第29章 销售渠道（1/2）

夕阳的最后一抹余晖被西边的山峦吞没，天色迅速地从橘红转为靛蓝。

青石镇的轮廓在身后变得模糊，只有几点灯火，像是远处人家不小心洒落的豆子。

回归村野的土路崎岖不平，白天被牛车压出的辙痕在暮色中像一道道深邃的伤疤。

赵瑞抱着那个用精美纸盒包装的芙蓉糕，走得有些别扭。

这盒子棱角分明，不像苏铭那个用粗布打的包裹，可以随意地甩在肩上。他一会儿夹在腋下，一会儿抱在怀里，怎么都不舒服，颇有些狼狈。

“苏铭。”他终于忍不住开口，声音在寂静的野外显得有些突兀。

“嗯？”苏铭应了一声，侧头看他。

“你……你买的那些东西，花了那么多钱。”赵瑞的语气有些复杂，他看着苏铭肩上那个鼓鼓囊囊的布包，“为什么不给自己买点什么？比如一串糖葫芦也好。”

在他朴素的认知里，出门一趟，总该给自己带点念想。

“家人的，就是我的。”苏铭的回答很简单，几乎是脱口而出。

林屿在苏铭脑中轻哼一声，内心独白丰富得能唱一台大戏：“哎哟，不错嘛徒儿，觉悟很高嘛！这话说得，多有集体主义精神！深得我‘苟道’之‘风险共担，利益均沾’的精髓！把家人捆绑在你的战车上，你的安全系数就呈指数级上升！”

赵瑞被这句话噎住了。

他抱着怀里的芙蓉糕，那糕点精致的香气似乎也变得有些索然无味。

他想起了自己的父亲，那个总是板着脸的里正。他给他带回去这盒镇上最贵的糕点，父亲会怎么说？大概率是皱着眉说一句“瞎花钱”，然后就再没下文了。

家人的，就是我的？

赵瑞咀嚼着这句话，心里像是被什么东西堵住了，闷得慌。

“徒儿，别理他。”林屿的声音懒洋洋地响起，“这小子正在经历世界观的重塑期，脑子乱成一锅粥，你跟他说什么他都听不进去。让他自己琢磨去吧，咱们聊点正事。”

“什么正事？”苏铭问道，他放慢脚步，等了等落在后面的赵瑞。

“造纸的事。”林屿的语气严肃起来，“我给你画的那个‘全村致富’的大饼，你不会以为光靠喊口号就能实现吧？”

“当然不会。”

“很好。一个计划要成功，有三个关键点：技术、生产、销售。技术，有我，没问题。生产，拉全村下水，人手管够。现在，最关键的一环来了——销售。”

林屿循循善诱：“咱们的纸造出来了，卖给谁？”

苏铭想了想，说：“镇上的书铺？或者杂货店？”

“愚蠢！”林屿毫不客气地批判道，“简直是把一只刚出壳的雏鸡，直接扔进黄鼠狼的窝里！你一个村里来的穷小子，拿着一种全新的、低成本的商品去找那些吃人不吐骨头的商人？他们会怎么做？”

苏铭的脑海里立刻浮现出镇上那些商铺伙计或精明或倨傲的脸。

“他们会把我们的价格压到最低，会盘问我们造纸的方子，甚至……甚至会找人来抢！”苏铭很快就想通了其中的关窍。

“孺子可教也！”林屿赞许道，“没错！在没有足够实力保护自己的利益之前，贸然接触那些大渠道，就是自寻死路！这违背了我们‘苟道’的根本原则——安全第一！”

林屿的内心戏更加活跃：“开玩笑，让你小子去跟那些老狐狸斗，万一被人套出话来，或者干脆被绑了票，我上哪再找个这么好使的宿主去？我这五百年的安稳觉还要不要睡了！”

“那……那我们该怎么办？”苏铭有些犯愁了。

他感觉自己就像守着一座金山，却找不到挖出去卖钱的安全路径。

“所以说，你小子眼光还是太窄。”林屿的语气里带着一丝运筹帷幄的得意，“谁说卖东西就一定要找商人？我们要找的，是‘终端用户’！而且是那种最需要我们、又不会对我们产生威胁的终端用户。”