第88章 三顾BYD（续） 心诚所致金石为开（2/2）

祁同伟冷静应对：“我是榕城市高新区管委会主任祁同伟，有关于重要合作意向的事宜，需要直接与王总沟通，麻烦请转接一下。”他的语气带着一种不容置疑的郑重，但又保持礼貌。

或许是他的头衔和“重要合作”的字眼起了作用，电话经过短暂的等待，终于被转接了进去。

电话那头传来一个沉稳的中年男性的声音：“喂，你好。”——正是byd的创始人之一，彼时负责公司全面管理的王总。

祁同伟心脏微微一跳，但声音丝毫未变，他语速平稳，言简意赅，没有丝毫拖泥带水的寒暄：

“王总您好，冒昧打扰。我是榕城高新区管委会的祁同伟。我们详细研究了贵公司的技术实力和发展前景，非常钦佩。鹏城发展日新月异，成就巨大，但我们也了解到，像贵公司这样的高成长企业，目前普遍面临用地紧张、综合成本快速上升的压力。”

他顿了顿，让对方消化一下这句话——这表明他并非盲目招商，而是做过功课，理解企业的难处。

然后，他继续说道：“榕城高新区愿意以最大诚意、最优惠的条件，为byd这样的优秀企业提供充足的发展空间、稳定的成本环境和高效的政策支持，帮助贵公司建立新的生产基地，更好地辐射潜力巨大的内陆市场。我们相信，这是一个双赢的合作。不知王总能否在百忙之中，赏光给我们半个小时，我们当面详细汇报一下榕城的诚意和具体方案？”

他的直接、专业、对企业处境的理解以及清晰的双赢提案，显然起到了效果。电话那头的王总没有立刻拒绝，沉默了几秒钟，似乎在权衡。或许是想起了昨天技术工程师转交上去的那份材料和相关汇报？

最终，王总开口了，声音里听不出太多情绪，但给出了肯定的答复：“好吧，明天下午三点，我有半个小时时间。你们过来吧。”

放下电话，祁同伟长长地舒了一口气，手心微微有些汗湿。但他脸上，露出了来到鹏城之后第一个真正舒展的笑容。

一旁紧张等待的招商局长和同事，看到他表情，立刻围了上来：“主任，怎么样？”

“成了。王总同意明天下午见面，半个小时。”祁同伟的声音带着一丝疲惫，但更多的是兴奋和坚定，“立刻准备！把所有资料再过一遍，针对byd的可能需求，把我们的优势再说透，数据要准，案例要实！这半个小时，我们必须拿下！”

三顾byd，凭借充分的准备、执着的诚意、转换思路的智慧以及直击痛点的专业分析，祁同伟终于叩开了byd决策层的大门，为榕城的鹏城之行，赢得了第一个宝贵的突破口。虽然只是半小时的会面，前途未卜，但这无疑是艰难征程上至关重要的第一步，是阴霾中透出的第一缕曙光。