第43章 样品寄送（1/2）

新系列样品完成的那天，是个星期六。

清晨六点，天还没亮透，陈师傅就到了样衣车间。八件样品，挂在工作间的衣架上，在晨光中泛着柔和的光泽。这是他和团队连续加班一周的成果，是卫东公司真正意义上的第一套原创系列。

林卫东七点到的，推开车间门，看到那些衣服，愣住了。

四件女装：一件墨绿色收腰风衣，领口是改良的中式立领，腰带上绣着细密的缠枝纹；一件浅驼色高领毛衣，用最细的羊毛线织成，柔软贴身；一条黑色直筒裤，裤线笔直，显得腿型修长；一条酒红色丝绒长裙，在光线下泛着暗哑的光泽。

四件男装：一件深灰色双排扣大衣，版型挺括，肩线利落；一件藏青色羊绒衫，领口和袖口有同色系的暗纹；一条卡其色休闲裤，裤型宽松但不过分；一件白色牛津纺衬衫，领子硬挺，袖口可调节。

“陈师傅，这……”林卫东走过去，手指轻轻触摸那件风衣的面料。是羊毛混纺，厚实挺括，但手感不硬。腰带上的绣花，针脚细密，图案是传统的祥云纹，但配色现代。

“这是我们自己的设计。”陈师傅眼里有血丝，但精神很好，“风衣的版型，参考了英国的风衣，但腰身收了，更适合国人。领子用了中式立领，但改良了，不勒脖子。绣花是请隔壁刺绣厂的老艺人绣的，一件要绣两天。”

林卫东拿起羊绒衫，对着光看。羊绒的纤维细腻，暗纹是回字纹，寓意吉祥。“这羊绒……”

“是内蒙的，托了朋友，从工厂直接拿的，比市面便宜三成。”陈师傅说，“小林，这次我们没省。料子用最好的，工艺用最细的。就是要让周先生看看，咱们的诚意，咱们的实力。”

“成本多少？”

“一件风衣，料子三十五，做工二十，绣花十块，辅料五块，总共七十。羊绒衫，料子五十，做工十五，辅料五块，七十。大衣八十，衬衫三十，裤子二十五，裙子四十。八件总共……三百九十块。”

三百九。在1988年，是普通工人半年的工资。但林卫东知道，值。这套样品，是敲门砖，是投名状，是公司从代工走向设计的转折点。

“包装呢？”

“都准备好了。”吴国栋推着个小车过来，上面是八个特制的礼盒。深蓝色，烫着银色的公司logo——是林卫东设计的，简单的“卫东”二字，下面是英文“weidong”。盒子里衬是黑色的丝绒，每件衣服都有衣架，有防尘袋，有中英文的说明卡片。

“卡片上写了设计理念、面料成分、保养方法。”吴国栋说，“林秘书翻译的英文，很专业。”

林卫东仔细检查每一件样品，每一处细节。针脚、线头、扣子、标签、包装。确认无误，他点点头。

“寄吧，用最快的快递。建军哥说了，深圳有家新开的快递公司，三天能到香港。运费贵，但值。”

“我去寄。”陈师傅说。

“不，陈师傅，您休息。这周您太累了。”林卫东说，“小军，你去寄。记住，要保价，要签收。寄出后，马上给周先生发电报，告诉他样品已寄，单号多少，预计什么时候到。”

“是，林经理。”赵小军小心翼翼地把样品装箱，封好。

样品寄出后，林卫东没离开车间。他坐在陈师傅的工作台前，看着空了的衣架，心里有些空落落的。这八件样品，像八个孩子，被他送出去了。是好是坏，是成是败，要看别人的评价了。

“担心？”陈师傅给他倒了杯茶。

“有点。”林卫东接过茶杯，“陈师傅，您说，周先生会满意吗？”

“会。”陈师傅很肯定，“这套样品，我用了心。料子、做工、设计，都是顶级的。就算放在香港，也不差。周先生是行家，他看得出来。”

“希望吧。”林卫东喝了口茶，“陈师傅，如果样品通过了，咱们就要量产。量产和样品，是两回事。样品可以不惜工本，量产要控制成本，要保证质量，要按时交货。咱们能做到吗？”

“能，但要时间。”陈师傅说，“量产，得有版师，有熟练工，有稳定的料子来源，有成熟的生产流程。咱们现在，样衣车间八个人，主车间五十多人，加起来六十多人。要接大单，至少得一百人。而且，得培训，得管理，得建制度。”

“是啊，千头万绪。”林卫东说，“但再难，也得做。陈师傅，我想好了，如果样品通过，咱们就扩大。主车间旁边，还有两间空厂房，我租下来。设备，咱们再买。工人，咱们再招。您觉得，需要多少钱？”

陈师傅算了算：“租厂房，一年五千。设备，按二十台缝纫机算，一台两千，四万。工人，招四十个，培训费、工资，一个月八千。料子，要备库存，最少五万。总共……十万左右。”

十万。林卫东心里一沉。账上现在有三万多，加上周启明投资的六万多，总共十万。但已经花了一万八买设备，花了五千发工资，花了三千买料子。剩下七万四。如果再投入十万，就得借钱了。

“钱的事，我想办法。”林卫东说，“关键是，人。陈师傅，您能带多少人？”

“十个，最多十五个。”陈师傅说，“我带骨干，骨干再带新人。三个月，能带出三十个熟手。但要出师，得半年。”

“半年……太长了。”林卫东说，“能不能请师傅？广州、上海，有经验的师傅，请过来，工资开高点。”

“能，但人家愿不愿意来滨城，是个问题。”陈师傅说，“而且，请一个师傅，一个月最少三百，抵三个工人。请五个，就一千五。成本太高。”

“该花的得花。”林卫东说，“陈师傅，您列个单子，需要请什么样的师傅，要多少钱。我去想办法。”

从服装厂出来，林卫东去了邮电局。赵小军已经寄了样品，正在发电报。看到林卫东，他把电报稿递过来。

“林经理，您看看，这么写行吗？”

电报稿上写着：“周先生，新系列样品八件已寄，单号hk，预计三天后到。盼查收赐教。卫东。”

“行，发吧。”林卫东说。

发完电报，林卫东在邮电局给孙建军打了个电话。

“建军哥，样品寄出了，三天后到香港。你盯着点，周先生收到后，马上告诉我。”

“放心，我盯着。”孙建军说，“对了卫东，有件事。我在深圳听说，周先生最近在跟一家日本商社谈合作，想做日本市场。咱们的样品，如果能入日本人的眼，那就厉害了。”

“日本市场？”林卫东心里一动，“要求高吧？”

“高，非常高。但价格也好。一件风衣，在日本能卖到三百块人民币。咱们出厂价，能到一百五。利润翻倍。”

“那得好好准备。”林卫东说，“建军哥，你多打听，日本市场喜欢什么款式，什么颜色，什么面料。咱们提前准备。”

“行，我找人问。”

挂了电话，林卫东心里有些激动。日本市场，那是更大的舞台，更高的要求，但也意味着更大的机会。如果真能做进去，公司就能上一个台阶。

但前提是，样品要通过周先生的审查。

等待是最煎熬的。接下来三天，林卫东度日如年。他每天去邮电局，看有没有电报。去公司，看有没有电话。去服装厂，看生产进度，但心思不在这里。

陈师傅看在眼里，安慰他：“小林，别急。样品寄出去了，就等着。急也没用。该干的事，还得干。”

“我知道，但控制不住。”林卫东苦笑。

第三天下午，电报终于来了。是周启明从香港发来的，只有一行字：“样品收到，甚好。周末来滨城详谈。周。”

“成了！”林卫东拿着电报，手有些抖。简简单单一行字，但“甚好”两个字，就是最高的评价。周末详谈，就是要谈合作，谈订单，谈未来。

他冲回公司，把电报给林秘书看。林秘书也很高兴，但提醒他：“林经理，周先生说‘甚好’，是肯定。但‘详谈’，就是要谈条件了。咱们得准备，他要问什么，咱们怎么答。要什么数据，咱们有什么数据。”

“对，准备。”林卫东冷静下来，“林秘书，你整理财务数据，生产数据，人员数据。陈师傅，你准备技术资料，样品资料，生产计划。建军哥，你准备市场分析，竞争对手分析，价格策略。周末之前，全部准备好。”

“是。”

周末转眼就到。周启明是星期六中午到的，还是那辆黑色轿车，还是林秘书跟着。但这次，他直接来了公司，没去酒店。