第15章 峰回路转（1/2）

第二天一早，天还没亮透，林卫东就醒了。

他轻手轻脚地起床，怕吵醒还在熟睡的刚子。走到窗前，拉开窗帘，沈阳的清晨笼罩在一层薄雾中。远处工厂的烟囱已经开始冒烟，街道上偶尔有早班工人骑着自行车经过。

“卫东，你也醒了？”刚子揉着眼睛坐起来。

“嗯，睡不着。”林卫东转过身，“今天很关键，咱们得早点准备。”

两人洗漱完毕，下楼时赵志刚和老张已经在招待所门口等着了。老张在检查车况，赵志刚则蹲在路边抽烟。

“赵叔，您起得真早。”林卫东走过去。

“年纪大了，觉少。”赵志刚掐灭烟头，“我打听过了，那个服装厂还在老地方，就是有点远，在铁西区。”

“远不怕，能成事就行。”林卫东说，“咱们现在就去？”

“先吃早饭。”赵志刚站起来，“我请你们尝尝沈阳的早饭，豆腐脑配油条，比咱们那儿的香。”

四人在招待所旁边的早点摊坐下。老板是个五十来岁的大妈，手脚麻利地端上四碗豆腐脑、八根油条、四个茶叶蛋。

“尝尝，正宗的沈阳味儿。”赵志刚说。

林卫东吃了一口豆腐脑，确实和滨城的不一样。卤汁更稠，味道更鲜，里面还加了黄花菜和木耳。

“赵叔，您说的那个陈厂长，好说话吗？”林卫东边吃边问。

“好说话，但也精明。”赵志刚回忆，“三年前我给他拉过一批布料，从上海运来的。那时候他厂子还不大，就二三十个工人。但人实在，结账痛快，不拖不欠。”

“那后来怎么没联系了？”

“他们厂子规模小，一年也用不了几车货。后来我跑长途少了，就断了联系。”赵志刚喝了口豆腐脑，“不过应该还记得我。当时他老娘生病，还是我帮着送医院的。”

“那这人情还在。”林卫东心里有了底，“赵叔，一会儿见了陈厂长，您怎么说？”

“直说。”赵志刚说，“就说我侄儿有批布，质量好，价格合适，问他需不需要。他要是有意，咱们再谈细节。”

“行。”

吃完饭，林卫东去旁边的小卖部买了两条“大前门”香烟、两瓶“老龙口”白酒。八十年代，这两样是硬通货，送礼办事都少不了。

“花了二十块。”林卫东把东西装进布袋，“希望物有所值。”

四人上了车，老张发动引擎，往铁西区开去。

铁西区是沈阳的老工业区，道路两旁都是红砖厂房，烟囱林立。空气中弥漫着一股煤烟和机油混合的味道。工人们骑着自行车，像潮水一样涌进各个厂门。

“到了，就前面那家。”赵志刚指着不远处的一个院子。

院子不大，门脸是两扇锈迹斑斑的铁门，上面挂着一块木牌：“红星服装厂”。门口有个传达室，里面坐着个看门的老头。

赵志刚下车，走到传达室窗口：“大爷，找一下陈厂长。”

老头抬起头，透过老花镜看了看赵志刚：“陈厂长还没来，你们等会儿。”

“那我们在这儿等。”赵志刚递过去一根烟。

老头接过烟，态度缓和了些：“你们是？”

“我是滨城运输队的，姓赵，以前给陈厂长拉过货。这是我侄儿，有点生意想跟陈厂长谈。”

“等着吧，厂长一般八点到。”老头点上烟，“你们把车停边上，别挡门。”

车停在路边，四人下车等着。八月的沈阳早晨，已经有些热了。阳光照在红砖墙上，反射着暖红色的光。

八点十分，一个四十多岁的中年男人骑着自行车过来了。他穿着灰色的确良衬衫，黑裤子，头发梳得整齐，手里提着个黑色的公文包。

“陈厂长！”赵志刚迎上去。

陈厂长停下自行车，打量着赵志刚：“你是……老赵？滨城运输队的老赵？”

“是我，陈厂长，您还记得我？”

“记得记得！”陈厂长笑了，握住赵志刚的手，“三年前我老娘生病，还是你帮忙送医院的。我一直记着呢！你怎么来了？”

“有点事找您。”赵志刚说，“这是我侄儿林卫东，从滨城来，带了一批布料，想看看您厂里需不需要。”

陈厂长看了看林卫东，又看了看停在路边的卡车：“布料？什么布料？”

“确良布，85年的款。”林卫东上前一步，“厂里库存处理，质量没问题，就是款式老了点。但我们价格合适。”

“进去谈吧。”陈厂长推着自行车，“正好我这批活做完，缺料子。”

进了厂区，林卫东观察了一下。厂子确实不大，一栋两层的主楼，旁边是两排平房车间。院子里堆着一些布料和半成品，十几个工人在忙碌。

陈厂长的办公室在二楼，不大，但收拾得很整洁。墙上挂着奖状，桌上摆着电话和文件夹。

“坐坐坐。”陈厂长招呼他们坐下，自己倒了四杯水，“什么布料，拿样品我看看。”

林卫东从布袋里拿出一小块布料——这是从布卷上剪下来的样品。陈厂长接过来，走到窗边，对着光仔细看。

“料子不错，厚实。”他摸了摸手感，“但颜色……浅蓝碎花，现在不流行了。”

“是不流行了，所以厂里才处理。”林卫东实话实说，“但做工作服、劳保服，还是可以的。而且价格便宜。”

“多少钱一米？”

“您要是全要，五毛八。”

陈厂长放下布料，坐回椅子上：“五毛八……说实话，贵了。现在市面上新的确良布，批发价也就七毛五。你这老款，最多五毛五。”

“陈厂长，咱们是老交情，我不跟您绕弯子。”赵志刚开口了，“这批布是卫东好不容易争取到的，成本就六毛。卖五毛八，已经是亏本了。但为了周转资金，才这个价出。您要是能要，算是帮我们一个忙。”

陈厂长没说话，点了支烟，慢慢抽着。

办公室里很安静，只有墙上的挂钟滴答滴答地响。

林卫东心里有些紧张。五毛八是他的底线，再低就真的亏了。但看陈厂长的样子，似乎还在犹豫。

“这样吧，”陈厂长终于开口，“你车上总共多少米？”

“三千二百米，一卷五十米，总共六十四卷。”

“我全要了。”陈厂长说，“但价格得再谈谈。”

“您说。”

“五毛六。”陈厂长说，“三千二百米，我全要，现金结算。但你得帮我个忙。”

“什么忙？”

“我厂里有一批工作服，是给矿上做的。本来今天要发货，但司机临时有事，来不了。你们有车，能不能帮我送到抚顺？不远，就八十公里。”

林卫东快速在心里计算。五毛六，总价一千七百九十二。成本一千九百二，亏一百二十八。但抚顺八十公里，运费来回最多五十。如果答应，实际亏一百七十八。

但如果拒绝，这批布可能卖不出去，或者只能卖到五毛五，亏得更多。

而且，帮了陈厂长这个忙，算是搭上了一条线。以后再有货，还可以找他。

“行。”林卫东做了决定，“五毛六，我们帮您送货到抚顺。”

“爽快！”陈厂长笑了，“那就这么定了。现在看货？”

“好。”

四人下楼，来到卡车旁。老张掀开篷布，陈厂长爬上车斗，随机抽查了几卷。他验得很仔细，看布料、看颜色、看有没有破损。

“不错，都是好料子。”陈厂长跳下车，“就是款式老了。不过做工作服，够用了。”