第63章 扩张准备（1/2）

会议是在第二天上午九点准时开始的。

会议室里坐满了人，比以往任何一次都多。除了核心团队的陈师傅、郑总监、吴国栋、杨秀娟、赵小军、林秘书、刘建军、赵志刚、刚子，还多了几个生面孔——是最近提拔的班组长，以及财务、采购、行政的新人。总共十八个人，把会议室挤得满满当当。

林卫东站在前面，手里拿着那份传真，没有立即说话。他环视一圈，从每个人的脸上看到了紧张、期待、不安，还有压抑的兴奋。这些表情，他很熟悉。三个月前，当他们接到第一批一千件订单时，也是这样的表情。现在，订单数从一千变成了两万，翻了二十倍。

“人都齐了，开会。”林卫东开口，声音不大，但很清晰，“昨晚收到传真，第二批订单来了，两万件，三个月分四批交。第一批五千件，四十天交货。价格，比第一批涨了10%。要求，更高。”

他把传真递给林秘书，让她发下去给大家看。纸张在手里传递，发出轻微的沙沙声。会议室里很安静，只有翻纸的声音。

“两万件……”陈师傅先打破沉默，他戴上老花镜，仔细看传真上的数字，“三个月，平均一个月将近七千件。咱们现在，一个月最多一千五百件。差四倍多。”

“设备要加，人要招，车间要扩。”郑总监接话，“而且不是简单翻倍，是系统性扩张。现在的管理方式，管一百人勉强，管三百人肯定乱。要建立新的组织架构，要分层，要授权，要流程化。”

“钱从哪里来？”林秘书的问题很直接，“加设备，招人，扩车间，都要钱。粗略算，三百台缝纫机，一台两千，六十万。新车间租金一年两万，装修一万。招两百人，培训费一人五十，一万。工资一个月多发两万。辅料、面料预付款，最少二十万。加起来，将近一百万。咱们账上，只有两万多。”

一百万。在1989年，这是个天文数字。会议室里响起低低的吸气声。

“钱的事，我来想办法。”林卫东说，“周先生那边，可以谈预付。银行那边，可以谈贷款。供应商那边，可以谈账期。但前提是，咱们得有详细的计划，让人家看到咱们有能力完成这两万件订单。所以今天开会，就是定计划。各部门，报需求，报预算，报时间。咱们一条一条过。”

“那就从生产开始。”陈师傅拿出准备好的单子，“设备，按三百台算。但不能一次买齐，分批。第一批一百台，一个月内到位。第二批一百台，两个月内。第三批一百台，三个月内。要买就买好的，日本重机或者兄弟的，耐用。价格，一台两千五，三百台七十五万。但可以谈分期付款，首付30%，剩下的货到后三个月付清。”

“能谈到多少？”

“我认识省外贸的人，能帮忙牵线。日本那边，可以谈到两千二一台，三百台六十六万。首付20%，十三万二。剩下的，每个月付十万，五个月付清。”

“十三万二……可以接受。但一个月内一百台到货，安装调试，工人培训，来得及吗？”

“来得及，只要车间准备好。车间，我看了，主车间旁边那栋三层楼，以前是纺织厂的仓库，空着。可以租下来，一层当裁床、仓库，二层、三层当车间。面积够，但得改造，要铺电路，要装灯，要通风。改造时间，最少一个月。”

“租金呢？”

“一年三万，可以谈。纺织厂那边效益不好，急着租出去。我去谈，争取两万五。”

“好，车间您负责。人怎么办？两百人，怎么招？怎么培训？”

刘建军接过话：“招人，分两步。第一步，招熟手。滨城服装厂多，这两年不少厂子效益不好，有下岗的，有想跳槽的。咱们工资开高点，有经验的缝纫工，一个月一百二，比市面高20%，能招到人。我估计，能招到五十个熟手。第二步，招新手。农村来的小姑娘，肯学，踏实。培训一个月，能上岗。工资低点，八十。两百人，熟手五十，新手一百五。培训，我跟陈师傅、杨姐、小军一起，制定培训计划，理论加实操，一个月出师。”

“培训期间工资照发，这是一笔开销。但值得。质量呢？人多了，质量怎么保证？”

吴国栋拿出质量规划方案：“质量要分层控制。第一层，工人自检。每个工人必须检查自己做的工序，合格了才能流到下道。第二层，班组互检。班组长抽检，发现问题及时纠正。第三层，车间专检。每个车间设质检员，全检关键工序。第四层，最终检验。质检部最后把关。每一层都有记录，有问题可追溯。松本顾问的方法，咱们细化，落地。”

“设备多了，维护怎么办？不能总靠郑总监一个人。”

郑总监说：“要建立设备维护制度。每台机器有档案，每天保养，每周检查，每月大保养。要培训专门的机修工，每个车间配两个。维修工具要备齐，常用零件要有库存。这些，都要钱，要人，但要花。设备是生产力，维护不好，影响生产，损失更大。”

“供应链呢？两万件，面料是大头。真丝素绉缎，一匹做十件，两万件要两千匹。杭州、苏州两家，能供上吗？”

赵志刚负责这块，他昨天已经打电话问过：“杭州钱厂长说了，如果签长期合同，他们能保证每月供应五百匹。苏州沈厂长那边，最多每月两百匹。加起来七百匹，一个月能做七千件，刚好够。但价格，钱厂长要涨5%，沈厂长涨3%。因为要扩产，要投入。”

“涨就涨，但质量必须保证。签长期合同，价格锁定半年，半年后再议。预付可以，但不能超过30%。交货要准时，延误要赔偿。这些写进合同。”

“运输仓储呢？货多了，怎么运？怎么存？”

“运输，我跟几个车队谈好了，可以包车，按月结。仓储，新车间一层当仓库，够用。但要注意防潮防虫，真丝娇贵。要买除湿机，要定期检查。”

“财务，资金缺口怎么补？”

林秘书已经算了半天：“设备首付十三万二，车间改造三万，面料预付二十万，工资培训费三万，其他开销两万。总共四十一万二。咱们账上两万四，缺口三十八万八。来源几个：周先生预付，第二批订单30%预付款，按一百五十万算，四十五万。但那是货到后才付。可以谈，提前预付一部分，比如十万。银行贷款，以设备抵押，能贷二十万。供应商账期，争取延长到两个月，能缓解十万。加起来四十万，勉强够。但很紧，不能有任何意外。”

“市场呢？两万件做出来，卖不出去怎么办？”

孙建军在电话里说：“周先生计划在香港开专卖店，进日本百货公司。如果成功，两万件不难卖。但咱们不能全指望他。国内市场也要启动。我在深圳、广州跑了几家百货公司，他们看了咱们的样衣，有兴趣，但嫌贵。如果能降到一百以内，能进。但那样利润就薄了。”

“品牌不能降价，一降就掉档次。国内市场，先不急，等品牌在海外做响了，再回来，有溢价。现在，集中精力完成订单，保证质量，建立口碑。”

一条一条，一个问题一个问题，讨论，争论，妥协，定案。会开了整整一天，中午食堂送了馒头咸菜进来，大家边吃边谈。到下午五点，终于有了个初步的扩张计划。

设备：分三批采购，三百台缝纫机，六十六万，首付十三万二。

车间：租用隔壁三层仓库，年租金两万五，改造费三万。

人员：招两百人，熟手五十，新手一百五，培训费一万，月工资增加两万。

质量：四层控制体系，增加质检员十人。

供应链：与杭州、苏州签长期合同，锁定价格，保证供应。

资金：周先生预付十万，银行贷款二十万，供应商账期十万，自筹两万，共四十二万，勉强够。

时间表：一个月内，完成车间改造、第一批设备到位、第一批人员招聘培训。第二个月，开始量产，完成第一批五千件。第三个月，完成第二批五千件。第四个月，完成最后一批。

“计划有了，但执行是关键。”林卫东在会议最后说，“这次扩张，是咱们公司成立以来最大的挑战。成了，公司上一个大台阶。败了，可能就爬不起来了。大家要有心理准备，未来三个月，会比前三个月更累，更难，压力更大。但机会也更大。咱们从一个小作坊，做到现在，靠的是什么？是大家的心齐，是大家的劲往一处使。这次，也一样。各部门，按照计划，立刻行动。每天汇报进展，每周开会协调。有问题，当场解决。有困难，一起扛。大家有没有信心？”