第40章 成长的烦恼（1/2）

新设备投产的第十天，问题开始显现。

最先出问题的是锁边机。那台德国杜克普的机器，突然卡线，发出刺耳的摩擦声。赵小军慌忙停下，不敢再动。陈师傅过来检查，发现是针板卡了线头，需要拆卸清理。

“德国机器，精密度高，线头多了就卡。”陈师傅边拆边说，“以后要注意，每次换线，都要清理针板。”

“我记住了。”赵小军很内疚。

接着是缝纫机。杨秀兰踩的那台，突然断针，针尖崩飞，差点伤到眼睛。陈师傅检查，是针装歪了，撞到压脚。

“日本机器，针要装正，不能有丝毫偏差。”陈师傅示范，“你看，要听到‘咔’的一声，才是装到位了。”

然后是裁床。吴国栋裁一批料子，裁到一半，刀片钝了，裁边毛糙。陈师傅换刀片，发现刀片是国产的，不是原装。

“外贸公司配的刀片，质量不行。”陈师傅摇头，“得买原装的，贵，但耐用。”

一天之内，三台新设备出问题。虽然都不大，都能修，但耽误了生产。原计划出三十件，只出了二十五件。

晚上，林卫东召集陈师傅、吴国栋、杨秀兰、赵小军开会。

“新设备是好，但咱们用不惯，不会用。”陈师傅说，“得培训，得练习。我建议，从明天起，每天下班后，加练一小时。我教，大家学。不练熟，不正式用。”

“同意。”林卫东说，“陈师傅，您定培训计划。但要注意，不能太累，影响第二天工作。”

“知道，我把握分寸。”

“吴师傅，您那边，刀片的事怎么办？”

“我问了外贸公司，原装刀片一块五一片，国产的三毛。”吴国栋说，“我建议，买一批原装的，再买些国产的练手。重要的活儿用原装，练手用国产。”

“行，您去买。但要注意成本，记账。”

“杨姐，赵小军，你们是骨干，要多学，多练。学会了，教其他人。有困难吗？”

“没有。”两人齐声说。

设备问题还没解决，财务问题又来了。

林秘书拿着报表找林卫东：“林经理，这个月的支出，超预算了。”

“超多少？”

“设备维修费五百，刀片采购三百，培训补贴两百，总共一千。而收入，只有运输现结的两千。缺口八百。”

“工资能发吗？”

“能，但下个月就难了。”林秘书说，“而且，深圳订单的尾款，客户说要验货合格才付。验货安排在月底，就算合格，付款也要到下月初。中间有十天空窗期，工资、料子、运输费，都要付。缺口最少三千。”

林卫东揉揉太阳穴。现金流，又是现金流。就像一根绳子，越勒越紧。

“林秘书，你有什么建议？”

“两个办法。”林秘书说，“第一，短期借款。找周先生，看能不能先借点，周转一下。第二，控制支出。非核心支出，能砍就砍。培训补贴可以减半，设备维修可以自己学，原料采购可以压价。”

“周先生那边，不到万不得已，不开口。”林卫东说，“控制支出，你去做。培训补贴减半，设备维修让陈师傅带人学，原料采购你去谈，能压一分是一分。”

“行，我去办。”

林秘书走了。林卫东坐在椅子上，看着窗外的天空。秋高气爽，但他的心里沉甸甸的。

做实业，太难了。设备要钱，原料要钱，工人要钱，市场要钱。样样要钱，但钱不会从天上掉下来。每一分钱，都要精打细算，都要用在刀刃上。

他知道，这是成长的烦恼。公司做大了，问题就多了。以前小打小闹，盈亏自己清楚。现在正规了，财务规范了，问题就暴露了。

但这是好事。问题暴露了，才能解决。解决了，公司就进步了。

他拿起电话，给孙建军打。

“建军哥，深圳订单的验货，能提前吗？”

“我问问，但估计难。批发商那边，月底统一验货，这是规矩。提前，得加钱。”

“加多少？”

“最少一千。”

“那算了，等月底吧。”林卫东说，“建军哥，你那边怎么样？新办公室租了吗？”

“租了，在罗湖，二十平米，一个月五百。雇了个业务员，本地人，一个月两百。请客吃饭，这个月花了一千。总共一千七，超支了。”

“超就超吧，该花的得花。”林卫东说，“建军哥，你那边是关键。深圳市场打开了，咱们就有活路了。钱的事，我想办法，你放手干。”

“行，有你这句话，我就放心了。”

挂了电话，林卫东又给刚子打。刚子在跑运输业务，很辛苦，但有效果。

“刚子，现结的客户，又增加了两家。但量小，一趟挣不了多少钱。”刚子在电话里说，“赵叔那边，谈了个大客户，是省城百货公司的，但要月结，而且压价厉害。”

“能挣多少？”

“一趟挣五百，一个月四趟，两千。但得垫油钱、过路费，一个月垫两千。咱们账上，没那么多钱垫。”

又是钱。林卫东觉得，自己像个救火队员，到处扑火，但火越烧越大。

“刚子，你跟赵叔说，大客户要接，但账期要谈。月结可以，但不能超过三十天。价格可以低点，但不能亏本。垫资的事，我想办法。”

“行，我跟赵叔说。”

放下电话，林卫东觉得疲惫不堪。设备、财务、市场、运输，样样要管，样样要钱。他就像个走钢丝的人，稍有不慎，就会掉下去。

但他不能掉。下面，是父母，是妹妹，是陈师傅，是刚子，是杨秀兰，是赵小军，是所有跟着他干的人。他倒了，他们就没了指望。

他必须挺住。

晚上，他去了服装厂。样衣车间里，陈师傅在培训。工人们围在机器旁，认真听，认真看。陈师傅手把手教，怎么装针，怎么穿线，怎么保养。工人们轮流练习，虽然生疏，但很认真。

“陈师傅，这么晚还培训？”

“趁热打铁，不练就忘了。”陈师傅说，“小林，你看杨秀兰，现在装针，一次到位。赵小军清理锁边机，也会了。吴师傅裁布，刀法越来越稳。给他们时间，都能练出来。”