第43章 样品寄送（2/2）

“周先生，欢迎欢迎。”林卫东在门口迎接。

“林经理，你的样品，让我刮目相看。”周启明握手很用力，“特别是那件风衣，那个绣花，那个版型，很有想法。那件羊绒衫，面料好，做工细。在日本，能卖到两万日元。”

两万日元，按当时汇率，差不多六百人民币。出厂价如果能到一百五，利润四百五。百分之三百的利润。

“周先生过奖了，是陈师傅和团队的心血。”林卫东说。

“不，是你的眼光。”周启明说，“我看了你的设计理念卡片，写得很专业。‘融合东方元素与现代审美’，这个定位很好。现在欧美市场，就吃这套。东方神秘，现代简约，结合得好，就是卖点。”

进了会议室，桌上已经摆好了资料。财务数据，生产数据，技术资料，市场分析，一应俱全。周启明看得很仔细，边看边问。

“产能多少？”

“目前样衣车间，一天四十件。主车间，一天一百二十件。总共一天一百六十件。”林卫东回答。

“太少了。”周启明摇头，“日本那个单子，最少一个月三千件。你要扩大，至少要扩大到一天一百件样衣，三百件主车间。总共四百件，才能接。”

“扩大需要时间，需要资金。”

“资金我出。”周启明说，“我再投十万，占股增加到40%。但我要派生产总监，监督生产。另外，我要独家代理日本市场，五年。”

再投十万，但占股增加到40%。加上原来的25%，就是65%。周启明就成了控股股东。而且派生产总监，等于控制了生产。独家代理日本市场五年，等于把最大的市场拱手让人。

条件很苛刻。但十万资金，能解燃眉之急。日本订单，能带来稳定收入。控股，但周启明人在香港，不会天天来滨城。生产总监，可以是监督，也可以是帮助。

“周先生，40%的股份，可以。但生产总监，要和我商量人选。独家代理日本市场，三年。三年后，再看情况续约。”林卫东说。

周启明盯着林卫东，看了几秒，笑了：“年轻人，会谈判。行，就按你说的。生产总监我推荐，你同意就用，不同意再找。代理权，三年。但三年内，日本市场只能通过我。你直接接的单，也算我的代理范围。”

“行。”

“那好，签合同。钱下周到账。日本订单，我去谈。谈成了，给你下试单。一千件，一个月交货。价格，风衣一百五，羊绒衫一百二，大衣一百八，衬衫四十，裤子三十五，裙子五十。你能做吗？”

林卫东快速计算。一千件，按平均价一百块一件，就是十万的销售额。成本按五十算，利润五万。一个月五万，一年六十万。公司就能活，就能发展。

“能，一定能。”林卫东说。

合同当场就签了。周启明很痛快，林卫东也很痛快。签完合同，周启明站起来，拍拍林卫东的肩。

“小林，我看好你。好好干，把公司做大。将来上市，去香港上市。我帮你。”

“谢谢周先生。”

送走周启明，林卫东回到会议室。林秘书、陈师傅、孙建军、刘建军、刚子、赵志刚，都在等他。

“签了，再投十万，占股40%。日本订单，一千件，一个月交货。”林卫东说。

大家沉默。十万资金，是好事。但占股40%，周启明成了大股东。日本订单，是机会，但一个月一千件，压力巨大。

“从今天起，公司要全力备战。”林卫东说，“陈师傅，扩大生产线，招人，买设备。建军哥，准备日本订单的样衣，按日本要求。林秘书，准备资金，监督使用。赵叔，准备运输，保证物流。刚子，维持现有客户，不能丢。刘建军，做好账，控制成本。”

“是。”众人齐声。

夜深了，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，夜色深沉。远处，城市的灯火，星星点点。

这一天，样品获得了认可，拿到了投资，接下了大单。但公司也被资本控制，被订单绑架，被时间追赶。

他知道，从今天起，公司不再是他一个人的公司，是资本的公司，是市场的公司。他要对股东负责，要对客户负责，要对工人负责。

压力更大了，但舞台也更大了。

虽然不情愿，虽然不舍得。

但这是成长的代价，是做大的必经之路。

他拿出笔记本，写下今天的总结：

“11月5日。

重大进展：

1. 样品获得周先生高度评价。

2. 周先生追加投资十万，占股增至40%。

3. 获得日本试单一千件，月内交货。

4. 公司进入快速发展期。

挑战：

1. 产能需快速扩大，压力巨大。

2. 日本订单要求高，不容有失。

3. 资本控制加强，管理更复杂。

4. 时间紧，任务重，不能出错。

信念：机会与挑战并存。抓住机会，迎接挑战，才能成长。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，夜色深沉。远处的灯火，在夜色中闪烁。

新的一天，又要开始了。

虽然压力巨大，虽然困难重重。

但他不怕。因为知道，这是他自己选的路，是他要走的未来。

虽然成长有代价，有失去。

但代价过后，是更广阔的天地。失去过后，是更珍贵的拥有。

夜深了，他关灯，回家。

明天，又是新的一天。