第224章 水银泻地谋漕运，三步宏图惊老将（2/2）

互助社作为中间人，可以收取少量担保费，确保交易安全。

“久而久之，”陈洛总结，“当所有人都习惯通过咱们了解行情、寻找伙伴、完成交易时，咱们就成了江州漕运的‘信用中心’。到那时，咱们说哪条航线安全，商人就信哪条；咱们说哪个船主可靠，货物就往哪条船上装。”

陈震久久不语。

他看着舆图上那些代表漕帮、盐帮势力范围的标记，又看看陈洛手指划过的一道道“毛细血管”，忽然明白了一件事：

这少年要打的，是一场完全不同的战争。

不争地盘争服务，不抢客户创客户，不拼武力拼智慧。

就像水银——不显山不露水，却能让整张版图慢慢变色。

“公子，”陈震终于开口，语气里是前所未有的郑重，“这盘棋……很大。”

“所以才需要陈老哥这样的定海神针。”陈洛真诚地说，“我出谋划策，您坐镇掌舵。咱们一步一步来，先从‘精装队’和‘拼船服务’做起。”

陈震重重点头，忽然想起什么：“对了，你身上伤还没好，这几天少操劳些。”

陈洛咧嘴一笑，牵扯到伤口又疼得皱眉：“这点伤算什么。等伤好了，我还得冲击六品呢——到时候，更需要陈老哥当陪练了。”

两人相视而笑。

书房外，江州府的夜晚降临，码头的灯火次第亮起。

那些大船依旧在漕帮的控制下进出港口，但陈洛知道，未来有些看不见的变化，将会像水银般开始渗透。

这江湖，要换一种玩法了。

陈洛与陈震移步至宅院正厅，刘婶早已备好了一桌丰盛的酒菜，热气腾腾，香气扑鼻。

二人落座，陈洛身上有伤，只以茶代酒，陈震则自斟自饮，几杯温酒下肚，更觉陈洛先前所言，发人深省。

酒过三巡，菜过五味，陈震还在回味那“精装队”、“拼船服务”、“信息茶馆”的种种妙处，越想越觉得其中大有可为。

他正想就其中细节再问几句，却听陈洛又开口了，语气依旧平稳，却抛出了一个更庞大的构想：

“陈老哥，方才所说的，其实只是咱们互助会嵌入漕运经济的第一阶段——‘避实击虚，寻找生态位缝隙’。”

陈震举杯的手顿了顿：“第一阶段？”

“对，”陈洛夹了一筷子菜，慢慢说道，“这只是立足之基。站稳脚跟后，便是第二阶段：借力打力——利用矛盾，合纵连横。 ”

“比如，漕帮与某些地方势力、官府某些派系之间，未必铁板一块；我们收集的信息里，哪些是他们各自的痛点、痒处？盐帮与漕帮在部分业务上是否有微妙竞争？”

“我们可以审时度势，在合适的时机，以合适的方式，与其中一方或几方建立更深的联系，甚至利用他们的矛盾，为我们争取发展空间。”

陈震听得眉头微皱，这已经涉及到更复杂的势力博弈了。

陈洛继续道：“再之后，便是第三阶段：创造价值与分化瓦解——从寄生到共生。 ”

“当我们通过差异化服务、信息枢纽、信用担保等方式，深度嵌入了漕运经济的各个环节，为他们包括漕帮、盐帮、大小商人、甚至官府解决了实际问题，创造了额外价值，我们就从最初的‘缝隙求生者’，变成了这个体系中‘有价值的一员’。”

“届时，他们或许会发现，离开我们提供的某些‘精细服务’或‘信息便利’，整个体系的运转效率会下降，成本会上升。”

他看着陈震，眼中闪烁着某种超越年龄的深邃光芒：“整体而言，我们就是要通过提供差异化服务、利用信息优势、结盟边缘势力、借力官府权威，先在这巨人的阴影下顽强生存。”

“然后，不断将我们的根系，扎入巨人体系的每一条缝隙之中，汲取养分，与之血肉交融。”

“最终，甚至让这个巨人开始依赖于我们提供的‘养分’——效率、信息、信用、精细服务。”

“当那一天到来时，”陈洛最后总结，语气带着一种平静的笃定，“互助会就不再是单纯‘嵌入’这个体系的闯入者，而是变成了这个庞大漕运生态中，一个 不可或缺、难以剥离的新器官。”

“到了那时，谁还能轻易撼动我们？”

陈震拿着酒杯，半晌没动。

他脑子里仿佛有无数个齿轮在疯狂转动，试图消化这层层递进、环环相扣的庞大战略。

第一阶段他已经觉得精妙无比，正在努力理解，后面竟然还有第二阶段、第三阶段？

从“寄生”到“共生”，再到成为“不可或缺的器官”？

这盘棋……太大，太深了！

他虽然向往那最终的蓝图，但此刻只觉得信息过载，脑袋嗡嗡作响，连忙放下酒杯，摆手苦笑道：

“公子，打住，打住！您这谋划……实在是……老哥我一时半会儿，有点转不过弯来。光是这第一阶段，就够咱们琢磨、实干好一阵子了。后面的……咱能不能等这第一阶段见了真章，路子走通了，再慢慢合计？”

陈震是个务实的江湖人，深知再好的计划，也得一步步走。

他怕步子太大，扯着了。

陈洛闻言，先是一愣，随即也笑了起来，知道自己有些心急了。

他点点头，从善如流：“陈老哥说的是，是我心急了。饭要一口一口吃，路要一步一步走。咱们就先全力做好这第一阶段，把根基扎牢，把‘水银泻地’的势造起来。后面的，咱们见机行事，水到渠成。”

陈震这才松了口气，重新举起酒杯：“这就对了！来，公子，以茶代酒，老哥敬你！这第一步，咱们就按你说的，先从‘让别人放心、省心’开始！”

“好！”陈洛也举起茶杯，与陈震的酒杯轻轻一碰。

厅内烛火温暖，酒菜飘香，一场关于江州府未来漕运格局的深远谋划，就在这看似寻常的家宴中，定下了坚实而精妙的第一步。

至于那更遥远的第二、第三阶段，就如同厅外深沉的夜色，静待未来被一步步照亮。