第137章 以质取胜之道（2/2）

五、稳步发展。果园的计划可以继续进行，但要一步一步来，先从少量果苗试种开始，积累经验，绝不贪多求快，确保每一步都走得稳妥扎实。

“咱们林家，是庄户人家出身，靠的就是一个‘实’字！”林大山最后总结道，“实诚，实在，踏实！只要守住这个‘实’字，把东西做好，把人做好，就不怕别人使坏！宋家有千条计，咱们有老主意！”

全家人纷纷点头，将父亲的叮嘱牢牢记在心里。

自此，林家上下，无论是田间地头，还是酿酒作坊，亦或是镇上的铺面，都更加兢兢业业，一丝不苟。林忠农、林勇武带着雇工侍弄果园和山货采摘，严格把关；林周氏带着儿媳、女儿酿酒，更加精细；林精诚和苏文谦在铺子里，更是将“以诚待客，以质取胜”奉为圭臬。

一次，有个外地的客商来“林家老酒”铺，想大批订购，但要求价格再低两成。林精诚仔细验看了对方的商引，又婉转地打听了对方的来路，发现此人信誉不佳，便客气地婉拒了。苏文谦问他为何，林精诚道：“他要的量太大，咱们的产量跟不上。若勉强供货，必会以次充好，坏了名声。况且此人出价太低，又想压价，可见不是诚心做生意的。咱们不图快钱，但求长久。”

有一日，有同行悄悄来铺子，表示愿意高价收购林家的酿酒方子，被林精诚和苏文谦断然拒绝。对方悻悻而去，苏文谦对林精诚道：“此人是想断我林家根本。咱们的方子，是舅母的心血，是立身之本，千金不换。”

林家这种稳扎稳打、品质为先的做法，虽然在短期内看似“笨拙”，不如降价、扩张来得快，却赢得了越来越多真正识货、重信誉的老主顾的信任和敬重。“一品轩”的陈掌柜就曾私下对朋友感慨：“林家做事，实诚！酒好，人更好。跟这样的人家做生意，放心！”

就连一些原本对林家抱有偏见、或受宋家蛊惑的人，在亲眼看到、亲口尝到林家的货品，亲身感受到林家人的实诚后，也渐渐改变了看法。

“以质取胜之道”，如同一道无形的屏障，为林家构筑起了最坚实的防线。它让林家的根基越来越稳固，也让那些暗地里的觊觎和阴谋，越来越难以撼动这个看似普通、却内蕴坚韧的农家。

而这一切，都被家中那个懵懂的小人儿——小锦鲤，默默地看在眼里。她虽不明白那些复杂的算计与坚守，却能感受到家中那股踏实、安心的氛围。她喜欢趴在酿酒作坊的门口，闻着那醉人的酒香；喜欢看着爹爹和哥哥们从山上背回沉甸甸的、品相完好的山货；喜欢看二哥和文谦表哥在灯下认真算账、讨论生意的样子。

对她而言，这大概就是家的味道——踏实，醇厚，带着阳光和果木的香气，足以抵御一切风雨。

（第一百三十七章 以质取胜之道 完）