第14章 硬件与下载（1/2）

星溯科技的会议室里，晨光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。林溯、赵小刀、周富贵以及新入职的运营经理吴俊围桌而坐，空气中弥漫着咖啡的香气和一种蓄势待发的紧张感。

“人齐了，我们开始。”林溯敲了敲桌面，目光沉稳地扫过众人，“首先，正式欢迎吴俊加入我们团队，他将负责网站的日常运营和用户增长。小刀，你和技术团队以后可以更专注于平台稳定和新功能开发，尤其是关乎我们下一步战略的核心功能。”

赵小刀闻言，明显松了一口气，他揉了揉带着血丝的眼睛，对吴俊露出一个憨厚的笑容：“吴经理，太好了！你都不知道，那些用户反馈和零零碎碎的运营问题快把我搞疯了，以后就拜托你了！”

吴俊约莫二十五六岁，穿着熨烫平整的白色衬衫，头发梳理得一丝不苟，与不修边幅的赵小刀形成鲜明对比。他沉稳地点点头，语气不卑不亢：“赵经理客气了，我们互相学习，我会尽快熟悉业务，进入状态。”

周富贵早已按捺不住，肥厚的手掌一拍桌子，脸上泛着兴奋的红光：“老板，我先汇报好消息！我老周出马，势如破竹！跟那几家小唱片公司的合同，基本全都敲定了，条件比咱们之前预想的还要好上两分！这帮人，一开始还端着架子，等我把他们歌手在我们网站上的播放数据，尤其是那些‘过气’老歌重新火起来的数据一拍，嘿，态度立马不一样了！”

他得意地呷了口茶，随即身体前倾，压低了声音，仿佛要分享什么了不得的秘密：“还有更重要的一件事！我通过南边的老关系，打听到一个绝对劲爆的消息——现在国外流行一种叫‘mp3播放器’的玩意儿，不用磁带，不用cd光盘，直接把电脑里的音乐文件存进去就能听！而且，咱们这边，粤省已经有厂子搞到样机，在悄悄研究仿制了！”

“mp3播放器？”赵小刀和吴俊几乎同时出声，脸上写满了疑惑与好奇。这个概念对于1997年底的绝大多数人来说，实在太过超前。

林溯眼中精光一闪，心脏不由自主地加快了跳动。他等待的契机，终于出现了！将线上流量与硬件结合的商业模式，正是他构想中至关重要的一环，这不仅能变现，更是构建品牌护城河的关键。他看向周富贵，语气带着一丝急切：“老周，消息来源绝对可靠？那家厂子什么规模？仿制进度到了哪一步？”

“绝对可靠！”周富贵把胸脯拍得砰砰响，“我那哥们儿就是做电子元件批发的，跟那厂子老板喝过好几次酒！厂子规模不大，百来号人，正愁研发投入下去，销路在哪呢！老板，您想想，要是咱们能抢先一步，拿下他们大陆的总代理权，或者更狠一点，直接投点钱参与进去，定制一款打着咱们‘星空音乐’logo的播放器，跟网站捆绑销售……那画面，太美了！”

吴俊反应极快，立刻抓住了核心：“用户在我们网站发现、试听并下载歌曲，然后传输到我们品牌的播放器里随时随地欣赏……这形成了一个完美的‘发现-获取-享受’的闭环！能极大增强用户粘性！”

“没错！”周富贵兴奋地接过话，唾沫横飞，“这玩意儿又新潮又方便，对那些追求时尚的大学生、年轻人，绝对是致命诱惑！想想那销量！这可不是一锤子买卖，硬件赚钱，还能带动网站付费下载！两头赚！”

林溯点点头，肯定了大家的热情，但随即话锋一转，语气变得严肃起来：“大家的想法很好，思路完全正确。硬件加内容，是我们必须抓住的方向。但是，前途光明，道路曲折。我们至少要解决三个核心问题：第一，硬件本身，质量必须稳定，价格必须具有竞争力；第二，网站这边，必须立刻建立起一套安全、便捷、可靠的数字音乐下载和版权管理系统，我们不能永远只做免费的试听；第三，要打通从内容获取、软件支持到硬件销售的所有环节，任何一个环节掉链子，满盘皆输。”

他站起身，走到白板前，拿起记号笔。会议室的氛围瞬间从刚才的兴奋变得凝重而专注。

“时间不等人，我们必须立刻行动。现在分一下工。”林溯的声音斩钉截铁。