第75章 五万件（2/2）

第二天，招工启事贴出去，来了不少人。但熟手少，生手多。陈师傅挑了三十个有基础的，紧急培训三天，上岗。夜班工人从六十人加到九十人，分两班，人停机不停。产量提到三百八十件，还差二十件。

“从工序优化上挖潜力。”郑总监在早会上说，“我观察了几天，有几个工序的流转可以优化。比如袖子的缝制，现在是一个人缝完，等质检，再流到下道。可以改成缝完直接流，质检在后面抽检，发现问题再追回。这样，流转时间能省十分钟。一天三百八十件，就是三百八十分钟，六个多小时。这六个多小时，能多出三十件。”

“但抽检有风险，漏检的次品流下去，损失更大。”陈师傅担心。

“所以质检点要后移，移到关键节点。比如袖子缝完，不检，但绱袖前必须检。这样，即使有次品，也只在半成品阶段，不会到成衣。”

“可以试试。但责任要明确，谁漏检谁负责。”

“行，我调整流程，今天试行。”

流程优化后，产量突破四百件。质量抽检，次品率没升，反而降了0.2%。因为流转快了，工人等活的时间少了，注意力更集中。

“看来，效率和质量，不一定是矛盾的。”郑总监看着报表，有些感慨，“关键在管理，在流程设计。以前咱们总觉得，要质量就得慢，要快就得降质量。其实，好的流程，能让又快又好成为可能。”

“这就是管理的力量。”林卫东说，“但这套流程，要固化下来，要培训，要变成习惯。不然，人一换，又回去了。”

“我在做标准化作业手册，图文并茂，简单易懂。新人来了，三天就能上手。老工人，也能对照改进。”

“好。这事，你抓到底。”

产量稳在四百件，第二批货赶在十二月十四号完成。比承诺的提前一天。装车，发货，赶船期。这次，没下雪，路好走。赵志刚押车，一天一个电话报平安。

货发走的第三天，日本那边的传真来了。是小林经理亲自发的，日文，林秘书翻译过来，只有一句话：“第二批货收到，质量稳定，客户满意。续订三万件，分六批，明年一月至六月交货。请确认。”

三万件，半年。平均每月五千件。比现在的产能，又高了一截。

林卫东拿着传真，看了很久。订单，是企业的命。有订单，就有活干，有钱赚。但订单太多，产能跟不上，交不了货，信誉就砸了。这道理，他懂。

“接不接？”林秘书问。

“接。”林卫东放下传真，“但条件要谈。价格，按第二批的涨5%，因为面料涨了。交期，每月五千件，但允许±10%的浮动，因为春节要放假。预付款，提高到40%。答应这些，就签。”

“好，我回复。”

回复过去，日本那边很快确认。合同一周后寄到，条款按林卫东的要求写的。预付款40%，一百二十万，三天内到账。

一百二十万。账上一下子就宽松了。但林卫东知道，这钱不能乱花。要投在设备上，投在人才上，投在研发上。企业要发展，必须不断投入。

他召集核心团队开会，讨论明年的计划。

“三万件订单，是机会，也是压力。现在的产能，月产四千件。要提到五千件，得扩产。设备要加，人要招，车间要扩。但更重要的是，管理要升级，技术要创新，品牌要建设。大家说说，怎么干。”

陈师傅先开口：“设备，再加五十台缝纫机，十台锁边机，五台整烫机。人，再招一百，熟手五十，新手五十。车间，现在两个车间满了，得再租一个。这些，都要钱，要时间。”

“钱有，预付款一百二十万，够用。时间，现在十二月，春节前必须完成扩产，春节后开工。两个月，来得及吗？”

“紧，但能行。设备我去联系，人建军去招，车间我去谈。”

郑总监说：“管理要升级。现在三百多人，分成三个车间，还能管过来。再加一百人，四个车间，得设车间主任，分层管理。mes系统要升级，增加排产模块、物料管理模块。这要投入，要培训。”

“投。系统升级，你负责。车间主任，从现有骨干里提拔，你定标准，我面试。”

王教授说：“技术要创新。cad要升级到三维版本，能模拟面料悬垂、动态效果。自动裁床要加视觉识别，能自动对花对格。这些，国内还没有，得从日本或德国引进。贵，但长远看，值。”

“引进。你列清单，做预算，我们去谈。”

孙建军在电话里说：“品牌要建设。日本市场稳了，国内市场要发力。我建议，明年在北上广深开四家直营店，做形象展示，也做市场测试。同时，发展加盟商，快速铺开。但直营店投入大，风险高，要谨慎。”

“先开两家，北京、上海。选址要核心商圈，面积不用大，但形象要好。装修、货品、人员，你负责。加盟商先不急，等直营店跑通了模式再说。”

梁设计师和苏设计师也参加了会议，他们负责产品。

“明年春季系列，二十款，样衣月底完成。但面料要用新的真丝天丝混纺，成本高，定价要高。市场接受度，是个问号。”梁设计师说。

“先做，先试。日本、香港、国内，同步上市。用最好的面料，最好的工艺，定最高的价格。咱们的品牌，要往上走，不能一直在中端徘徊。”林卫东说。

“但高端市场，竞争激烈，国际大牌多。咱们一个新牌子，凭什么？”

“凭设计，凭工艺，凭诚意。咱们的衣服，是认真做的，一针一线，都能看到心血。这，就是最大的竞争力。”

散会后，林卫东一个人留在会议室。窗外，天黑了，城市的灯火亮起来。车间里的机器声，穿过夜色，隐隐传来。

五万件订单，完成了两万，还有三万。明年，还有三万。数字在变大，压力在变大，但希望也在变大。

他想起了去年这个时候，父亲还躺在医院，他为医药费发愁，倒腾国库券，摆摊卖衣服。一年时间，天翻地覆。

成长，真快。快到有时让他恍惚，这到底是不是梦。

但手里的合同是真的，车间的机器是真的，工人的汗水是真的。这不是梦，这是他用一个个不眠夜，一次次咬牙坚持，换来的现实。

路还长，山还高。但他相信，只要方向对，只要人在，只要心齐，就能一直走下去。

夜深了，他关掉会议室的灯，走回办公室。

桌上，放着那份三万件的合同。他拿起笔，在最后一页，签下自己的名字。

林卫东。三个字，写得沉稳，有力。