第14章 山海关（2/2）
林卫东带着赵志刚和刚子，按照父亲工友给的地址，去找那个下家。
地址在沈阳北市场的附近。北市场是沈阳有名的商业区，店铺林立，人流如织。走在街上，能听到各种口音：本地话、山东话、河北话，还有温州话。
“就是这儿。”林卫东停在一个店铺前。
店铺门面不大，招牌上写着“兴隆布料行”。店里堆满了各种布料，几个顾客正在挑选。
“请问，刘老板在吗？”林卫东问。
一个五十多岁的男人从里屋走出来，穿着灰色的确良衬衫，戴着老花镜：“我就是。你们是……”
“我们是滨城来的。我爸的工友，王有福，您认识吗？”
“老王啊！”刘老板眼睛一亮，“认识认识！他电话里说了，说他侄儿要过来。你就是小林？”
“是，刘叔好。”
“好好好，进来坐！”刘老板热情地把三人让进里屋。
里屋是个小办公室，摆着一张桌子，两把椅子。刘老板给他们倒了茶：“老王电话里说得不清不楚的，你们到底带的什么货？”
“三千二百米确良布，85年的款。”林卫东说，“品相都不错，就是款式老了点。”
“确良布……”刘老板想了想，“什么价？”
“出厂价一块二，我们按六毛出。”
“六毛……”刘老板摇摇头，“高了。现在市面上，这种老款的确良布，批发价也就七毛五左右。你按六毛出，我没利润。”
“刘叔，您可以卖到八毛。”林卫东说，“我打听过，沈阳这边，这种料子做工作服，能卖到八毛。”
“那是零售价。”刘老板说，“我是批发，走量。六毛进，七毛五出，一毛五的毛利。但还得交税，还有运费、仓储……到手也就一毛左右。”
林卫东沉默了一下。刘老板说的是实情。批发和零售不一样，利润没那么高。
“那您能给什么价？”
“五毛五。”刘老板说，“我全要了。现金结算。”
五毛五……比预期低了五分。三千二百米，就是少赚一百六。
“刘叔，六毛是底价。”林卫东说，“我们是厂里授权处理的，成本就是六毛。再低，我们就亏了。”
“你们厂里成本是多少，我不管。”刘老板说，“我只看市场价。现在这种布，五毛五我收，转手七毛五出。你要是愿意，咱们现在就看货。不愿意，你再找别家。”
林卫东想了想：“刘叔，您容我考虑考虑。明天给您答复。”
“行，明天中午之前，给我信儿。”刘老板说，“过了中午，我就进别的货了。”
从布料行出来，刚子急了：“卫东，五毛五太低了！咱们成本就六毛……”
“我知道。”林卫东说，“但这是批发价。咱们如果零卖，也能卖到八毛，但时间太长。咱们等不起。”
“那怎么办？”
“再找找别家。”林卫东说，“北市场这么大，不只刘老板一家。”
三人在北市场转了起来。这里果然布料店很多，一家挨着一家。有的专做丝绸，有的专做棉布，有的做化纤。
林卫东连续问了几家。出价最高的，给到五毛七；最低的，只给五毛。
都不理想。
转了两个多小时，天快黑了。
“先回招待所吧。”赵志刚说，“明天再找。”
回到招待所，老张还在车上。
“张师傅，您吃饭了吗？”林卫东问。
“吃了，在路边买了两个馒头。”老张说，“怎么样，找到下家了吗？”
“找到一家，但价格不好。”林卫东说，“明天再找找。”
“要我说，你们不如零卖。”老张说，“我跑车这么多年，见过不少倒爷，都是零卖赚钱。虽然慢，但利润高。”
“时间来不及。”林卫东摇头，“咱们得赶紧回去，还有别的事。”
四人上楼。林卫东躺在房间里，脑子里反复盘算。
五毛七，三千二百米，能卖一千八百二十四。成本一千九百二，亏九十六块。加上运费、打点、吃住，这趟就白跑了。
五毛五，亏得更多。
怎么办？
忽然，他想起一个人——孙建军。孙建军在深圳，对市场更了解。也许他知道更好的销路。
但孙建军在深圳，远水解不了近渴。
林卫东坐起来，拿出笔记本，开始写：
“沈阳布料市场调研：
1. 确良布批发价7-7.5毛\/米，零售价8-8.5毛\/米。
2. 85年老款，价格偏低，但仍有市场（工作服、劳保用品）。
3. 批发商利润空间：进价5.5-5.7毛，售价7.5毛，毛利1.8-2毛，扣除成本后净利约1毛\/米。
4. 我们的底线：5.8毛\/米，才能保证微利。”
写到这里，林卫东停下笔。
五毛八，能卖一千八百五十六。成本一千九百二，亏六十四。加上其他开销，这趟可能亏一百左右。
但如果不卖，拉回去，亏得更多。
两难。
门外传来敲门声。是赵志刚。
“卫东，我想到个办法。”赵志刚进来坐下。
“什么办法？”
“咱们不找批发商，找厂家。”赵志刚说，“做工作服的厂子，这种确良布正合适。他们用量大，价格也能给得高一点。”
“可是……咱们不认识厂里的人。”
“我认识。”赵志刚说，“我在运输队的时候，跑过几次沈阳，给一个服装厂拉过货。那厂子不大，但活多。厂长姓陈，人挺实在。”
“真的？”林卫东眼睛一亮。
“嗯。就是……不知道人家现在还记不记得我。”
“试试呗。”林卫东说，“总比坐这儿发愁强。”
“明天一早，我去找找。”赵志刚说，“不过，得带点东西。”
“什么东西？”
“烟，酒。”赵志刚说，“求人办事，不能空手。”
“行，明天买。”
赵志刚走了。林卫东躺回床上，心里稍微踏实了些。
如果真能找到厂家直销，价格应该能到六毛以上。哪怕六毛整，也能保本。
但万一找不到……
林卫东摇摇头，不再想。船到桥头自然直。
窗外，沈阳的夜色降临。远处的霓虹灯闪烁，映照着这座东北重工业城市的轮廓。
这是林卫东重生后，第一次来到这么远的城市。前世，他来过沈阳很多次，但都是打工、跑腿，从没像现在这样，带着货，带着希望。
“这一趟，一定要成。”他对自己说。
窗外，夜色渐浓。