第33章 另寻销路，集市里的砍价博弈（2/2）

“大叔，以后俺家有好货，都先给您留着成不？”紫嫣趁热打铁，仰着小脸笑，露出两颗小虎牙，“要是采了木耳、野山楂这些新货，俺第一时间送过来，保证跟今天的货一样好。”摊主正把榛子往瓷盆里倒，闻言回头拍了拍胸脯：“那敢情好！你家货品质硬，叔信得过。以后每周逢集你来，叔给你留最显眼的位置，保准好卖！”

从那以后，供销社的柜台前再没见过孟家父女的身影，反倒是这干货摊前，每周都能看到紫嫣踮着脚跟摊主对账的模样。摊主也真守诺，不仅给实价，有时榛子多了二两，还会笑着说“给小丫头买糖吃”，多算一毛钱。消息传到孟老大耳朵里时，他正蹲在村口抽旱烟，烟袋锅子在石头上磕得砰砰响。听完邻人的话，他“啪”地把烟袋锅子砸在石头上，起身就往集市走——可刚到摊前，就看见紫嫣正帮摊主给顾客装货，嘴甜地说：“这榛子是俺和妹妹挑的，颗颗饱满，您放心吃！”顾客笑着夸：“这小丫头比老板还会做生意，以后就认准你家货了！”孟老大的脚像灌了铅，迟迟没敢上前。他跟摊主不熟，真闹起来，指不定被围观的人当泼皮骂，反倒落个没脸，只能憋着火往家走，越想越窝气。孟招娣在村里再嚼舌根时，也没人搭腔了——张婶直接怼她：“人家小嫣儿天不亮就上山采货，手上的口子一道叠一道，赚的是血汗钱，比你天天东家长西家短强百倍！”

紫嫣的“生意”越做越活泛。她逛集市时发现东头的药贩收药材价更高，就特意把采的山茱萸、柴胡挑出来，单独捆成小把，用干净的荷叶包好，连根须上的泥土都轻轻拍掉——药贩捏着带根须的山茱萸，指腹蹭过没掺杂草的根茎，当即拍板给比供销社高两成的价。她还学着记账，在母亲用边角料纸订的小本子上画了个简单的表格，左边记“采货量”，右边记“卖价”，歪歪扭扭的字迹里，藏着小大人的认真。赚来的钱，她除了给紫薇买草莓糖、给紫然买带橡皮的铅笔，其余全交给母亲，连自己磨破的鞋尖，都舍不得要新的，只让娘用碎布补了又补，鞋面补丁摞补丁，却总刷得干干净净。

李秀兰把钱锁在那个掉漆的铁盒子里，每次开锁时都要先擦干净钥匙上的锈迹。有天晚上，她把铁盒子摆到炕桌上，当着全家人的面打开，里面的毛票、角票、块票码得整整齐齐，按面额分类放着，最上面还压着张纸条，用铅笔写着“建军学费”“修房子”“新衣裳”，字迹歪歪扭扭，是李秀兰跟着紫嫣学写的。她摸着最上面那叠钱，指腹蹭过带着体温的纸币，眼圈发红：“这都是小嫣儿用手一颗一颗挑出来的，是咱全家的指望啊。”孟老实蹲在炕边，吧嗒着旱烟，烟袋锅里的火星明灭，他看着紫嫣给紫薇剥糖吃的模样，突然把烟袋锅子往炕沿上一磕，声音带着点郑重：“等攒够钱，先不给房子翻盖，先给小嫣儿也报个学前班，咱闺女聪明，该去学堂认认字，不能亏了她。”

紫嫣剥糖的手顿了顿，糖纸的甜味混着炕桌上的暖意飘进鼻子里，心里比蜜还甜。她知道，这趟集市的转身，不仅避开了大伯的刁难，更给全家挑开了一道亮堂的缝。她悄悄把小本子塞进枕头底下，那里还夹着片晒干的榛子叶——那是她第一次采山货时摘的，如今叶脉更清晰了，就像她心里的路，越走越扎实。她暗暗发誓，要采更多好货，不仅要让三哥安心上学，还要让爹娘不再愁眉苦脸，让紫薇也能穿上新衣裳，让这个家，真正暖起来。