第50章（1/2）

王府井饭店宴会厅的请柬，像一块烧红的铁，烙在林晚晴的掌心。她没有将它扔进抽屉眼不见为净，而是摊开在书桌上，台灯的光照得鎏金字体有些刺眼。

公平竞争？詹姆斯轻飘飘的手写体英文背后，是外资品牌碾压式的资本、渠道和话语权优势。她若怯场不去，正中对方下怀，坐实了“本土小作坊难登大雅之堂”的偏见。若去，以“绛云轩”目前体量，在那种衣香鬓影、媒体聚焦的场合，极易沦为陪衬甚至笑柄。

但，这也是一个绝无仅有的舞台。京城首次由外资品牌操盘的大型美容时尚发布会，政商名流、中外媒体云集。哪怕只是在那里露个脸，留下一个名字，对初创品牌都是难以估量的曝光。

她需要一个切入点，一个让“绛云轩”不被淹没、反而能凸显其独特价值的切入点。

“战袍”二字在她脑海中浮现。不是去争奇斗艳，而是去展示一种态度，一种属于“绛云轩”的、融合了东方风骨与现代审美的态度。

她打开从广州带回来的那只樟木箱子。里面整齐叠放着她搜集的各种面料样品：真丝、云锦、香云纱、素绉缎……还有厚厚一叠设计草图。当初为了家宴改造旗袍，她画了很多融合传统元素与现代剪裁的构思，有些过于前卫或复杂，并未采用。

此刻，她一张张翻阅。手指停在一张设计图上：一件改良式立领长袖连衣裙。整体轮廓简洁流畅，借鉴了西式连衣裙的修身剪裁，但领口、袖口和裙摆处，融入了宋褙子的缘边和打籽绣纹样构想，颜色选用的是故宫红墙般的沉静朱砂色，腰间计划用一枚传统的玉环扣作为点缀。

沉稳大气，有东方韵味，又不失现代感。最重要的是，它可以完美搭配“绛云轩”的“朱砂印”口红，形成一种从服饰到妆容的整体性国风表达。

就是它了。

林晚晴铺开一张珍贵的香云纱——这是她从广州一位老师傅那里淘到的库存，质地垂顺，光泽内敛，带有独特的莨绸质感，暗合了“绛云轩”天然、古朴的调性。她需要将其染成理想的朱砂色，并找到手艺精湛的师傅完成那精致的缘边和刺绣。

染布和刺绣，都不是她短时间内能独立完成的。她需要帮助。

第二天一早，林晚晴先去了秦姐那儿，把扩大生产、增加人手的事情敲定。秦姐的表侄女叫孙秀兰，二十出头，人看起来很本分，手脚确实麻利，在林晚晴简单讲解后，很快就能上手帮忙灌装。

林晚晴预付了秀兰第一个月工资和租房定金，让她先安顿下来。看着灌装机有条不紊地运转，三班倒的生产计划开始实施，她心里稍微踏实了些。产能必须跟上，这是应对一切挑战的基础。

接着，她带着那块香云纱和设计图，去了之前帮她改旗袍的刘师傅家。刘师傅看了设计和面料，推了推老花镜：“晚晴啊，你这想法是好，但这缘边的打籽绣和玉环扣的镶嵌，都是精细活儿。染这香云纱成朱砂色，也得用古法植物染，才不会伤了面料筋骨。我一个人，时间怕是来不及。”

“刘师傅，您认识手艺好、又能信任的帮手吗？”林晚晴问。

刘师傅想了想：“我老伴儿以前在绣花厂，打籽绣是一绝，退休在家没事。染布的话……我有个师兄弟，姓方，在东郊开了个小染坊，专做古法植物染，人实在，手艺没得说。就是他那地方偏，活儿接得少。”

“能请方师傅帮忙吗？工钱好说，关键是保密和工期。”林晚晴急切道。

刘师傅点点头：“我帮你问问。你这衣服，是要紧场合穿的吧？”

“嗯，很重要。”林晚晴没有隐瞒，“周五晚上，王府井饭店，有个外资品牌的发布会。我想穿着‘绛云轩’的‘战袍’去。”

刘师傅浑浊的眼睛亮了一下，拍了拍她的手背：“好丫头！有志气！咱们老祖宗的好东西，不能光让洋玩意儿显摆。这活儿，我们老两口和方师傅，帮你接了！保证误不了事！”

有了刘师傅的承诺，林晚晴心头一块石头落地。她留下足够买顶级植物染料的钱和一部分工钱，约定好周三来看染色小样和刺绣初稿。

从刘师傅家出来，已是午后。她没有休息，直接去了西单柜台。周末的销售热度有所延续，虽然不如周六火爆，但客流稳定，半天也卖了十几支。苏小雅兴奋地告诉她，昨天那个买“朱砂印”的归国华侨老太太，今天又来了，还带了两个朋友，一人买了一支，说要把这“有中国味道的漂亮东西”介绍给国外的老朋友。

口碑正在以缓慢但坚实的速度扩散。林晚晴仔细查看了库存和销售记录，心里估算着产能和销量的匹配度。按照目前趋势，加上校园和纺织厂的订单，完成五千元销售额的考验已不是问题。但詹姆斯发布会的阴影，让她不敢有丝毫松懈。

她留在柜台帮忙，亲自接待了几位顾客，仔细听取她们对产品颜色、质地、包装的意见，一一记下。一位中年女顾客提到，口红夏天容易出汗软化，林晚晴立刻承诺会研发配套的唇部打底膏，改善这个问题。这种直面市场的反馈，是闭门造车无法获得的宝贵财富。

傍晚交接班时，阿强如同幽灵般出现在商场后门僻静处。

“林小姐，参谋长让我转告，发布会那天，他会安排人在外围确保安全。另外，”阿强递过一个小小的丝绒袋子，“这是参谋长给您的，说是……‘战袍’的点缀。”

林晚晴打开丝绒袋，里面是一枚温润剔透的白玉环扣，雕刻着简约的云纹，顶端有一个极小的孔，可以穿绳或固定在衣物上。玉质细腻，光线下流转着内敛的光华，一看便知不是凡品。

“这太贵重了……”林晚晴下意识想推拒。

“参谋长说，物尽其用。”阿强语气平板，“他还说，梁家那边暂时不会有动作，但詹姆斯可能会在发布会上做些小动作，请您留意。”

小动作？林晚晴捏紧了丝绒袋。詹姆斯那种人，所谓的“公平竞争”从来都只是场面话。

“替我谢谢他。”她最终收下了玉环扣。这枚玉扣，不仅是一件配饰，更像是一个无声的承诺和护身符。

接下来的几天，林晚晴像一只高速旋转的陀螺，奔波于各处。

香云纱的染色小样出来了，方师傅用茜草、朱砂、苏木等反复试验，最终调出一种沉郁而不失鲜活、极具质感且不伤面料的朱砂红，林晚晴一眼便相中了。刘师傅老伴儿的打籽绣初稿也令人惊艳，细密精巧的纹样沿着领口、袖口蜿蜒，既古典又时尚。

生产线上，孙秀兰很快成为得力助手，秦姐和赵姨的压力减轻不少，日产量稳定在四百支左右，品质控制良好。西单柜台销量稳中有升，校园代理网络也开始产生持续的订单。昆剧院那边传来好消息，《长恨歌》剧组的化妆指导老师对“绛云轩”提供的定制试用装非常满意，初步同意在首演宣传中提及合作。

一切都在朝着积极的方向发展。除了……林晓月。

林晓月变得更加沉默，在学校请假的次数更多，在家时也常常神思恍惚，偶尔看向林晚晴的眼神，充满了难以言喻的复杂情绪——有探究，有嫉恨，或许还有一丝连她自己都没察觉的恐惧和依赖？林晚晴不确定。箱子的事，两人都心照不宣地不再提起，但那秘密横亘在中间，让每一次照面都暗流涌动。

周三下午，林晚晴从刘师傅那儿取回基本成型的“战袍”进行第一次试穿。香云纱染成的朱砂红，在自然光下呈现出一种富有层次的美感，植物染的柔和光泽与香云纱本身的肌理相得益彰。刘师傅老伴儿的打籽绣精致得如同艺术品，沿着颈项和手腕，勾勒出婉约的线条。整体剪裁合体，既修饰身形，又行动自如。