第66章 质量之坎（2/2）

“周先生说，如果咱们产能有问题，他可以找其他厂分单。但他优先考虑咱们，因为质量稳定。所以，咱们得抓紧，得把产量提上去，把质量稳住。否则，订单就可能飞了。”

挂了电话，林卫东心里更沉重了。市场给了机会，但给了压力。降价，利润更薄。赶交期，质量风险更大。而且，如果产能跟不上，订单可能分给别人。那他们之前的投入，就白费了。

“林经理，有个事，我不知道该不该说。”郑总监犹豫了一下。

“您说。”

“我在日本时，遇到过类似情况。企业扩张太快，资金跟不上，质量出问题，最后垮了。咱们现在，就在这个坎上。设备、人、管理，都在磨合期，问题多，压力大。这个时候，最忌急躁，最忌贪多。我的建议是，稳扎稳打。第二批订单，先接五千件，把这一批做稳，做精，做出口碑。等团队成熟了，系统稳定了，再接后面的。虽然订单总量少了，但风险小了，成功率高了。您看呢？”

林卫东沉默。郑总监说得对，他现在的心态，确实急了。想一口吃个胖子，想快速做大。但企业成长，有自己的规律，拔苗助长，适得其反。

“您说得对。我跟周先生商量，第二批订单，先接五千件，集中精力做好。等这批成了，再接后面的。但眼下，资金问题怎么解决？”

“我有个想法。咱们可以先接一部分内销订单，用普通面料，做中档服装。虽然利润低，但回款快，能缓解资金压力。而且，内销订单要求低，可以用新手做，练手，磨合团队。等团队成熟了，再全力做外贸。”

“内销订单……咱们有渠道吗？”

“我在省城认识几个百货公司的采购，可以问问。咱们的设计，做内销，有优势。价格适中，质量好，应该有市场。”

“行，您联系。只要能缓解资金压力，只要不占用外贸订单的产能，就可以接。”

“好，我马上去办。”

郑总监走了。林卫东一个人在办公室，看着窗外。天色阴沉，像要下雨。他心里也阴着，但有一丝亮光。困难很多，但办法总比困难多。只要不慌，不乱，一步一步来，总能走过去。

他想起父亲的话：“做事情，就像走路，一步一个脚印。步子大了，容易摔。”

是啊，他这段时间，步子迈得太大了。设备扩张，人员扩张，订单扩张，但管理、资金、质量，没跟上。现在，是时候调整节奏了。

晚上，他召集核心团队开会，把情况说了。

“情况就是这样。市场有机会，但咱们现在能力有限。我的决定是，调整节奏。第二批订单，先接五千件，集中力量做好。同时，接一部分内销订单，缓解资金压力，磨合团队。大家有什么意见？”

没人反对。大家都清楚，现在的问题不是不想做大，是能力不够。硬撑，可能撑垮。

“陈师傅，真丝生产的问题，咱们一个个解决。湿度控制，装空调。裁床防滑，买垫子。针线质量，用最好的。夜班管理，加强。不求快，但求稳。一个月内，把真丝生产工艺吃透，把团队带熟。能做到吗？”

“能。”陈师傅很肯定，“只要不急，只要给时间，我能把团队带出来。”

“郑总监，内销订单，您负责。价格可以低点，但质量不能降。这是咱们的口碑，不能砸。”

“明白。”

“林秘书，资金，再算算。空调、垫子、针线，要花多少。内销订单，能回多少。算清楚，咱们心里有数。”

“是。”

“刘建军，人员培训不能停。新人继续招，继续培，但标准不能降。咱们现在求稳，但为将来储备。”

“好。”

“赵叔，供应链稳住。杭州、苏州，长期合同要签，但量可以谈。第一批五千件，面料要保证，质量要保证。”

“行。”

“刚子，客户关系维护好。日本那边，及时沟通，及时反馈。国内客户，热情周到。咱们现在困难，但不能让客户看出来。”

“放心。”

安排完，林卫东心里踏实了些。有问题，不可怕。怕的是看不清问题，怕的是乱解决问题。现在，问题看清了，方法有了，方向明了。剩下的，就是干。

夜深了，他回到办公室，写下今天的思考：

“4月17日。

遇到质量坎、资金坎、管理坎。

反思：

1. 扩张节奏过快，超出当前管理能力

2. 真丝生产工艺复杂，准备不足

3. 资金链脆弱，抗风险能力差

调整：

1. 订单节奏：先接5000件，稳扎稳打

2. 生产重心：解决真丝工艺问题，质量优先

3. 资金缓解：接内销订单，回款补血

4. 团队建设：加强培训，夯实基础

信念：成长的道路，从不是直线。遇到坎，是提醒我们调整节奏，积蓄力量。该快时快，该慢时慢，才是智慧。稳扎稳打，方能行稳致远。”

写完了，他合上笔记本，走到窗前。

窗外，下起了小雨。雨丝细密，敲打着窗户，像无数的手指在弹奏。远处，城市灯火朦胧，像一幅湿了的水墨画。

虽然困难重重，虽然前路多艰。

但他心里，反而平静了。因为他知道，方向对了，节奏调了，团队在，希望在。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要一步一个脚印，只要不慌不乱，就能走出一条路，一条通往扎实成长、稳健发展、长久未来的路。

夜深了，他关掉灯，走出办公室。

明天，将是新的一天。