第15章 峰回路转（2/2）
“那咱们签合同？”林卫东问。
“签，现在就签。”
回到办公室，陈厂长拿出合同纸，用复写纸垫着，一式两份。
“三千二百米确良布，单价五毛六，总价一千七百九十二元整。货到付款，另付抚顺送货费五十元。”陈厂长一边写一边说，“你们把货运到抚顺煤矿后勤处，找王科长签收。拿到签收单回来，我给你们结账。”
林卫东仔细看了合同，没问题，签字按手印。
“这是样品，你们带着。”陈厂长从抽屉里拿出一个信封，“里面是介绍信和抚顺那边的地址、联系人。到了就说是我让送的。”
“好。”
“另外，”陈厂长从抽屉里拿出两条烟，塞给赵志刚，“老赵，拿着。上次你帮我老娘的事，我一直没机会谢你。”
“陈厂长，这……”
“拿着！”陈厂长不由分说，“咱们以后常来常往。你们滨城纺织厂，以后要是还有处理布，直接找我。价格好商量。”
“一定，一定。”
从服装厂出来，已经是上午十点了。
“成了！”刚子兴奋地说，“虽然价格低了点，但总算卖出去了。”
“而且还搭上了一条线。”赵志刚说，“陈厂长这人实在，以后可以长期合作。”
“现在的问题是抚顺。”林卫东说，“八十公里，不算远，但得抓紧时间。今天送去，明天回来，后天咱们就能往回走了。”
“那现在就去？”老张问。
“现在就去。”林卫东说，“早点送完，早点拿钱。”
四人上车，老张发动引擎。车开出服装厂大院时，陈厂长还站在门口挥手。
“这个陈厂长，人不错。”赵志刚感慨，“做生意，就得交这样的朋友。”
“嗯。”林卫东点头，“生意场上，信誉比钱重要。他讲信誉，咱们也得讲信誉。这趟货，一定安全送到。”
车往抚顺开。路况一般，但比山海关那边好多了。老张开得很稳，一路上没怎么说话。
林卫东靠在座位上，闭目养神。脑子里却在盘算：
这批布，成本一千九百二，卖了一千七百九十二，亏一百二十八。加上运费三百五，打点费五十，总共亏五百多。
但这是账面亏损。实际上，他还有抚顺送货费五十，还有陈厂长给的两条烟——大前门，一条十五，两条三十。这些都能抵一些。
更重要的是，打通了沈阳这条线。以后再有处理布，可以直接找陈厂长。而且，认识了陈厂长这个人脉，价值远远超过几百块钱的亏损。
“塞翁失马，焉知非福。”林卫东在心里对自己说。
中午十二点，车到了抚顺。按照地址，找到煤矿后勤处。
那是一栋三层小楼，门口挂着“抚顺煤矿后勤处”的牌子。林卫东拿着介绍信进去，找到王科长。
王科长是个五十多岁的胖子，戴着眼镜，正趴在桌上打瞌睡。
“王科长，您好，我们是沈阳红星服装厂的，来送工作服。”林卫东递上介绍信。
王科长接过信，看了看，又看看林卫东：“怎么是你们送？老陈呢？”
“陈厂长临时有事，让我们送过来。”林卫东说，“货在车上，您看看？”
王科长站起来，走到窗前，看了看楼下的卡车：“多少套？”
“五百套，夏装。”
“行，卸货吧。”王科长拿起电话，“我叫几个人来帮忙。”
不一会儿，来了五六个工人，开始卸货。五百套工作服，装了二十个纸箱。卸完货，王科长抽查了几箱，确认没问题，在签收单上签字盖章。
“行了，拿回去给老陈，让他给我开发票。”王科长说。
“好，谢谢王科长。”
从后勤处出来，已经是下午两点。四人找了家饭馆，简单吃了点东西。
“现在回沈阳？”老张问。
“回。”林卫东说，“早点回去，早点拿钱。”
回程的路上，林卫东终于放松下来。这一趟虽然波折，但总算有惊无险地完成了。
“卫东，你说咱们这趟，算是赚了还是亏了？”刚子问。
“账面亏了，但实际上赚了。”林卫东说，“咱们赚了经验，赚了人脉，还赚了信誉。这些，比钱重要。”
“不懂。”刚子挠挠头。
“慢慢就懂了。”赵志刚说，“做生意，不能只看眼前。眼光要放长远。”
下午四点，车回到沈阳。直接开到服装厂，陈厂长已经在办公室等着了。
“这么快就回来了？”陈厂长有些惊讶。
“送到了，签收单。”林卫东递上单子。
陈厂长看了看，满意地点点头：“行，老赵带来的人，靠谱。”
他从抽屉里拿出一个信封，递给林卫东：“数数，一千七百九十二，加上五十运费，一共一千八百四十二。”
林卫东接过信封，当场点钱。十元面额的，一沓一百张，总共十八沓，再加四十二张散的。
“没错。”林卫东把钱收好。
“以后有货，还找我。”陈厂长送他们到门口，“价格好商量。”
“一定。”
从服装厂出来，天已经快黑了。
“今晚住下，明天一早往回走？”赵志刚问。
“不，现在就走。”林卫东说，“咱们赶夜路，明天早上就能到滨城。”
“这么急？”老张问。
“急。”林卫东说，“钱在手里，夜长梦多。早点回去，早点踏实。”
“行，听你的。”
四人上车，老张调转车头，往滨城方向开去。
夜色渐浓，车灯照亮前方的路。林卫东坐在车里，摸着怀里的钱袋。
这一趟，虽然没赚到钱，但也没亏太多。更重要的是，他迈出了第一步——从滨城到沈阳，一千多公里，他走通了。
以后，这条路会越走越宽。
车窗外，夜色如墨。但林卫东心里，却亮着一盏灯。
那盏灯，叫希望。