第22章 建立信任（2/2）

王经理和徐师傅对视一眼，都看到了对方眼中的意动。高端餐饮，最核心的竞争力之一就是稀缺、顶级的食材来源。方林展现出的能力和他背后的这片海，无疑极具吸引力。

“长期供应……”王经理摸了摸下巴，“想法很好。但方老弟，长期合作，考验的是稳定的品质和及时的配送。你怎么保证？”

“品质，您可以派徐师傅这样的专家随时验货，或者我每次发货前拍视频确认。配送……”方林顿了顿，这是他目前的短板，但他早有打算，“我会立刻联系县里的冷链物流公司，谈好合作，确保当天捕获，最快速度发出。如果因物流问题导致品质下降，我全权负责。”

他的语气坦诚而自信，不回避困难，但更强调解决的决心。

徐师傅忽然开口问道：“小伙子，像今天这种品质的青蟹、黄鱼，你那边常规能保证多少量？”

方林心中一动，知道这是关键考验，他据实以告：“徐师傅，大海不是养殖场，我不敢保证每天都有固定大批量的顶级货。但凭借我对这片海的熟悉，”他顿了顿，想到了系统的辅助，语气更稳，“我可以保证，只要出货，必定是当天最好的。比如青蟹，我可以专挑膏肥肉厚的母蟹和健壮的公蟹；黄鱼，只选体型匀称、金鳞完整的。量可能不会特别大，但质，绝对顶尖。”

这番话，既体现了诚意，也彰显了对自己货源的自信，更契合高端酒店“少而精”的需求。

徐师傅再次看向王经理，轻轻点了点头。

王经理脸上笑容更盛：“好！方老弟是爽快人，也是明白人！我们就喜欢和你这样的源头打交道！这样，这只螺按六万八成交。长期合作，我们可以先签一个三个月的试供应协议，每周根据徐师傅定的标准，你先发一批样品过来，价格就按市场顶级野生货的行情价上浮一成，你看怎么样？”

上浮一成！这不仅是价格优势，更是对他方林和月牙岛海鲜品质的认可！

“没问题！谢谢王经理、徐师傅信任！”方林压下心中的激动，郑重答应。

接下来的过秤、转账、交接，进行得异常顺利。当手机收到银行到账六万八千元的短信提示时，方林握着手机的手，微微有些颤抖。这不仅仅是钱，更是他迈向新起点的第一块坚实的基石。

冷链车带着沉睡的巨螺缓缓驶离，尾灯消失在夜幕中。王经理临行前再次与方林用力握手：“方老弟，合作愉快！期待你的下一批好货！”

送走客人，院子里重归寂静。海风吹拂，带着凉意，却吹不散方林心头的火热。他抬头望向繁星点点的夜空，又看向远处黑暗中低沉咆哮的大海。

一条全新的路，就在脚下。虽然依旧充满挑战，但他已经亲手撬开了第一道门缝。信任，已经建立，接下来，就是用源源不断的顶级品质，将这条渠道夯实、拓宽。