第112章 “明记杂货”开业的风波（2/2）

夜深了，赵明还在店里忙。父母已经回去休息，他一个人整理货架，修改价签。

智能收银系统的后台数据显示：开业三天，销售额八千六百元，毛利率14.3%，扣除成本，净利不到五百元。

这个数字，比预想的低。

但赵明不灰心。他调出用户数据：百分之七十的顾客是胡同居民，平均年龄五十八岁；最受欢迎的商品不是零食饮料，而是酱油、醋、卫生纸这些日用品；百分之四十的订单要求配送，配送距离最远的不超过五百米。

这些数据告诉他：小店有存在的价值，但需要调整经营策略。

他新建了一个文档，标题是《社区小店的生存之道》。

正写着，店门被推开了。

沈墨拄着拐杖走进来，手里拎着个保温桶。

“沈奶奶？您怎么还没睡？”

“给你送点夜宵。”沈墨把保温桶放在柜台上，“你爸妈说你晚饭没吃。”

是一碗热腾腾的馄饨。

赵明鼻子一酸：“谢谢奶奶……”

“趁热吃。”沈墨在店里转了转，看着整齐的货架，“小明，今天的事，你怎么看？”

赵明一边吃馄饨一边说：“我觉得……社区商业和普通商业不一样。不能光算经济账，还得算人情账、服务账。”

“说得对。”沈墨点点头，“但你还要想深一层——社区商业的核心竞争力是什么？”

赵明想了想：“是……便利？是信任？”

“是‘毛细血管’。”沈墨说，“大超市像大动脉，但覆盖不到细枝末节。你们这样的小店，就是毛细血管，能深入到每个家庭，了解每个居民的真实需求。”

她走到货架前，拿起一包盐：“比如这个盐。超市可能只有三四种，但胡同里，有高血压老人需要低钠盐，有产妇需要月子盐，有孩子需要加碘盐。你能根据需求精准备货，这就是价值。”

赵明恍然大悟：“我懂了！我要做‘精准零售’！根据胡同居民的特点，定制商品组合！”

“还有服务组合。”沈墨补充，“除了送货，还可以代收快递、代缴水电费、代办跑腿业务。把小店变成社区服务中心。”

赵明越听眼睛越亮：“沈奶奶，您说得太好了！我要重新设计小店模式！”

沈墨笑了：“慢慢来。先把眼前的事做好。”

她走到门口，又回头说：“对了，小明。有件事得提醒你——你那个数字化平台，下周新城市集团的孙副总裁要来调研，可能会重点看。你准备一下。”

赵明的心提了起来：“孙副总裁……和孙老板有关系吗？”

“堂兄弟。”沈墨说得平静，“但他现在是集团高管，代表资方。你要做的，是展示价值，证明数字化不是花架子，是真能提效率、降成本、创收益。”

“我明白了。”

沈墨走后，赵明重新坐回电脑前。

他打开数字化平台的代码，开始优化。脑子里回想沈墨的话——证明价值。

怎么证明？

数据。

他要让数据说话。

于是，他新建了一个数据分析模块，接入小店收银系统、服务队工单系统、手艺角销售系统。他要做一个驾驶舱，实时展示胡同的经济运行状态。

这个想法很宏大，也很冒险。

但赵明觉得，值得一试。

凌晨两点，代码终于跑通了。

屏幕上，一个简洁的仪表盘出现：今日胡同总交易额、服务队完成工单数、手艺角销售额、居民满意度指数……

虽然数据还不全，但雏形已经出来了。

赵明靠在椅子上，长长地舒了口气。

他想起一年前，自己还是个待业青年，每天打游戏到天亮，对未来一片迷茫。

而现在，他有了自己的事业，有了奋斗的方向，有了想要守护的胡同。

这种充实感，是多少钱都买不来的。

手机震动了一下，是小苏发来的消息：“还在店里？我刚整理完今天的会议记录，发现一个细节——李婶今天闹事，好像有人在她耳边说了什么。我查了监控，下午三点，有个戴帽子的男人在店外跟李婶说了几句话。”

赵明的心一紧。

“能看清脸吗？”

“不能，帽子压得很低。但身形……有点像孙老板。”

赵明的手心冒汗了。

孙老板不是在被通缉吗？怎么还敢回来？

他回复：“报警了吗？”

“报了。警察说会加强巡逻。但你小心点，对方可能还会有动作。”

赵明放下手机，走到店门口。

秋夜的风很凉。胡同里静悄悄的，只有几盏路灯亮着。

他看着这条熟悉的胡同，心里涌起一股复杂的情绪。

这里有他的家，有他的事业，有他想要的生活。

可也有看不见的暗流，有想毁掉这一切的人。

但他不怕。

赵明握紧了拳头。

不管谁来，不管用什么手段。

他都要守住这个店，守住这个胡同。

因为这里，是他重生的地方。