第25章 反套路合作（2/2）

“我必须掌握所有关键技术的核心细节，这是原则问题，无关成本。”

他的话语里，有一种不容辩驳的执着。

林婉沉默了很久。

她看着顾伞，看着他那件普通的灰色t恤，看着他因为旅途而略显疲惫但异常清澈的眼睛。

她不相信末日。

但她相信了顾伞的偏执。

这是一种为了达成目标，可以舍弃一切利益的纯粹的偏执。

她作为一个市场部经理的直觉告诉她，这个男人，或者说这个项目，里面蕴含着一种她无法估量的巨大价值。

“顾先生，请稍等。”

林婉站起身，拿起手机，走到了包间外面。

她靠在走廊的窗边，拨通了自己顶头上司，星链通讯大夏区市场总监的电话。

电话接通后，她用最快的速度，将刚才的谈判过程，以及顾伞那个“疯狂”的提议，复述了一遍。

“……总监，情况就是这样。他放弃了两百万的代言费，指名要我们的‘海燕-3’，并且要求我们开放api接口，提供技术支持。作为交换，他愿意把他的船作为我们的技术试验平台，共享所有极端环境下的运行数据。您看……这个合作，我们应该怎么回复？”

电话那头沉默了大约十秒钟。

林婉甚至能听到总监略显急促的呼吸声。

“林婉。”总监的声音传来，带着一种压抑不住的激动，“你再说一遍，他愿意放弃所有代言费，免费把他的船给我们当测试平台？”

“是的，总监。他唯一的条件就是技术自主可控。”

“胡闹！”总监的语气忽然变得严厉，“我们星链通讯是这么占便宜的公司吗？”

林婉心里一沉。

“告诉他！合作可以！技术支持，我们派一个小组过去！api接口，在签署最高级别的保密协议后，可以开放部分给他！但是！代言费，一分钱都不能少！不！不能是五十万，就按一百万算！税后！”

总监的决定让林婉有些发懵。

“总监，您的意思是……”

“意思是，你捡到宝了！”总监的声音里透着兴奋，“一个即将进入全球最极端海洋环境的移动平台，一个愿意配合我们进行深度技术测试的‘网红’。这简直是天上掉下来的研发和营销金矿！”

“这比找一百个明星喊口号管用！这叫深度捆绑，叫场景化营销！以后我们卖‘海燕’系列，宣传语就是‘连末日方舟都在用的通讯设备’！你懂不懂？”

“马上！敲定合同！技术小组的人我来协调！记住，一定要把他服务好，他要的任何合理技术需求，都尽力满足！这个顾伞，不是网红，他是我们星链通讯的‘荣誉首席产品测试官’！”

挂断电话，林婉在原地站了好几分钟，才消化完总监的这番话。

她回到包间，重新在顾伞对面坐下。

她的表情，已经从刚才的困惑、为难，变成了一种全新的、混杂着欣赏与好奇的郑重。

“顾先生，我们总监同意了你的合作方案。”

林婉看着顾伞，一字一句地说道。

“‘海燕-3型’船载终端设备，我们可以提供全套最新型号。技术支持，公司会成立一个专项小组，与您对接。您需要的api数据接口，在签署相关的保密协议后，也可以向您开放。”

顾伞的身体放松了下来。

成了。

这是方舟计划迈出的，最关键的一步。

“另外，”林婉继续说道，“关于费用。我们总监认为，您为我们提供的价值，远不止那两百万。但考虑到项目的初期阶段，我们将合作费用定为税后一百万人民币，作为第一期的代言和技术合作费用。希望您能接受。”

从放弃全部费用，到回头获得一百万。

这个结果，也超出了顾伞的预料。

他看着林婉，点了点头：“可以。”

合作，达成。

压在两人之间的那股紧张气氛，终于消散。

林婉拿起公筷，又帮顾伞卷了一个鸭卷，放到他的盘子里，这一次，她的动作自然了许多。

“顾博士，”她换了个称呼，语气里带上了一点轻松的笑意，“合作愉快。不过我个人有个小小的请求。”

“希望你的末日，可以来得晚一些。”

“好让我们的数据……能多飞一会儿。”