第21章 盛夏攻势（2/2）

她拿出一份资料：滚石最近在东南亚市场的业绩不太理想，他们这么急于投资内地数字音乐市场，可能是想寻找新的增长点。

林溯仔细翻阅着资料，眼神越来越亮：这些信息太重要了！

还有，苏晚晴补充道，我在香港注意到一个趋势。很多科技公司开始尝试在线支付，虽然现在还不成熟，但可能是未来的方向。

两人正说着，周富贵急匆匆地跑进来：老板，打听到了！滚石最近确实在和另外两家网站接触，他们这是在看谁出的条件更好啊！

林溯和苏晚晴对视一眼，顿时明白了滚石的策略。

既然如此...林溯嘴角微扬，我们就陪他们玩玩。

第二天，林溯主动约见张明。

张经理，我们很愿意与滚石合作。林溯开门见山，不过我们有一个新的方案。

他推出一份文件：星溯科技可以接受滚石的投资，但股份最多出让百分之十五。同时，我们希望建立的是战略合作关系，而不是独家绑定。

张明有些意外：这个条件...

请听我说完。林溯继续道，我们正在开发一套数字音乐版权管理系统，可以帮滚石更好地管理和运营线上版权。这套系统未来还可以授权给其他唱片公司使用。

张明明显产生了兴趣：具体说说？

简单来说，就是通过技术手段防止盗版，同时提供详细的数据分析。林溯解释道，你们可以清楚地知道每首歌在什么时间、什么地点被播放和下载，这些数据对未来的商业决策很有价值。

谈判持续了整个下午。最终，双方达成了初步协议：滚石投资三百万换取百分之十二的股份，同时授予星溯科技五年内线上独家代理权，但不是排他性的。

送走张明后，周富贵忍不住问：老板，为什么不同意独家？那样不是对我们更有利吗？

独食难肥。林溯解释道，如果把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。而且...

他看了看身边的团队：我们的目标是打造一个开放的音乐平台，而不是某家唱片公司的线上渠道。

夜幕降临，团队在公司附近的大排档庆祝这次重要的突破。

老板，我敬你一杯！周富贵举起酒杯，你这招太高明了，既拿到了投资，又保持了独立性。

吴俊也感慨道：有了这笔资金，我们的会员系统可以尽快上线了。

赵小刀已经开始规划技术路线：版权管理系统我要亲自带队开发，这可能是我们未来的核心竞争力。

林溯看着斗志昂扬的团队，内心充满希望。这时，他的手机响了，是苏晚晴发来的短信：谈得怎么样？

一切顺利。林溯回复道，谢谢你提供的消息。

那就好。明天有空吗？想跟你详细说说香港的见闻。