第41章（1/2）

冬日的晨光吝啬地透过宿舍玻璃窗，在水泥地上投下浅淡的方格。1986年3月初的北京师范大学，空气里还残留着未散尽的年味和一股蓄势待发的躁动。

林晚晴将最后一件衣服挂进铁皮柜，转身看向正在收拾床铺的苏小雅。寒假归来，这间六人宿舍只到了她们俩，其余四个床位还空着，被褥卷起，露出光秃秃的木板。

“真被你说中了，”苏小雅拍了拍手上的灰，凑过来压低声音，“刚才我去水房打水，听见隔壁寝室的在议论你。说你这学期可能都不怎么来上课了，要专心当‘官太太’去。”

她语气里带着愤愤不平，圆脸上那双杏眼瞪得老大：“说得有鼻子有眼，什么陆家老爷子亲自认可，什么军官男朋友当众宣示主权……晚晴，这到底怎么回事？寒假里发生了什么？”

林晚晴动作顿了顿，随即神色如常地继续整理书桌。她把那本《时装设计基础》放好，又摆上从广州带回来的几本香港时尚杂志——这些如今是她的重要参考资料。

“一半真，一半假。”她声音平静，“陆爷爷确实叫我去吃了顿饭，陆寒琛也帮了我一个忙。但‘官太太’、‘男朋友’什么的，纯属臆想。”

她转过身，看向苏小雅：“小雅，你信我吗？”

“我当然信你！”苏小雅毫不犹豫，“咱俩什么交情？我就是气不过她们瞎传！还有人说你在乡下早有婚约，现在攀了高枝就想悔婚……越说越离谱！”

林晚晴眼底掠过一丝冷意。这传言的方向和细节，针对性太强了。不像是普通同学间的闲话。

“林晓月到了吗？”她问。

苏小雅一愣，随即反应过来：“你是说……她？我还没见着。不过听说她昨天就返校了，还带了好些新衣服，在几个干部子弟面前转了一圈。”

正说着，宿舍门被推开了。

林晓月穿着一件崭新的玫红色呢子大衣，头发烫了时髦的波浪卷，手里拎着印有“上海第一百货”字样的塑料袋，站在门口。看见林晚晴，她脸上笑容僵了一瞬，随即又甜腻地绽开：“姐，你回来啦？我刚还和学生会宣传部的李部长聊起你呢。”

她走进来，将塑料袋放在自己桌上，故意让里面露出的进口巧克力铁盒显得醒目：“李部长说，最近学校要整顿学风，特别关注一些借着社会实践名义，实际在外搞不清不楚关系的同学。姐，你可得注意点影响呀。”

这话夹枪带棒，苏小雅听得火起，正要反驳，被林晚晴轻轻按住了手。

“谢谢提醒。”林晚晴神色淡然，甚至朝林晓月微微笑了笑，“我也听说，学生会最近在清查某些人利用干部身份，违规占用贫困生补助名额的事。晓月，你人缘好，消息灵通，知道是谁吗？”

林晓月脸色骤然一变。

贫困生补助——这是她上学期通过讨好系主任才拿到手的，虽然林家根本不缺这点钱，但这是“荣誉”，是她用来证明自己比林晚晴更得校方认可的筹码。林晚晴怎么会知道？还知道得这么具体？

“我……我哪知道这些。”林晓月强笑着，眼神却有些慌乱，“姐你听谁胡说的？”

“道听途说而已。”林晚晴轻描淡写，转身从自己包里取出一个牛皮纸袋，递给苏小雅，“小雅，这是咱们‘绛云轩’的第一批产品设计图和成本核算。你看看，下午咱们去秦姐那儿，把样品最后定下来。”

“绛云轩？”苏小雅接过纸袋，好奇地问。

“咱们国风化妆品品牌的名字。”林晚晴声音清晰，有意让宿舍里第三个人也听清楚，“取自‘绛唇珠袖，云鬓花颜’。定位是让每一个普通女孩，都能用合理的价格，用到有咱们自己文化底蕴的妆品。”

林晓月捏紧了手里的巧克力铁盒，指甲几乎要嵌进铁皮里。化妆品品牌？林晚晴居然真的要自己做生意？还起了这么个文绉绉的名字！她凭什么？

午后，林晚晴和苏小雅骑着自行车，穿过还未完全复苏的京城街道。树枝光秃，但墙角已有倔强的草芽冒出点点新绿。

秦姐的工作室藏在东城一条胡同深处，是由老四合院的倒座房改造的。推门进去，一股混合着蜂蜡、花香和淡淡药草味的温暖气息扑面而来。

秦姐本名秦淑芬，四十出头，原是北京化工厂的技术员，因身体原因提前内退。她丈夫早逝，独自带着一个上初中的女儿，靠接些零活和帮街坊邻居做点雪花膏、头油贴补家用。林晚晴在广州时，通过林凡战友的关系找到她，两人在书信往来中确定了合作意向。

“晚晴来了！”秦姐围着洗得发白的围裙，从里间迎出来，手里还拿着一个搪瓷碗，里面是正在调试的膏体，“快进来暖和暖和。小雅也来啦？”

屋子里很简陋，但收拾得井井有条。靠墙的木架子上摆满了大大小小的玻璃瓶、陶瓷罐，贴着“玫瑰纯露”、“茉莉浸油”、“珍珠粉（细）”、“白芷粉”等标签。一张旧书桌上摊着笔记和配方手稿，字迹工整清晰。

“秦姐，样品怎么样了？”林晚晴脱掉棉外套，直接切入正题。

“差不多了，你们来看。”秦姐引她们到工作台前。

台子上摆着三支口红管——这是林晚晴从广州淘回来的、港产的简易包装管。旁边几个白瓷小碟里，盛着三种不同颜色的膏体。

“按你说的，正红色、豆沙色、还有这个偏橘调的。”秦姐指着介绍，“正红我用的是古法朱砂配合植物红，颜色正，附着力好，但朱砂成本高，用量得控制。豆沙色是用红蓝花和紫草根调出来的，温柔，适合日常。橘调这个加了点姜黄和胡萝卜油，显气色。”

林晚晴用指尖沾了一点正红色膏体，在手背上轻轻抹开。颜色浓郁饱满，带着细腻的光泽。她凑近闻了闻，是淡淡的蜡香和极细微的药草味，没有化学香精的刺鼻感。

“质感很好。”她由衷赞叹，“秦姐，延展性和持久度测试了吗？”

“测试了。”秦姐拿出一个笔记本，上面记录着详细的测试数据，“我在自己手上试了三天，正常喝水吃饭，能保持大半天。要是用咱们自己配的唇膏打底，更持久。就是天热可能会软，天冷可能会硬，我正在调整蜂蜡和植物油的配比。”

苏小雅也试了豆沙色，惊喜道：“这个颜色好好看！感觉不挑人，显得嘴唇好嫩！”

林晚晴心中一定。技术关如果能突破，品牌就成功了一半。

“秦姐，成本核算呢？”

秦姐又翻出一页纸：“按目前配方，一支口红的材料成本大概在一块二到一块八之间，主要看颜色。朱砂贵，豆沙色最便宜。加上包装管、纸盒、人工，综合成本控制在两块五以内没问题。你定的八块钱售价，毛利空间足够。”

八元，是林晚晴仔细调研后定的价。上海产的霞飞口红卖五元，但颜色选择少，质感一般。进口口红像蜜丝佛陀要卖到十五元以上，普通学生和工人根本消费不起。八元，正好卡在一个有品质感、但多数人攒攒钱能够得着的区间。

“包装设计我带来了。”林晚晴从包里拿出几张画稿。

是她亲手绘制的。口红管本身简单，重点在外盒——掌心大小的扁纸盒，底色选了沉稳的黛青色，正面用银色线条勾勒出简笔的云纹和一枚小小的、精致的唇形图案。侧面印着竖排的“绛云轩”三个楷体字，背面是产品信息和成分说明。

“好看！”苏小雅眼前一亮，“有种……书卷气，又时髦。”

秦姐也点头：“比现在市面那些花花绿绿的盒子有品位。”

“我们的目标客户，是有点文化、追求品味但又讲究实惠的年轻女性。”林晚晴解释，“所以包装要雅致，不能俗气。另外，我打算每个盒子里面附一张小卡片，上面印一句古诗或者美学小知识，增加文化附加值。”

苏小雅兴奋道：“这个主意好！比如正红色口红，可以配‘朱唇一点桃花殷’！”

“豆沙色配‘淡着胭脂匀注’！”秦姐也忍不住参与进来。

三人就着昏黄的灯光，热烈地讨论起来。从口红颜色命名（最终定为“朱砂印”、“豆蔻梢”、“金缕曲”），到后续眉笔、散粉的研发计划，再到可能面临的原料采购难题（珍珠粉、好品质的植物油脂供应不稳定）。

林晚晴清晰地将任务分解：秦姐主攻产品研发和初期小批量生产；苏小雅负责校园渠道的推广和销售团队搭建；她自己则主抓品牌整体规划、对外合作和资金调度。

“晚晴，”讨论间隙，秦姐擦了擦手，有些犹豫地开口，“有件事……我得提醒你。我有个老同事，现在在轻工局下属的研究所，他前两天悄悄告诉我，听说有外资化妆品品牌，正在跟市里接触，想在北京设专柜。还有……咱们本地也有厂家听到风声，可能想仿着做类似的东西。”