第224章 水银泻地谋漕运，三步宏图惊老将（1/2）

书房里，茶烟袅袅。

陈洛龇牙咧嘴地扶着椅背坐下——昨天被陈震“指导”的后遗症还在，浑身上下没一处不疼的。

但他眼睛亮得惊人，像两簇跳动的火苗。

“陈老哥，”他先给陈震斟了杯茶，“咱们互助社这三个月站稳了脚跟，接下来，该往深处扎根了。”

陈震接过茶，沉稳地点点头：“公子有方略了？”

陈洛展开一张手绘的江州舆图，手指顺着三江交汇的水系缓缓划过：

“您看，江州府真正的命脉在这儿——水路。漕帮控制着主干航线，盐帮盘踞着盐道，这两家就像两条大龙，把持着江州七成的货运。”

“咱们硬碰硬？”陈震皱眉。

“不不不，”陈洛笑了，笑容里带着少年人少有的老辣，“咱们不做龙，做水。”

“水？”

“对，像水银泻地。”陈洛的手指在图上轻轻一点，“无孔不入，无缝不钻。他们控制主干，咱们就渗透毛细血管；他们服务大商贾，咱们就服务小商人；他们搬运大宗货物，咱们就做精细活计。”

窗外传来码头隐约的号子声，那是漕帮的船队在装卸货物。

陈洛听着那声音，眼神却越发清明。

“陈老哥，您走南闯北这么多年，可曾见过漕运这样的场景？”陈洛问道。

陈震想了想：“码头上，粗麻绳一捆，壮汉们喊着号子就往上扛——瓷器、丝绸、药材，都这么干。”

“这就对了。”陈洛一拍桌子，扯到伤口又“嘶”了一声，“您想想，一船景德镇的青花瓷，从徽州运到杭州，一路颠簸，到了码头又被那些力巴粗手粗脚地装卸，得碎多少？”

陈震若有所思：“确实……但历来如此。”

“历来如此，便是对的么？”陈洛眼睛一亮，“咱们可以成立一支‘精装队’。挑些手脚稳当、心思细腻的兄弟，专门培训。购置软垫、防震箱、特制推车——不是那种咯吱乱响的破板车，是带减震轮子的好车。”

他越说越兴奋，伤口似乎都不疼了：“咱们接的货，易碎如薄胎瓷，贵重如苏绣，精细如明前龙井。货主把东西交到咱们手上，比交给他亲爹还放心。为什么？因为咱们卖的不是力气，是‘放心’。”

陈震抚须沉吟：“这主意……妙。那些大商贾最头疼的就是货物损耗。若能保证货物完好，多付些银钱也愿意。”

“还不止。”陈洛的手指在地图上划出细密的网络，“漕帮的大船只能停靠主码头。货物下船后，怎么分散到城里几十个货栈、几百家商铺？这段‘最后一里路’，就是咱们的天地。”

他描绘着一幅画面：小型快船像游鱼般穿梭在城内水道，平板车队伍沿着青石板路悄无声息地行进，每辆车都盖着防雨的油布，车夫衣着整齐，步伐稳健。

“咱们不做那抢地盘的莽夫，”陈洛总结道，“咱们做‘服务升级者’。他们不屑于做的，做不好的，还没看见的——都是咱们的机会。”

陈洛喝了口茶润润嗓子，继续说：“第二个缝隙，在客户身上。”

“客户？”陈震没太明白。

“您看啊，”陈洛掰着手指算，“漕帮接一单生意，至少是五百石粮食起步。盐帮更是只做官盐和大盐商的买卖。那些运几十匹布、几百斤茶叶、几十箱瓷器的小商人呢？他们找谁？”

陈震回想起来：“确实……这些小商人在码头上最是无奈。租不起整条船，只能等别人捎带，价格贵不说，还常被拖延。”

“对喽！”陈洛眼睛更亮了，“咱们就专门服务这些‘被忽视的大多数’。”

他详细解释起“拼船”服务：把十个小商人的零散货物，按目的地整合，统一租一条中等大小的船。

每个商人只需付自己那部分运费，却享受到了整船运输的实惠。

“比如余杭的张掌柜要运三十匹绸缎去杭州，桐庐的李老板有五十箱山货，建德的王东家要送二十坛老酒……”

陈洛举例道，“单独运，他们得找三条小船，价格贵三成。咱们一整合，租条大些的船，大家都省钱，咱们赚个整合费。”

陈震听得连连点头：“这法子好。但操作起来繁琐，大帮会看不上这小钱。”

“正是他们看不上，才是咱们的机会。”陈洛笑道，“而且咱们不止做‘拼船’，还做‘一条龙’。”

他描绘起更完整的服务：小商人来到互助社设在码头的接待点，说出需求和目的地。

社里兄弟立刻报价，安排仓储、找船、办货引税单，甚至帮忙联系下家的买主。

“从接货到交货，全程包办。”陈洛说，“那些小商人最缺什么？不是钱，是时间和门路。咱们卖的就是‘省心’。”

窗外天色渐暗，春兰进来掌灯。

烛光映着陈洛年轻却沉稳的脸，陈震忽然觉得，眼前这少年谋划的不是一桩生意，而是一个全新的江湖。

说到第三点时，陈洛的神色最是郑重。

“陈老哥，您说这世上最值钱的是什么？”他突然问。

陈震想了想：“武力？金银？人脉？”

“是信息。”陈洛一字一顿，“当漕帮控制着船只和码头时，咱们要控制的，是信息流。”

他提出要在码头区开设“信息茶馆”——名义上是茶馆，实则是货运行情交易所。

每天收集并公布：哪些船有空舱位、哪条航线价格最优、哪些货物紧俏、官府最近查得严不严、甚至明天是什么天气、水位如何。

“想象一下，”陈洛描绘道，“一个外地商人来到江州，想运一批徽墨去苏州。他该去哪？去码头瞎问，可能被坑。来咱们茶馆，一杯茶的工夫，就能知道三天内所有去苏州的船期、价格、船主信誉，还能当场牵线搭桥。”

陈震倒吸一口凉气：“这……这是要当江州货运的‘包打听’啊！”

“不止。”陈洛眼中闪着精光，“等咱们信息网建成了，还可以做‘信用担保’。”

他解释：陌生的买卖双方互不信任，买方怕付了钱收不到货，卖方怕发了货收不到钱。