第115章 沪上风云，初展锋芒（1/2）

19读’，书店也是重要一环。”陈编辑适时出现，帮忙解释，“李社长，这位是沈知秋同学，她们的书店在北京很有特色，我们社特意邀请她们来展示新模式。”

被称作李社长的女士是上海一家出版社的副社长，闻言更感兴趣了：“新模式？能具体说说吗？”

沈知秋简明扼要地介绍了“知秋书苑”的运营理念：会员制、借阅服务、阅读空间、文化产品、公益助学。李社长听得认真，不时点头。

“有意思，真有意思。”她感慨，“我们社也在思考，怎么让图书更好地到达读者手中。传统的书店模式确实有些僵化了。小姑娘，展会期间我要好好看看你们的展示。”

“欢迎李社长指导。”

送走李社长，沈知秋对陈编辑说：“看来，我们的模式确实引起了同行的兴趣。”

“岂止是兴趣。”陈编辑压低声音，“实话告诉你，这次邀请你们来，是出版社领导的意思。他们看到了书店行业改革的必要性，希望你们能做个示范，推动整个行业的改变。”

沈知秋心中了然。原来出版社不只是欣赏她们的成绩，更是把她们当作了行业改革的“试验田”和“催化剂”。这既是压力，也是机遇。

布展一直持续到晚上八点。当最后一盏射灯安装完毕，整个展位在灯光下显得温馨而专业。白色的主色调让空间显得明亮开阔，原木色的书架和桌椅增添了几分温暖，绿植和装饰画恰到好处地点缀其间。

最特别的是阅读体验区——两张舒适的沙发，一张小圆桌，桌上摆着王招娣做的书签和笔记本。墙上挂着大幅照片，展示着“知秋书苑”和“书香阁”的日常场景：学生在阅读区埋头苦读，读者在茶饮吧轻声交谈，王招娣在灯光下制作书签……

“完美！”林悦然拍手，“比设计图上的效果还好！”

苏婉清也很满意：“上海展览中心的灯光条件比想象中好，我们的展位在灯光下特别显眼。”

顾怀远检查了所有设备：“电路安全，书架稳固，展示品都到位了。明天还有一天时间，我们可以做细节调整和预演。”

沈知秋环顾整个展位，心中涌起一股自豪感。这是她和伙伴们一起创造的成果，从无到有，从想法到现实。虽然只是一次展会展示，却像是她们这一路走来的缩影。

“大家辛苦了，今晚我请客，咱们吃顿好的！”她宣布。

“好耶！”林悦然第一个响应，“我要吃生煎包！”

“我知道一家老字号的生煎，特别正宗。”苏婉清自告奋勇带路。

晚餐在南京路附近的一家老店里。热腾腾的生煎包，配着鸭血粉丝汤，简单的食物却让疲惫的团队恢复了元气。席间，大家讨论着明天的安排，交换着对展会的期待和紧张。

“知秋，你说会有很多人来看我们的展位吗？”林悦然问。

“会的。”沈知秋肯定地说，“因为我们展示的，不仅是书店，更是一种新的可能性。”

“可我有点担心……”王招娣小声说，“我们的模式太新了，会不会有人不接受？”

顾怀远接过话：“创新总会遇到质疑，这很正常。重要的是我们用事实说话。展会上，我们不是要说服所有人，而是要找到那些愿意理解、愿意尝试的人。”

这话说到了沈知秋心里。她看着窗外的上海夜景，霓虹初上，车水马龙。这个城市曾经是中国的商业中心，未来也将在改革开放中重新崛起。而她们，正站在这个历史节点上，参与着一场静悄悄的革命。

第二天，展会开幕前夕，团队进行了最后的准备。

沈知秋设计了详细的接待流程：林悦然和苏婉清负责引导和讲解，顾怀远负责技术演示（展示会员数据库），她自己则负责深度交流和合作洽谈。每个人都准备了统一的白衬衫和深色裤子，显得专业而精神。

下午，他们进行了三次模拟演练。从迎接参观者，到讲解模式，到回答提问，每个环节都反复推敲。沈知秋甚至预设了可能遇到的尖锐问题，并准备了应对方案。

“如果有人问，你们这种模式是不是资本主义的经营方式，怎么回答？”她考团队。

林悦然想了想：“我们就说，这是社会主义商业的有益探索，目的是更好地为人民服务。”

“如果有人质疑借阅服务会影响图书销售呢？”

顾怀远回答：“用数据说话。展示我们的销售增长曲线，证明借阅服务反而促进了销售。”

“如果有人觉得我们的文化产品太商业化，偏离了书店的本质？”

苏婉清说：“强调文化产品的艺术性和实用性，它们不是简单的商品，而是阅读体验的延伸。”

沈知秋满意地点头。团队已经成长起来了，不仅能执行任务，还能独立思考。这是比任何商业成功都更让她欣慰的事。

傍晚，所有准备工作就绪。展位上整齐地陈列着精选的图书，文化产品摆放得错落有致，宣传册和名片准备充足，留言本和笔放在显眼位置。

“今晚好好休息，明天八点准时到。”沈知秋叮嘱，“开幕式九点开始，我们提前一小时做最后检查。”

回到招待所，沈知秋却没有立刻休息。她拿出笔记本，写下明天的行动计划，以及可能遇到的各种情况和对策。前世多年的商业经验告诉她，准备越充分，应对越从容。

顾怀远敲门进来，手里端着一杯热牛奶。

“就知道你还没睡。”

沈知秋接过牛奶，笑了：“有点紧张，睡不着。”

“紧张是好事，说明你在意。”顾怀远在她对面坐下，“但不用太在意结果。知秋，这次展会无论效果如何，我们都已经是赢家了。”

“为什么这么说？”

“因为我们来了。”顾怀远目光深远，“我们从北京来到上海，从校园走向全国舞台。这本身就是一种胜利。而且——”他微笑，“我相信你，相信我们团队。我们会让所有人看到，新一代的年轻人，能创造出怎样的新事物。”

这番话彻底安抚了沈知秋的焦虑。是啊，能站在这里，已经是胜利。至于能走多远，尽人事，听天命。

“怀远，有你真好。”

“我也是。”

两人相视而笑，一切尽在不言中。

第二天，19服务、阅读空间、文化产品，并且将部分利润用于资助贫困学生。”

老先生翻看宣传册，越看越感兴趣：“大学生创业？了不起！我在出版系统工作四十年，见过太多书店，但你们这种模式，确实是第一次见。”

他在展位里停留了将近半小时，问了很多问题，沈知秋一一详细解答。最后，老先生留下名片：“我是出版总署的退休干部，现在担任行业顾问。你们这个模式，我要向现任领导推荐！”

第一波参观者离开后，展位渐渐热闹起来。

好奇的出版同行，寻找商机的书店经营者，热爱阅读的普通市民，甚至还有几个外国记者——他们被这个充满现代感的设计吸引，拍了很多照片。

顾怀远操作的会员数据库演示成了亮点。当他在那台老式计算机上输入会员编号，屏幕上立刻显示出借阅记录和购书历史时，围观者发出阵阵惊叹。

“这个系统太先进了！”

“怎么想到用计算机管理书店的？”

“成本高吗？普通书店能用吗？”

顾怀远耐心解答：“系统是我们自己设计的，成本不高，关键是提高效率，改善服务。我们愿意把技术方案分享给有兴趣的同仁。”

这话赢得了很多好感。在商业竞争激烈的环境中，愿意分享技术和经验，体现了一种开放的胸怀。

中午时分，展位迎来了一个重要的参观团——文化部领导带队，各大出版社社长跟随。昨天见过的李社长也在其中，她特意向领导介绍了“知秋书苑”。