第203章 定价策略（2/2）

这时，西域胡商扛着个麻袋过来，里面的葡萄干紫得发亮。“沈姑娘，按你说的，”他指着麻袋，“这袋换十斤中等丝，再教你们用葡萄干酿果酒的法子，能抵两斤不？”

沈砚灵让伙计称丝，笑着点头：“再加一斤！就当谢您传法子了。”胡商乐得眉开眼笑，当场就蹲在地上，用炭笔在纸上画酿酒的步骤，引得一群农户围着看。

张老板在一旁看着，忽然对沈父说：“你家姑娘这脑子，比苏州城里的账房还精。寻常人只想着往高了定价，她倒好，把价钱变成了绳子，把所有人都拴在一块往前奔。”

沈父望着红纸上的字迹，那是女儿连夜写的，笔锋还有些稚嫩，却透着股踏实劲儿。“她娘生前总说，钱是活水，得流动起来才养人。”他拿起块粗绸，上面是农户用下等丝织的，针脚虽不匀，却结实得很，“你看这绸子，以前没人要，现在代卖能换半袋米，农户就愿意多织，咱们的丝也能多销些，这不就是活水吗？”

日头升到头顶时，红纸上的价目旁已经画满了小勾，那是登记兑换的记号。沈砚灵站在工坊门口，看着商人们用棉花、药材、种子换走一捆捆蚕丝，看着农户们捧着新换来的稻种、农具喜滋滋地回家，忽然觉得这定价策略，就像桑田里的水渠——水不能堵，得顺着地势引，才能浇得每棵桑苗都喝上水。

刘公公的马车装着丝锭准备启程时，他忽然回头对沈砚秋说：“姑娘这定价，定的不是丝价，是人心。人心齐了，比什么高价都金贵。”

沈砚灵望着马车消失在巷口，又看了看红纸上密密麻麻的勾记，阳光落在字上，墨痕仿佛活了过来。她忽然想起昨夜在灯下算账时，父亲说的话：“好价钱，是能让买的人觉得值，卖的人心里暖，还能让日子往好处走的价。”

此刻，风从桑田吹过来，带着桑叶的清香，也带着远处传来的、农户们试纺新丝的纺车声。这声音混着商人们的讨价还价，像首最实在的歌，唱着一个关于定价，也关于共生的江南故事。