第44章（1/2）

晨光初透，林晚晴捏着那张抄有联系方式的纸条，指尖微微用力。纸条上的字迹刚劲有力，是阿强后来补送过来的，上面只有一个名字和一个地址：鲁东县养蜂合作社，孙有田，转交孙大娘。

没有电话。这意味着她必须亲自跑一趟鲁东县，或者至少要通过信件联系，往来至少需要一周时间。而秦姐那里的蜂蜡存量，最多只够支撑十天。

时间紧迫。

她将纸条小心收进贴身口袋，快速洗漱换衣。今天周一，她计划先去工商局把备案手续跑完，这是当前最紧要的合规事项。然后立刻着手联系蜂源。

下楼时，正遇见林晓月坐在餐桌前慢条斯理地吃早饭。她面前摆着一杯牛奶，两片抹了果酱的面包，还有一小碟切好的苹果。周婉茹坐在一旁，手里织着毛线，偶尔抬头慈爱地看着她。

“妈，姐。”林晓月听见脚步声，抬起头，露出一个甜美的笑容，目光却似有若无地扫过林晚晴略显疲惫的脸，“姐，你起这么早啊？昨天好像回来很晚？是不是创业太辛苦了？要注意身体呀。”

周婉茹闻言也看过来，眼里带了点担忧：“晚晴，再忙也要按时吃饭睡觉。身体是革命的本钱。”

“妈，我没事。”林晚晴给自己盛了碗粥，坐下，“就是事情有点多，理顺了就好。”

林晓月用小勺子轻轻搅动着牛奶，状似无意地说：“对了，妈，我昨天听同学说，现在外面有些个体户，为了省钱，用的原料都是次品，甚至以次充好，可坑人了。咱们买东西可得小心点。”

周婉茹点点头：“是啊，还是国营商店的东西放心。”

林晚晴握着勺子的手顿了顿，抬眼看向林晓月。对方正低头喝牛奶，长长的睫毛遮住了眼底的情绪。

这话是说给她听的？还是单纯的闲聊？

“晓月说得对，做生意诚信最重要。”林晚晴语气平静，“所以从一开始，我们选料就很谨慎，宁愿成本高一点，也要保证品质和安全。毕竟，脸面上的东西，马虎不得。”

林晓月抬起眼，笑容不变：“姐说得对。对了，姐，你们那个‘绛云轩’，准备得怎么样了？什么时候开业呀？我都等不及想看看了。”

“还在筹备，等手续齐全了，第一个请晓月你来试用。”林晚晴回以微笑，心里却警铃微作。林晓月突然对“绛云轩”表现出兴趣，绝非好事。

匆匆吃完早饭，林晚晴便骑车出门。她没有先去工商局，而是拐去了秦姐家附近的一个邮电所。

她要发电报。信件太慢，电话找不到人，电报是这个年代跨地区紧急联系最有效的方式。按照纸条上的地址和名字，她拟了一份简短的电报稿：

“鲁东县养蜂合作社孙有田转孙大娘 京林晚晴 陆介绍 急需上等蜂蜡 盼复 可详谈合作 地址北京西城……”

电报按字收费，她力求简洁明了，同时点出“陆介绍”这个关键，希望能引起重视。发出电报后，她心里稍微踏实了些，这才赶往工商局。

西城区工商局办事大厅里人不多，但气氛肃穆。窗口后面坐着的工作人员大多面无表情，效率不高。

林晚晴排了半小时队，才轮到窗口。她将准备好的材料递进去，包括备案申请表、身份证明、项目说明、样品检验申请单（附了一支“豆蔻梢”样品），以及秦姐街道开具的允许在家从事手工业的证明。

窗口里一位四十多岁的女办事员，戴着套袖，接过材料，慢腾腾地翻看。

“个体化妆品加工销售？”她抬头瞥了林晚晴一眼，眉头微皱，“这个类别……比较新。你这些材料，不全啊。”

“同志，请问还缺什么？”林晚晴态度恭敬。

“卫生防疫部门的意见呢？产品质量标准呢？还有，你说是‘国风’、‘传统配方’，有没有相关行业协会或者技术单位的认可证明？”女办事员一连串问题抛出来。

林晚晴心下一沉。这些要求，有些超出了当前个体户备案的常规范畴，更像是针对正式生产企业的要求。

“同志，我们目前还只是小规模试制和样品研发阶段，主要是在高校和特定群体内进行试用和意见收集，尚未正式大规模生产和公开销售。备案也是为了规范后续发展。您说的这些证明，我们正在积极准备和申请中，能否先予以备案，后续再补齐？”她试图解释。

女办事员摇摇头，公事公办的口吻：“不符合规定。材料不全不能受理。等你把所有证明都办齐了再来吧。”说着，就要把材料推出来。

“同志，请稍等。”林晚晴按住材料，脑子飞快转动。对方明显在提高门槛，是政策理解差异，还是……有人打过招呼？

她想起王干事那次检查，也是拿着鸡毛当令箭。这一次，会不会也是类似的情况？

“同志，根据市里上月下发的《关于支持和规范城乡个体手工业发展的暂行意见》第三条第二款，对于以个人技能从事传统手工艺制作、小规模试制试销的，可以采取‘先备案、后规范、逐步完善’的原则。我们项目完全符合这一条。您看，这是文件复印件。”她早有准备，从包里拿出那份关键文件，指着相关条款。

女办事员愣了一下，接过文件看了看，神色有些尴尬，又有些怀疑地打量林晚晴：“你这姑娘……懂得还挺多。”

“只是做事情前多了解些政策，免得走弯路，也给您的工作添麻烦。”林晚晴语气诚恳。

女办事员脸色缓和了些，重新拿起材料：“话是这么说，但有些程序……算了，你把材料放这儿吧，我们研究研究，过几天给你答复。”

“大概需要几天呢？”林晚晴追问。

“这可说不准，得领导批。”女办事员含糊道，“有消息会通知你留的地址。”

这就是要拖了。林晚晴知道再问也无益，道了声谢，留下联系方式，离开了工商局。

走出大厅，早春的阳光有些刺眼。备案受阻，虽然没被直接驳回，但“研究研究”往往意味着无限期拖延。没有备案，“绛云轩”就无法正式开展销售活动，陈先生的考验也就无从谈起。

是谁在从中作梗？林晓月？梁家？还是那个美国人詹姆斯通过关系施加了影响？

她推着自行车，慢慢走在街上，脑子飞速分析着各种可能性以及应对方案。直接找父亲林建国出面或许能解决，但那就违背了她“不靠家庭背景”的初衷，也可能让陈先生觉得她缺乏独立解决问题的能力。

或许……可以走“挂靠”的路子？找个有资质、信誉好的国营或集体单位，以合作或承包的形式开展业务？但这需要可靠的关系和谈判筹码。

正思索间，身后忽然传来自行车铃声和一声熟悉的呼唤：“晚晴！”

她回头，竟是苏小雅骑着车飞快追上来，额头上带着细汗。

“小雅？你怎么在这儿？没课吗？”

“下午没课！”苏小雅刹住车，喘了口气，脸上带着急色，“我正要去秦姐那儿找你！出事了！”

两人找了个僻静的街角，苏小雅迫不及待地开口：“晚晴，咱们校园分享会的事，黄了！”

“怎么回事？不是跟中文系师姐都说好了吗？”林晚晴心头一紧。

“是说好了，场地都借了学生活动中心的小会议室。可刚才系里辅导员找我，说接到‘上面’通知，最近要集中精力抓学风建设，不鼓励学生搞‘与学业无关的经营活动’，特别是这种涉及外部的‘商业推广活动’。分享会被取消了！”苏小雅又气又急，“辅导员还暗示我，说有人反映了，咱们这个项目‘背景复杂’，让我注意影响，别掺和太深。”

背景复杂。又是这个词。

林晚晴眼神冷了下来。手伸得真长，连校园都不放过。

“知道是谁反映的吗？”

苏小雅摇头：“辅导员不肯说。但我猜……跟林晓月脱不了干系。她最近跟学生会宣传部那个李部长走得很近，李部长他爸好像是学校管行政的一个处长。”

林晓月。果然是她。利用学生会和学校行政体系的关系，来封堵校园渠道。这一招，比举报秦姐更隐蔽，也更有效。毕竟，学生必须服从学校管理。

“小雅，别急。”林晚晴强迫自己冷静，“分享会形式不行，我们就换一种。不搞公开活动，搞‘闺蜜私享会’。”

“私享会？”

“对。你找那些信得过的、试用过产品也确实喜欢的同学，让她们邀请自己的室友、好友，在宿舍或者家里，小范围聚会，试用、聊天、分享。不公开宣传，不借用学校场地，就是朋友间的私下交流。学校总管不到女生们在宿舍里聊美容、试口红吧？”林晚晴思路清晰起来，“这样虽然慢一点，但口碑传播更精准，信任度也更高。你把试用装分给这些核心同学，让她们去发展‘下线’。每成功推荐一个购买，给推荐人一点小优惠或者小礼物。”