第231章 知识点亮的转机（1/2）

下午没课，陈艳青原本打算去图书馆补功课，可刚走到图书馆门口，手机就又响了，是农产品中转站的负责人老周打来的，语气急促：“艳青，出事了，邻市开了家农产品批发店，跟咱们做的品类差不多，萝卜干、笋干、桃子酱都有，价格比咱们低不少，咱们之前合作的几家超市，都被他们抢过去了，订单少了一大半。

还有王大叔新晒的那批山药干，因为第一次晒，没掌握好火候，一部分晒得太干，表皮发皱，还有一部分没晒透，口感偏硬，昨天发给省城餐馆，对方收到后不满意，直接投诉了，还把货退了回来，要求退款。”

接连的坏消息像一盆冷水，浇得陈艳青心里发凉。农产品中转站刚有起色，就遇到了竞争对手，还出了品控问题，双重打击让她有些喘不过气。

她连忙问道：“老周，邻市那家批发店的价格比咱们低多少？山药干退回来多少？王大叔那边情况怎么样？”

“他们的萝卜干、笋干比咱们低一毛五一斤，桃子酱比咱们低五毛钱一瓶，价格优势特别大，超市都愿意跟他们合作。山药干退回来二十多斤，王大叔知道后特别愧疚，一直在自责，说没晒好，砸了咱们的招牌。”老周的语气带着几分无奈。

陈艳青深吸一口气，努力让自己冷静下来，她知道现在慌也没用，得赶紧想办法解决。

“老周，你先别慌，邻市的竞争对手咱们暂时别跟他们拼价格，要是降价，咱们利润太薄，长期下来扛不住。你先统计一下咱们目前的库存，还有剩下的客户，先稳住老客户，别再流失了。

至于山药干的事，你先给省城餐馆道歉，按要求退款，别让客户不满意，影响后续合作。王大叔那边，你别责怪他，第一次晒没经验，难免出问题，我晚上给他打个电话，安抚一下他的情绪。”

挂了电话，陈艳青没了去图书馆的心思，坐在图书馆门口的长椅上，看着眼前来来往往的学生，心里满是焦虑。

服装端的危机还没解决，农产品端又出了问题，一边是学业的压力，一边是事业的危机，她只觉得浑身疲惫，甚至有些迷茫，不知道该从哪里下手解决。

还有，周雄怎么还不回来？陈艳青第一次认识到，周雄不在他身边，她好像什么事情也处理不好。

陈艳青自我贬低了一会，又打起十二分的精神，掏出帆布笔记本，翻到上午记的市场营销课笔记，看着上面的知识点，心里渐渐平静下来。

竞争对手拼价格，她可以走差异化路线，之前周父提过定制礼盒，她可以把农产品做成礼盒包装，再申请绿色食品认证，提升产品附加值，这样就不用靠价格竞争了；山药干出了品控问题，她可以制定详细的晒制标准，培训农户，规范流程，避免以后再出类似的问题。

想到这里，陈艳青心里渐渐有了方向，她拿出笔，在笔记本上飞快地写着解决方案：一是找设计专业同学做农产品礼盒设计，结合家乡特色，突出品质；二是咨询相关部门，了解绿色食品认证的申请流程，尽快准备材料申请；三是制定山药干及其他干货的晒制sop，明确去皮、切条、晒制时间、翻晒频率等细节，培训农户，规范品控；四是稳住老客户，推出节日促销活动，提升客户粘性。

写完这些，陈艳青看着笔记本上清晰的计划，心里的焦虑消散了不少，取而代之的是坚定的信念。她知道，这些问题虽然棘手，但只要一步步推进，总能解决。