第31章 登台讲话（2/2）

中午休会，在礼堂旁边的餐厅吃工作餐。十人一桌，四菜一汤。林卫东和父亲坐一起，同桌的有几个企业家，还有两个干部。

“小林，你刚才讲的那个质量奖金制度，具体怎么操作的？”一个做服装的厂长问。

“就是定个标准，每天检查，达标的给奖金，不达标的返工。”林卫东说，“关键是标准要合理，检查要严格，奖金要及时。”

“奖金多少？”

“一天五毛，一个月十五。加上基本工资，能拿九十五左右。”

“这么高？”那个厂长惊讶，“我们厂，工人一个月才七十。”

“工资高，工人才有干劲，才愿意好好干。”林卫东说，“而且质量上来了，次品少了，返工少了，实际成本不一定增加。”

“有道理。”厂长若有所思。

另一个做机械的老板问：“小林，你刚才说借鉴南方乡镇企业的经验，南方有什么好经验？”

“管理灵活，市场敏感，敢创新。”林卫东说，“我有个朋友在深圳，那边乡镇企业，三天就能出一个新产品。咱们这边，三个月都不一定能行。”

“那是，南方思想解放。”

正聊着，郑主任端着饭盆过来，在林卫东旁边坐下。

“讲得不错，有血有肉。”郑主任低声说，“王副市长刚才还夸你，说年轻人有想法，不浮夸。”

“谢谢郑主任。”

“不过，你提到国库券那段，有点冒险。”郑主任说，“虽然现在不查了，但毕竟是个敏感话题。以后注意，多说成绩，少提过程。”

“是，我记住了。”

“下午分组讨论，你在第一组，我在那组。好好表现，多认识几个人。”郑主任说。

下午的分组讨论，在礼堂旁边的小会议室。二十几个人，围坐一圈。郑主任主持，大家轮流发言。

林卫东认真听，认真记。这些人，都是滨城乡镇企业的头面人物，有做服装的，有做食品的，有做机械的，有做建材的。各有各的难处：资金短缺，技术落后，管理混乱，市场难做。

但也各有各的办法：有的找银行贷款，有的跟国企联营，有的请退休老师傅，有的去南方学技术。

轮到林卫东发言，他简单说了说公司的做法，重点提了质量和创新。然后提了个建议：“咱们滨城的乡镇企业，能不能联合起来？比如做服装的，可以共享面料渠道，共享销售网络。做机械的，可以协作配套，降低成本。单打独斗难，抱团取暖容易。”

这个建议，引起了热烈讨论。有人赞成，觉得是个路子。有人反对，觉得“同行是冤家”。有人观望，想看看再说。

郑主任最后总结：“小林的建议，有道理。市里也在考虑，怎么把乡镇企业组织起来，形成合力。这件事，从长计议。但今天，大家认识了，就是好的开始。以后多联系，多交流，互相帮助。”

讨论结束，会议也就结束了。散会时，好几个人来找林卫东，交换联系方式，约着以后多走动。

“小林，我是光明服装厂的，以后多联系。”

“我是红星食品厂的，你们公司要搞福利，可以找我们。”

“我是前进机械厂的，你们要修设备，可以找我。”

林卫东一一应下，交换了名片——他特意印的名片，很朴素，白纸黑字：卫东贸易公司经理林卫东，电话，地址。

从礼堂出来，天已经快黑了。林建国在门口等着，看到儿子，眼里满是骄傲。

“爸，咱们回家。”林卫东扶着父亲。

“好，回家。”

父子俩走在街上，秋风萧瑟，但心里暖洋洋的。

“卫东，你今天讲得真好。”林建国说，“爸听着，心里……说不出的滋味。我儿子，出息了。”

“爸，这才刚开始。”林卫东说，“以后，咱们公司会更大，更好。您看着。”

“嗯，爸看着。”

回到家，周桂兰已经做好了饭。听说儿子讲得好，领导夸了，高兴得直抹眼泪。

“我儿子出息了，出息了。”

吃完饭，林卫东回到自己房间，打开笔记本，写下今天的总结：

“9月10日，市乡镇企业经验交流会。

收获：

1. 建立了初步的官方人脉（王副市长、李局长、张主任）。

2. 结识了十几个企业家，潜在合作伙伴。

3. 提升了公司和个人形象。

4. 了解了行业现状和问题。

5. 提出了‘抱团取暖’的建议，引起关注。

下一步：

1. 跟进会上认识的企业家，寻找合作机会。

2. 落实质量奖金制度，在服装厂全面推行。

3. 加快时装样衣制作，争取月内出样品。

4. 推进车队组建，月内完成。

5. 准备公司管理制度，下月实施。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，秋雨绵绵。远处的灯火，在雨雾中朦胧。

这一天，他登上了市里的讲台，在领导和同行面前，讲了自己的想法。虽然还很稚嫩，虽然前路漫漫。

但他知道，这是一小步，也是一大步。

从今天起，他不再是一个人在战斗。他有了官方的人脉，有了同行的圈子，有了更广阔的舞台。

虽然压力也更大了——那么多人看着，那么多双眼睛盯着。

但他不怕。因为知道，方向是对的，路是实的。

雨还在下，淅淅沥沥，敲打着窗户。

像这个时代，点点滴滴，汇聚成流。

而他，是这洪流中的一滴水，正向着大海的方向，奔涌而去。