定。他说，这事，可能全天下只有您能给我指点迷津。”

你品品。

你品品这话。

1. 他是来卖东西的吗？不。他是来“请教”的。他是个“学生”。

2. 他是在给你压力吗？不。他是在给你“戴高帽子”。他在“尊重”你的智慧。

3. 他让你反感吗？不。你听了很舒服。你觉得，哎哟，我那个表弟终于办了件人事，知道我牛逼了。

那个总经理，同样是“嗯”了一声，但第二声就比第一声亲切多了。

为啥？

因为原一平，在推销他的“保险”之前，他首先，把他自己给“推销”出去了。

他把“原一平是一个懂礼貌、尊重人、有趣的小子”这个“产品”，先卖给了这个总经理。

你连“你自己”这个人，别人都不想要，都不想见。

你还谈个屁的产品？

这就是强者的“转向”。润物细无声。他不是撞向你，他是“流”进你的世界。

第二招：我吃你1000，我必还你2000

好。你现在见到人了。人家也愿意跟你聊了。

然后呢？

弱者的思维是：赶紧进入正题！赶紧签单！赶紧把钱弄到手！

强者不是。

强者知道，这个时候，还差一把火。

差啥？

差“心债”。

你看原一平的操作。

他第三次去拜访一个客户。

他怎么说？

他说：“你好，我今天不是来卖保险的。我有个请求……我今天忘带钱了，你能不能请我吃顿饭？”

这是个神操作。

那个客户一听，乐了。觉得这小子太有意思了。“行，进来吧！”

吃了。假设，这顿饭，值1000块。

客户是不是觉得自己很牛逼？我施舍了你一顿饭。

好戏在后头。

过了几天。

这个客户，收到了原一平寄来的一个包裹。

打开一看，是一份价值2000块的“厚礼”。可能是好茶，可能是好酒。

还有一封手写的感谢信。

这个时候，你是那个客户，你是啥感觉？

你傻了。

你的心里，会出现一种感觉，叫不好意思。

你会想：我就请他吃了个便饭，他给我来这么大一出。这小子，太讲究了。这小子，能处！

你看。

直播，是用98的成本，骗走你299。他“赚”了你201块钱。

强者，是用2000块的礼物，换了你1000块的饭。他“亏”了1000块钱。

但是，谁赢了？

弱者赢了201块钱，但是他失去了你。你下次看见他都想吐。

强者“亏”了1000块钱，但是他“买下了你的心”。

他在你心里，种下了一个“心债”。你觉得你欠他的。

第四次，原一平再来。

“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思！来来来，我刚烧好菜，吃个便饭再走！”

你看，这个时候，谁是主动的？

这个时候，还用他卖吗？

你都会主动问：“老原，你那个保险，到底是个啥玩意儿？给我讲讲。”

你现在站在一个十字路口。

你有了能量。你要去影响别人。

一条路，是骗局。

它见效快。你今晚演一场戏，你今晚就能收钱。但你走的是下坡路，你走的是死胡同。你骗来的钱，早晚加倍还回去。

另一条路，是“强者的游戏”。

它巨慢。你可能得花三个月，去“买”一个人的心。你还得“亏钱”。你走的是上坡路。但你每“买”下一个人的心，他就成了你的“铁杆”。你是在建你的“根据地”。

你那股“核能量”，是用来点个“小炮仗”，听个响，爽一下就完事。

还是用它来，一点一点，建一座你自己的“城池”？

你自己选。

我猜。我猜你心里那个“猴子”，它会跳出来。

它会说：哥，我选那个慢的。但是我，下个月房租还没交呢。我等不了啊！