第48章（2/2）

林晚晴立刻跟着李科长去看了柜台。位置确实不算好，在楼梯拐角后面，客流会被主通道分流。但毕竟是西单商场，再偏的位置，每天经过的人流也是可观的。三平米虽然小，但布置得当，也能展示产品。

“李科长，这个柜台我要了。”林晚晴当即拍板，“租金怎么算？”

谈妥了租金和押金（几乎掏空了林晚晴目前所有的流动资金），签了临时租赁协议（先试三个月），林晚晴马不停蹄地开始筹备。她画了柜台布置草图，订做了印有“绛云轩”logo和云纹的柜台围布、产品陈列架，设计了简单的价签和产品说明卡。

苏小雅和秦姐那边也全力配合。第一批三百支口红（三种颜色各一百支）精心包装，秦姐和赵姨熬了两个通宵，确保每一支都完美无瑕。

林晚晴又拉着苏小雅，紧急培训了两个口齿伶俐、形象清新的女同学，作为柜台的临时销售员，给出了“底薪+提成”的激励方案。

三天后，“绛云轩”在西单商场三楼东南角那个不起眼的小柜台，悄无声息地开业了。没有敲锣打鼓，没有鞭炮齐鸣，只有柜台里柔和的灯光，陈列架上那一片雅致的黛青色包装盒，以及旁边竖着的一个小小手写牌子：“国风美妆，绛云轩。天然古方，现代演绎。”

开业第一天，生意清淡。路过的顾客大多行色匆匆，偶尔有人瞥一眼，也少有停留。两个临时销售员有些气馁。

林晚晴却稳得住。她知道，口碑需要时间发酵。

她让苏小雅从校园预订客户中，挑选了十几个住在西城或经常路过西单的，请她们“顺路”来柜台看看，给朋友带一支，算是支持。同时，她让销售员主动对驻足观看的顾客进行简单介绍，突出“天然成分”、“国风文化”、“性价比高”几个卖点，并提供手背试用。

到了下午，情况开始好转。一个被“国风”字样吸引的中年女教师，试用“豆蔻梢”后觉得颜色自然，买了一支。一个准备结婚的准新娘，看中了“朱砂印”的喜庆正红，买了两支，说要一支结婚用，一支送闺蜜。还有个时髦的年轻女孩，被“金缕曲”的独特橘调吸引，果断入手。

虽然销量不大，但开了张，就有了希望。

林晚晴没有一直守在柜台，她还有更重要的事——昆剧院的合作谈判。

北方昆曲剧院的会客室里，林晚晴见到了剧院团长和几位负责人。沈国华也应邀在场，代表陈先生一方。

谈判比预想的顺利。剧院方面对“绛云轩”的产品质量和文化内涵高度认可，同意建立“传统文化顾问单位”的合作关系。剧院提供妆造文化顾问（主要是一些退休的老化妆师），允许“绛云轩”在宣传中使用剧院名称和形象（有限度），并在剧院小卖部设立代售点。作为回报，“绛云轩”每季度向剧院支付一笔顾问费，并以优惠价格供应产品。

更重要的是，剧院团长透露，下个月将有一出大型新编历史剧《长恨歌》首演，会有文化部和市里领导观看，多家媒体报道。如果“绛云轩”能成为该剧的“指定化妆用品赞助商”，并负责主要演员的部分舞台妆试用（非正式上台妆），将是一个极好的宣传机会。

林晚晴立刻意识到其中的价值。她与沈国华交换了一个眼神，沈国华微微点头。

“团长，我们非常荣幸能有这个机会。”林晚晴表态，“‘绛云轩’愿意全力配合，提供适合舞台展示和宣传的定制产品。具体细节和赞助方案，我们可以再详谈。”

初步意向达成，气氛融洽。散会后，沈国华叫住了林晚晴。

“林小姐，陈先生让我转达，他对你这几天的进展表示满意。西单柜台是一个很好的开始，昆剧院的合作更是点睛之笔。不过，”他话锋一转，“詹姆斯那边，似乎也没有闲着。我得到消息，他代理的那个美国品牌，可能在下个月初，也就是《长恨歌》首演前后，在王府井百货举办一场大型的‘美容时尚发布会’，邀请媒体和各界名流，声势会很大。”

正面撞上了。林晚晴心中一紧。外资品牌财大气粗，发布会必定高端洋气，对刚刚起步的“绛云轩”会造成巨大冲击。

“我知道了，谢谢沈先生提醒。”林晚晴冷静道，“我们做好自己的事，产品说话。”

沈国华看着她沉稳的样子，眼中欣赏之色更浓：“陈先生果然没看错人。期待你的表现。”

拖着疲惫的身体回到西单商场时，已是华灯初上。商场快要关门了，柜台前却意外地围着五六个人，两个销售员正忙得不可开交。

苏小雅也在，见到林晚晴，兴奋地压低声音：“晚晴！下午有个电视台的女主持人来逛商场，试用了一下‘豆蔻梢’，特别喜欢，当场买了两支！还跟旁边的人推荐呢！后来就陆续有人来问，今天卖了快三十支了！”

三十支！对于第一天开业、位置偏僻的小柜台来说，这简直是惊喜！

林晚晴精神一振，亲自上前帮忙。最后一位顾客是个慈眉善目的老太太，给孙女儿买生日礼物，挑了支“豆蔻梢”，林晚晴细心用印有云纹的礼品纸包好，还附赠了一张手写祝福卡。

送走最后一位顾客，商场广播响起闭店的音乐。林晚晴和两个销售员一起清点货物、结算账目。第一天，营业额二百四十元，扣除成本，毛利可观。更重要的是，开了个好头。

锁好柜台，告别了兴奋的苏小雅和销售员，林晚晴独自走出商场。夜风微凉，吹在脸上，却吹不散她心头的振奋和隐隐的忧虑。

西单柜台起步顺利，昆剧院合作达成，陈先生的考验完成有望。但詹姆斯的发布会像一把悬在头顶的剑，而林晓月最近的异常，也让她无法安心。

回到林家胡同，远远地，她看到自己房间的窗户亮着灯。她记得早上离开时，明明关了灯。

心跳莫名加速。她快步走进院子，上楼，轻轻推开自己房间的门。

房间里没有人。但书桌上，台灯亮着，灯光下，放着一个东西。

那是一个老旧的、深褐色牛皮缝制的小箱子，不过鞋盒大小，铜扣已经生锈，锁鼻被人暴力撬开，歪在一边。

箱子是开着的。

里面没有金银财宝，只有几样东西：一沓发黄的信纸，用红绳捆着；一张黑白老照片，边缘已经磨损；还有一个小巧的、雕刻着复杂花纹的檀木首饰盒。

林晚晴的手指有些发凉。她认得这个箱子——这应该就是周文芳床底下那个，林晓月千方百计要拿到的“箱子”。

它怎么会在这里？是谁送来的？陆寒琛？还是……林晓月本人？

她走到书桌前，目光首先被那张黑白照片吸引。照片上是两个年轻女子的合影，穿着民国风格的学生裙，梳着辫子，笑容灿烂。其中一个眉眼依稀有周文芳年轻时的影子，另一个……林晚晴仔细看去，心头猛地一震。

那个女子的眉眼轮廓，竟与林晓月有六七分相似！而她脖子上戴着的项链坠子，正是那个檀木首饰盒的微缩版！

林晚晴拿起那沓信纸，解开红绳。最上面一封信，纸张格外脆黄，字迹娟秀却潦草，仿佛是在极度仓促或情绪激动下写的。开头的称呼，让她血液几乎凝固：

“怀谦吾兄：见字如面。妹身陷囹圄，恐难再见。唯一女托付于周姐，盼兄念及旧情，保全其性命，令其远离是非，平安长大。切勿追查其身世，切记！切记！妹婉如绝笔。”

婉如？！

林晚晴的手剧烈颤抖起来。这名字……母亲周婉茹的名字！

而信中所托之“女”，被托付给“周姐”（周文芳）……难道……

她猛地看向那个檀木首饰盒，颤抖着手打开。

里面没有首饰，只有一张折叠的、更小的纸条，和一小缕用红绳系着的、柔软的婴儿胎发。

纸条上只有一行字，字迹与信上相同，却更加绝望潦草：

“女名晓月，戊午年腊月初七生。父……梁。”

最后那个“梁”字，只写了一半，洇开一团墨迹，像干涸的血。

林晚晴如遭雷击，跌坐在椅子上，信纸从指间滑落。

晓月。林晓月。

戊午年腊月初七。

父……梁？

梁家？！

林晓月的生父，是梁家的人？！

那母亲……信末署名的“婉如”……是周婉茹？还是另一个同名之人？

无数线索碎片在脑中疯狂碰撞、重组：周文芳与梁家的关系、沈怀谦的赠礼、林晓月对林家的复杂恨意、她对财富地位的执着……

如果……如果林晓月真的是梁家的血脉，而她的生母……很可能就是当年与梁家某人有过纠葛、甚至可能因此丧命的“婉如”，那么她进入林家，是巧合，还是有人刻意安排？梁家在其中，又扮演了什么角色？

窗外的夜色，浓重如墨。

楼梯上，传来极其轻微的脚步声，一步步，向着她的房间靠近。

是林晓月吗？她发现箱子不见了？还是……送箱子来的人，去而复返？

林晚晴迅速将信纸和照片塞回箱子，合上盖子，将它推到书桌底下。然后深吸一口气，强迫自己镇定下来，拿起一支笔，假装在写东西。

房门，被轻轻敲响了。

“姐，睡了吗？”

门外，传来林晓月甜美依旧，却带着一丝不易察觉颤抖的声音。