第14章 硬件与下载（2/2）

“老周，”他首先看向周富贵，“你的任务最重，也最关键。你立刻动身南下，亲自去接触那家工厂。你的目标有两个层次：首要目标，争取到他们产品在大陆的独家总代理权；退一步，如果代理权谈不下来，或者条件太苛刻，那就谈投资入股，我们必须要有话语权，参与定制一款印着‘星空音乐’标志的专属播放器！谈判的核心，一是成本控制，目标是把零售价压到三百元以内；二是量产时间，我们必须抢在所有人前面！”

“交给我！”周富贵猛地站起来，脸上满是建功立业的豪情，“老板您放心，我老周别的不行，就是脸皮厚，路子野！我收拾一下，明天一早就坐火车南下，不把这个事情搞出个眉目来，我都没脸回来见您！”

“吴俊。”林溯的目光转向新任运营经理。

“林总，您请吩咐。”吴俊立刻拿起笔，准备记录。

“你这边立刻着手，设计我们自己的数字音乐下载商店方案。这包括几个部分：一是歌曲定价策略，我建议初期可以单曲下载定价一元左右，探索用户接受度；二是用户支付流程，目前最可行的方案是与电信运营商合作，通过话费进行小额支付，你要研究sp（服务提供商）准入的流程和条件；第三，也是最重要的一点——”林溯停顿了一下，加重了语气，“数字版权管理，也就是drm技术的初步构想和方案。 我们必须建立起技术壁垒，防止歌曲被下载后无限制地复制传播，保护我们和版权方的利益。这方面你需要和小刀的技术团队紧密协作。”

吴俊一边飞速记录，一边沉稳应答：“明白。支付流程和定价策略的方案，我争取三天内给您。drm方案涉及技术，我会后立刻和赵经理沟通，尽快拿出一个可行性报告。”

“小刀，”林溯最后看向技术核心赵小刀。

“老板，你说！我们技术部保证不掉链子！”赵小刀挺直了腰板。

“你的团队任务非常艰巨。要在网站现有架构上，开发出稳定可靠的下载模块，确保大量用户同时下载时系统不崩溃；要配合吴俊，实现与电信运营商的支付接口对接；最重要的，就是和他一起，研究并实现初步的drm保护方案。这是我们从一个免费的流量平台，走向真正具有盈利能力的商业公司的关键一步，技术是基石，必须绝对可靠！”林溯的语气不容置疑。

赵小刀感受到肩膀上沉甸甸的压力，但更多的是一种被委以重任的激动和斗志：“老板放心！我们就是不吃不睡，也一定在最短时间内，把这些功能都开发出来，完成测试！”

“好！”林溯放下记号笔，目光扫过眼前三位风格迥异但同样充满干劲的核心成员，“mp3硬件加上数字音乐下载，是我们星溯科技将流量优势转化为商业价值、构建未来护城河的关键一仗。这一仗，只许成功，不许失败！散会！”

会议结束，每个人都如同上紧了发条的齿轮，迅速投入到自己的战斗岗位。周富贵开始大声打着电话联络南方的朋友预定行程；吴俊立刻召集了他手下的运营专员开始闭门讨论；赵小刀则一头扎进技术区，在白板上写满了新的任务节点和技术难点。

林溯站在会议室的窗边，看着楼下渐渐苏醒的城市。他知道，一场新的、更为硬核的创业攻坚战，已经打响。这一次，他们的对手不再是传统的唱片公司，而是整个时代的技术瓶颈和尚未成熟的市场。