第21章 盛夏攻势（1/2）

数据出来了！吴俊快步走进会议室，将一份报告放在林溯面前，七月份我们的播放器销量突破五千台，网站下载业务营收首次超过硬件销售！

周富贵兴奋地一拍桌子：太好了！这下看金声科技还怎么跟我们斗！

赵小刀却皱着眉头：但是老板，最近出现了新的问题。有几家竞争对手开始模仿我们的声讯台支付模式，而且他们的下载价格压到了八毛钱一首。

林溯仔细翻阅着报表，眉头微蹙：价格战只是时间问题。老周，我们的内容优势能保持多久？

周富贵立即回答：滚石那边已经答应把新专辑的线上首发权给我们，另外李健又介绍了几个校园歌手过来。在原创内容这块，他们短时间内追不上。

但这还不够。林溯站起身，在白板上写下用户体验四个大字，我们要在对手反应过来之前，建立更高的竞争壁垒。

他转向赵小刀：下载速度还能再优化吗？

已经在做了。赵小刀调出技术图纸，我们正在测试新的压缩算法，可以在保证音质的前提下，把文件体积减小百分之二十。

很好。林溯点头，吴俊，你那边有什么想法？

吴俊推了推眼镜：我建议推出会员成长体系。根据用户的下载量和在线时长给予积分，积分可以兑换下载券或者周边产品。这样可以提高用户黏性。

这个主意不错！周富贵眼前一亮，还可以搞个会员等级，高级会员享受专属客服和优先下载权。

会议进行到一半，前台突然敲门进来：林总，滚石唱片的张经理来了，说有事要谈。

张明走进会议室，脸上带着难得的笑容：林总，有个好消息。我们总部很看好数字音乐的发展前景，打算加大投入。如果贵公司有兴趣，我们可以探讨更深度的合作。

深度合作？林溯示意张明坐下，具体指什么？

我们想入股星溯科技。张明开门见山，滚石愿意出资五百万，换取百分之二十的股份。同时，我们可以把全部曲库的线上版权独家授权给你们。

会议室里顿时安静下来。周富贵激动得差点站起来，被林溯用眼神制止了。

这个提议很诱人。林溯平静地说，不过我们需要时间考虑。

送走张明后，周富贵迫不及待地说：老板，这可是天大的好事！有了滚石的独家授权，咱们就立于不败之地了！

吴俊却持保留意见：但是百分之二十的股份会不会太多了？而且独家授权意味着我们要被绑在滚石这艘船上。

赵小刀也插话：技术上倒是没问题，就是不知道他们的曲库质量如何。

林溯沉思片刻，对众人说：这事关公司未来的发展方向，不能草率决定。老周，你去摸摸底，看看滚石最近是不是还有其他动作。吴俊，你做个详细的分析报告，评估合作的利弊。

傍晚时分，一场突如其来的雷雨暂时驱散了暑气。林溯独自留在办公室，仔细研究着滚石的提案。

还在为投资的事发愁？苏晚晴的声音从门口传来。她刚从香港回来，脸上还带着旅途的疲惫。

学姐？你怎么来了？林溯惊喜地起身。

听说你们最近遇到了重要的抉择。苏晚晴放下行李，正好我在香港接触了几家音乐公司，了解到一些情况。