第33章 另寻销路，集市里的砍价博弈（1/2）

集市的热闹比供销社稠了十倍，刚踏进街口，炸油条的金黄香气裹着滚烫的热气扑过来，油星子在铁锅沿滋滋作响。“刚出锅的油条！外酥里嫩，热乎着呢！”“沙瓤西瓜贱卖咯——保甜！不甜管退！”“红薯干、柿饼子，自家晒的无添加！”挑着竹筐的孟老实被人流挤得微微侧肩，竹筐沿蹭过卖菜大妈的菜篮，惹得对方笑着让了让。紫嫣攥着筐绳紧跟在旁，小布鞋踩过沾着瓜汁的青石板，留下浅浅的湿印。她眼睛像扫雷达似的转着——既要避开扛着扁担的挑夫，又要留意哪家干货摊的货最齐、老板看着最实在。竹筐里的榛子和蘑菇裹着晨露的潮气，透过粗布隐隐散着鲜气，那是她和紫薇天不亮就蹲在山里，借着熹微天光一颗颗挑拣的宝贝，更是全家凑三哥学费的指望。

走到中段一个干货摊前，紫嫣猛地拽住了父亲的衣角，指尖因为用力泛着白。这摊果然比别家规整：花生用粗瓷盆码得齐整，颗颗饱满；核桃壳上的泥点都刷得干净，露着浅褐色的纹路；连晒干的马齿苋都细心分了粗细两堆，用麻绳捆得板正。穿灰布短褂的摊主正给个老婶称瓜子，手腕翻得利落，秤杆翘得老高，超出秤星半指还多，末了还额外抓了一小把塞进对方布兜：“婶子常来照顾，多给点尝鲜！”紫嫣心里暗点头——这老板既懂做生意，又讲人情，定是个实在人。她踮着脚凑到父亲耳边，气息裹着点孩童的紧张，却字字清晰：“爹，就找这位大叔，他懂货，也敞亮。”

孟老实候着老婶走远，赶紧把竹筐往摊前的长凳上一放，粗粝的手掌轻轻掀开盖布，语气里带着庄稼人特有的恳切：“大叔，您瞅瞅俺家这货——榛子是今早刚剥的绿壳，还带着劲儿；蘑菇是天不亮采的平菇，露水都没干呢，您收不收？”摊主抬眼扫过来，先捏起颗榛子搁指缝里一捻，“咔嚓”一声脆响，饱满的仁儿滚进掌心；又扒开蘑菇堆闻了闻，清鲜的菌香钻鼻，眉头当即舒展开：“货是好货，颗颗饱满无空壳，蘑菇也没掺杂草。说吧，想卖啥价？”

没等孟老实开口，紫嫣已经往前凑了半步，小手里攥着颗刚从筐里捡的榛子，指尖因为紧张微微泛白，眼神却亮得很：“大叔，俺打听过硬价。供销社给榛子八毛、蘑菇一块二，但他们总压秤，还挑三拣四。您这儿是零售，货好卖得起价，俺诚心卖，给您让一毛——榛子七毛，蘑菇一块一，咋样？”摊主刚要笑这小丫头人小鬼大，紫嫣又赶紧把榛子递过去，声音脆生生的：“您看，这是俺和妹妹挑了三遍的，空壳都挑出去喂鸡了；蘑菇是红杆白伞的正经平菇，炖肉最香，您卖一块五准有人抢，赚头足着呢！”

摊主被逗乐了，接过榛子咬开，油香顺着齿缝漫开，嚼着的功夫又扒开蘑菇堆细看——伞盖硬挺，伞褶里还藏着点没干的露水。他摸了摸下巴，故意板起脸：“小姑娘挺会算啊！我收来还要晒、还要挑，赚不了多少。这样，榛子六毛，蘑菇一块，我全收了，省得你再跑别家。”紫嫣早料到他会砍价，不慌不忙蹲下身，小手扒开筐底的蘑菇，露出底下更厚实的菌杆：“大叔您看，俺连小朵的都挑出去留着自家吃了，全是大朵的好货。您要是觉得贵，俺再让五分——榛子六毛五，蘑菇一块零五分，这真是最低价了，再低就不够给三哥买笔墨了。”她说着，指尖轻轻碰了碰筐沿，那上面还留着紫薇剥绿壳时蹭的黄绿色汁印，带着点孩童的较真，也透着生活的实诚。

摊主盯着紫嫣清亮的眼睛，又瞥了眼孟老实憨厚的脸，突然笑出了声：“行！就冲你这股机灵劲儿和实在劲儿，叔依你！”他拎过秤盘，称得格外仔细，秤砣稳当后还特意把秤杆往孟老实眼前凑了凑：“榛子八斤整，六毛五就是五块二；蘑菇六斤，一块零五分是六块三——总共十一块五，凑个整，给你十二块！”孟老实听得眼睛都直了，伸手接钱时指节都在抖，攥着那沓带着摊主体温的毛票和纸币，反复摩挲着：“这、这比在供销社多卖了五块多啊！够给建军买两本新课本了！”紫嫣也松了口气，偷偷掐了下掌心——刚才跟大叔砍价时，她手心都攥出汗了，生怕谈崩了，三哥的学费又要悬着。