第39章 设备更新（2/2）

“两个办法。”林秘书说，“第一，加快回款。深圳的订单，能不能让客户提前付一部分尾款？第二，控制支出。非必要的开支，能省就省。工资能不能延发几天？料子能不能赊账？”

“工资不能延，料子尽量赊。”林卫东说，“深圳的订单，我问问建军哥，看能不能提前付款。”

他给孙建军打电话。孙建军在深圳，正在跟客户吃饭。

“建军哥，深圳订单的尾款，能不能提前付一部分？咱们现金流紧张。”

电话那头有点吵，孙建军走到安静处：“我问问，但估计难。批发商都是货到付款，这是行规。不过，我可以试试，让他们先付一半。就说咱们要备料，资金压力大。”

“行，你试试。能成最好，不成也别强求。”

“好，我明天去谈。”

挂了电话，林卫东对林秘书说：“建军哥去谈，成不成不一定。林秘书，你把下个月的支出再理一理，能压的压，能拖的拖。工资不能拖，但奖金可以缓发。料子尽量赊，找熟悉的供应商。运输费用，跟赵叔说，尽量月结，但保证不拖欠。”

“行，我去办。”林秘书说。

“建军，你配合林秘书。每一笔支出，都要两人签字。超过五百的，要找我签字。严格控制，不能超支。”

“是。”

安排完财务，林卫东又想起件事。“林秘书，出口资质办得怎么样了？”

“在办，需要时间。”林秘书说，“要准备很多材料：厂区照片、设备清单、工人资料、质量体系文件、环保验收等等。我整理了一份清单，您看看。”

林秘书递过一张纸，上面列了二十多项需要准备的材料。林卫东看了看，头有点大。

“这么多？”

“出口欧美，要求高。特别是纺织品，要环保认证，要质量认证，要人权认证。不过，周先生在办，他有关系，能快些。但咱们这边，材料要准备好，不能出错。”

“行，我来安排。”林卫东说，“陈师傅负责技术材料，吴师傅负责管理材料，建军负责财务材料，林秘书你总协调。国庆后一周内，全部准备好。”

“好。”

夜深了，林卫东还在看材料。出口资质，是块硬骨头。但啃下来了，就能打开新市场，就能接欧美订单，就能把公司做大。

虽然难，但必须做。

他想起周启明的话：“做出口，要有资质，要认证，要验厂。这些，都要钱，要关系。我有关系，能帮你搞定。但你也要付出代价。”

代价是25%的股份，是四年的独家代理权。但换来的是资金，是关系，是渠道。

值不值？现在看，值。但长远看，要看公司能走多远。

如果公司做大了，年销售额几百万，几千万，25%的股份就是几百万，几千万。四年独家代理权，可能损失更多机会。

但如果不让股份，不找关系，公司可能做不大，可能就停在几十万、一百万的规模。

这是一个选择。他选择了让股份，找关系，求发展。

对错，要时间检验。

但既然选了，就要走下去，走好。

他收起材料，走到窗前。窗外，夜色深沉。远处，纺织厂的灯火，在夜色中像星星。

这一天，设备更新了，产能提高了，质量提升了。但现金流紧张了，出口资质繁琐了，管理压力更大了。

成长，总是伴随着阵痛。

但痛过之后，是更强壮。

夜深了，他回到桌前，打开笔记本，写下今天的总结：

“10月8日。

进展：

1. 新设备安装调试完成，投入使用。

2. 样衣车间产能提升，质量提高。

3. 财务制度建立，管理规范。

4. 出口资质开始办理。

问题：

1. 现金流紧张，下个月有缺口。

2. 出口资质材料繁琐，需全力准备。

3. 新设备需磨合，工人需适应。

应对：

1. 加快回款，控制支出，保证现金流。

2. 集中力量准备出口资质材料，一周内完成。

3. 加强新设备培训，尽快发挥效益。

信念：困难是成长的阶梯。每一步困难，都让公司更强大。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，夜色深沉。远处的灯火，在夜色中闪烁。

新的一天，又要开始了。