第25章 反套路合作（1/2）

包间内的空气，因为顾伞最后那句话而变得滞重。

“船毁人亡”四个字，从他嘴里说出来，没有丝毫的戏剧腔调，只是在陈述一个物理定律般的事实。

林婉端着茶杯的手指，无意识地收紧了。

她第一次在一次商业谈判中，感受到了这种近乎毛骨悚然的压力。

这不是来自商业利益的博弈，而是一种生命安全层面的警告。

“顾先生，您的要求，已经超出了我的职权范围。”林婉放下茶杯，声音里带着几分干涩，“开放核心技术端口，这在任何一家科技公司都是不可能的。这触及了我们的核心机密和安全壁垒。”

她试图将话题拉回到商业轨道上。

“这不是钱的问题。星链通讯的很多技术，都与国家信息安全挂钩，我们有义务保证每一行代码的绝对安全。”

顾伞听完，没有反驳。

他只是拿起筷子，又夹起一块鸭肉，蘸了点甜面酱，慢条斯理地吃着。

他这种不按常理出牌的平静，让林婉感觉自己准备好的所有谈判技巧，都打在了一团棉花上。

【她的权限确实不够。但我必须让她明白，我的筹码是什么。】

吃完第二块烤鸭，顾伞用餐巾擦了擦嘴。

“林经理，我理解贵公司的难处。”他开口了，语气缓和了一些，“代言费可以再商量。五十万，税后。我只需要你们提供有限的技术支持和数据接口，不需要完全开放底层。”

他做出了一个巨大的让步。

从两百万直接砍到五十万。

林婉的呼吸又一次停顿。

她见过各种谈判对手，有贪得无厌的，有斤斤计较的，但她从未见过像顾伞这样的人。

钱在他这里，好像只是一个可以随意丢弃的筹码。

“顾先生，我再说一遍，这不是钱的问题……”

“那我们换一种合作方式。”顾伞打断了她。

“我不要代言费。”

这五个字说出来，包间里彻底安静了，只剩下中央空调轻微的出风声。

林婉看着顾伞，她确信自己没有听错。

【他疯了……他真的疯了。为了一个虚无缥缥的‘方舟计划’，他愿意放弃唾手可得的几百万现金？不，他不是疯子，他是真的相信自己所说的一切。】

这个认知，让林婉后背渗出一层细密的汗珠。

她第一次开始怀疑，自己面对的，到底是一个表演型人格的网红，还是一个真正的……预言家。

“我不要钱。”顾伞重复了一遍，加重了语气，“我用另一种东西来交换你们的技术支持。”

“未来的‘日出号’，或者说我的方舟，将会在全球最严酷的海洋环境中航行。高盐雾，高湿度，持续的低频振动，以及……太阳风暴引发的强电磁干扰。”

他每说一个词，林婉的表情就凝重一分。

这些都是卫星通讯设备最致命的工况。

“你们的‘海燕-3型’设备，可以在实验室里模拟出这些环境，但实验室数据永远是实验室数据。你们无法模拟一艘船在十二级风浪里持续颠簸三个月后，天线伺服电机会出现何种金属疲劳。”

“你们也无法预知，在远洋深处，远离一切地面基站干扰的纯净环境下，你们的信号接收器会暴露出哪些意想不到的底层bug。”

“这些数据，第一手的，连续的，在极限工况下采集的真实数据。它的价值，林经理，你比我更清楚。”

顾伞的身体微微前倾，目光落在林婉的脸上。

“我把我的方舟，变成你们星链通讯在地球上独一无二的‘极限环境测试平台’。我将所有采集到的原始数据，对你们开放共享。”

“用这些无价的数据，换取你们一部分非核心的api接口和技术指导。这笔交易，贵公司是赚是赔？”

林婉彻底说不出话了。

她感觉自己的大脑有些宕机。

一个网红博主，在和她谈论金属疲劳、底层bug和数据价值。

而且，他还把一笔两百万的代言费，当成垃圾一样扔掉，只为了换取一些在她看来虚无缥缈的技术权限。

“顾先生，我……”她组织着语言，却发现说什么都显得苍白，“您的方舟……只是一个直播项目。为了一个人设，您真的觉得有必要做到这种地步？”

“这不是人设。”顾伞的回答很平静，“林经理，你可以不相信洪水会来。但你必须理解我的行事逻辑。”

“方舟，未来会是一个在海洋上漂浮的、完全独立的微型生态系统。电力、水循环、食物生产、通讯……每一个环节都必须绝对可靠，并且在我的理解范围之内。”

“任何一个不受我控制的黑盒子，都是一颗定时炸弹。它可能在最关键的时候，因为一个我不知道的后门，或者一个我无法修复的故障，导致整个系统崩溃。”