第72章 规模化之槛（2/2）

“加人，加设备，开夜班。”林卫东算着，“再招一百人，再上三十台缝纫机，开三班倒。人停机不停。这样，产量能提到五百件。还差七百件，从优化流程、提高熟练度上挖。三个月内，提到五百五十件。第四个月，冲六千件。大家有没有信心？”

“有！”

招工又开始了。这次条件更高，只要熟手，工资高，但考核严。来了八十多人，挑出五十个合格的。新设备买了三十台，日本重机最新型号，一台两千八，又是八万多。夜班开起来，三班倒，每班八小时，中间休息半小时。

车间里，机器二十四小时不停。白天班，杨秀娟带。中班，赵小军带。夜班，陈师傅不放心，亲自盯了三天，交给一个提拔的班长。三班交接，要清点裁片，要记录进度，要交代问题。管理复杂了，但运转起来了。

产量稳步提升。四百件，四百二十件，四百五十件。一个月后，突破五百件。次品率控制在2%以内。

“可以了。”松本顾问看了月度质量报告，点头，“这个水平，能接单了。但记住，稳定比峰值重要。每天五百件，质量稳，比某天六百件、次品率高要好。日本客户看的是稳定性，是可靠性。”

“明白，我们一定稳扎稳打。”

生产稳住了，但新的挑战来了——管理。三百多人，三班倒，设备近百台，流程复杂，信息量大。以前靠人盯人，现在盯不过来了。郑总监建议上管理系统。

“我在日本时，他们用mes，制造执行系统。每个工位有终端，工人刷卡上岗，记录工时、产量、质量。数据实时传到服务器，管理者在电脑上看报表，哪里慢了，哪里出问题了，一目了然。还能自动排产，自动调度。”

“这样的系统，得多少钱？”

“国内还没有成熟的，要定制开发。我打听过，省计算机研究所能做，但要价二十万，开发周期半年。”

“二十万……半年……”林卫东算着账，二十万不是小数目，但比起管理混乱造成的浪费，也许值得。半年太久，等不起。

“能不能简化？先上关键模块，比如产量统计、质量追溯、工时核算。其他的慢慢加。”

“可以，我跟他们谈。”

谈了，简化版mes，十万，三个月上线。林卫东咬牙签了合同。系统开发期间，管理靠土办法——每个班组手工记录产量、质量，每天汇总，贴公示栏。虽然慢，但透明，公平。

三个月后，简化版mes上线。每个工位装了刷卡器，工人上下班刷卡，开工刷卡，完工刷卡。产量、工时自动记录。质检员有pda，扫描裁片条码，录入检验结果。数据实时传到办公室的电脑，林卫东随时能看生产报表。

“今天白班，产量二百一十件，次品三件，次品率1.4%。中班目前一百件，次品一件。关键工序缝袖子，三号工位慢了十分钟，已通知调整。”郑总监指着屏幕上的数据，“看，这里红色，是瓶颈，要处理。这里绿色，正常。管理，有的放矢了。”

“好，这钱花得值。”林卫东看着屏幕上跳动的数字，心里踏实。管理，从凭感觉，到凭数据，这是质的变化。

生产稳了，管理顺了，但成本压力来了。人工涨了，设备折旧多了，管理系统花了钱，面料因为订单大增，供应商涨价5%。算总账，单件成本涨了八块，利润从四十块降到三十二块。

“两万件，少赚十六万。”林秘书汇报。

“十六万……不少，但还能接受。关键是，规模上来了，品牌站稳了，以后有溢价空间。现在少赚，是为了以后多赚。”林卫东说。

“但资金链又紧了。新设备款要付，面料预付款要付，系统款要付，工资要发。账上的一百五十万，去掉这些，只剩三十万。要撑到第一批货的货款回来，得两个月。这三十万，够发一个月工资，其他就没了。”

“找周先生，商量提前付第二批货款。或者，找银行贷款，用订单抵押。”

“周先生说，按合同来，不能提前。银行说，咱们负债率高了，不敢贷。”

“那就内部挖潜。控制一切非必要开支，出差住招待所，吃饭在食堂，办公用品领用登记。跟供应商谈账期，延长到六十天。跟客户谈，预付款比例提高。总之，想办法，熬过这两个月。”

“是。”

资金链紧绷，但生产不能停。林卫东每天睡在厂里，盯着生产，盯着质量，盯着资金。人瘦了一圈，眼里有血丝，但精神还好。因为他知道，这是企业长大的阵痛，熬过去，就强大了。

两个月后，第一批五千件货完成，发货。货款在十五天后到账，一百五十万。资金链接上了，松了一口气。

“第一批货，质量稳定，交期准时。日本客户很满意，主动提出续签明年合同，数量加到五万件。”孙建军从深圳打电话来，声音兴奋。

“五万件……”林卫东握着话筒，手有点抖。五万件，是现在的两倍半。产能，管理，资金，都是挑战。但机会，也是前所未有的。

“接不接？”孙建军问。

“接。”林卫东没有犹豫，“但要谈条件。价格要涨，交期要合理，预付款要提高。咱们现在有底气了，可以谈条件了。”

“行，我去谈。”

挂了电话，林卫东走到车间。机器声隆隆，工人们忙碌，流动架来回，一片生机勃勃。他想起半年前，这里还是个几十人的小作坊，为了一千件订单拼命。现在，三百多人，现代化设备，管理系统，国际订单。

成长，真快。也真难。

但值得。

他走回办公室，看着墙上贴着的生产报表，质量曲线，资金流水。这些数字，是成长的脚印，是奋斗的证明。

窗外，秋意已浓。但车间里，热火朝天。

前路还长，挑战还多。但有了这个团队，有了这次历练，有了这个根基，他相信，能走得更远，更高。

虽然路还很长，虽然还很艰难。

但只要方向对，只要人在，只要心齐，就没有到不了的远方。