第135章 中原通商（2/2）

可刚要签协议，大盐商的人就来了。为首的王老板，手里把玩着玉扳指，盯着赵老板：“赵老三，你敢和北境合作，就不怕以后在豫州待不下去？”

“王老板，做生意讲究自愿，你们不能垄断吧？”追云站出来，护商队的士兵也跟着围过来，手里的长枪亮了出来。

王老板看着护商队的架势，又看了看周围围过来的中小商户（他们早就不满大盐商的垄断），只能悻悻地走了：“你们等着，这事不算完！”

中小商户们见大盐商退了，都围过来，想和北境商队合作。赵老板当场和小柳签了协议：每月供两百斤盐，换五十瓶护生露；孙老板签了协议：每月供三百斤铁，换二十匹云纹布；还有几个丝绸商，也签了协议：每月供五十匹丝绸，换五十张狐皮。

商队带着中原的物资往回走，马车里装满了盐、铁、丝绸，还有中原的茶叶、瓷器（商户们送的样品）。追云怕大盐商派人来抢，让士兵们加强警戒，白天赶路，晚上轮流守夜。

走到青柳河渡头，果然遇到了大盐商派来的盗匪——二十多个蒙面人，手里拿着刀，拦在临时木桥前：“把货物留下，饶你们不死！”

“想抢货，先过俺们这关！”追云一声令下，护商队的士兵立刻拔出长枪，流民脚夫也拿起随身的扁担，和盗匪打了起来。

阿福力气大，一扁担打倒一个盗匪；小柳虽然是书生，却会点拳脚，也能应付一个盗匪。没半个时辰，盗匪就被打跑了，只留下几具尸体和几把刀。“俺们北境的商队，不是好欺负的！”追云看着盗匪逃跑的方向，大声喊。

商队回到靖安城时，百姓们都来迎接。小石头挤在最前面，看到陈掌柜手里的丝绸，立刻跑过去：“陈叔，你真的带丝绸回来了！”

陈掌柜笑着拿出一块粉色的丝绸，递给小石头：“给，这是给你的，以后你就能穿丝绸衣裳了。”

林玥和萧天奕也来迎接商队。看着马车里的盐、铁、丝绸，林玥笑着说：“这只是开始，以后咱们要和中原的更多商户合作，让北境的物资能卖出去，中原的物资能进来，大家的日子都能过好。”

通商的效果很快显现。盐摊的盐价从五十文一斤降到了二十五文一斤，流民们再也不用“淡食”；铁匠铺有了铁，王匠头很快就打出了两百把犁铧，送到了西漠；丝绸摊前挤满了人，流民们攒够了钱，都想给家人买块丝绸做新衣裳。

西坡镇的周大娘，用两石粟米换了一斤盐、半匹丝绸，她拿着丝绸，笑得合不拢嘴：“以前在中原，俺都没穿过丝绸，没想到在北境，还能穿上这么软的丝绸，这通商真是好啊！”

书院的学生们也沾了通商的光。吴先生用中原商队送的茶叶，给学生们煮了茶，教他们认茶叶的种类；小柳把去中原的经历写成策论，教其他学生怎么谈判、怎么算贸易账。

为了让通商常态化，林玥和萧天奕决定在靖安城、豫州各设一个“南北通商点”。北境的通商点由陈掌柜负责，中原的通商点由赵老板负责，每月各派一次商队，互相送货；护商队则定期在青柳河沿线巡逻，确保商路安全。

林玥还和中原的中小商户们约定了“公平贸易”的规矩：一是价格透明，每次交易的价格都写在协议上，不许哄抬物价；二是质量保证，北境的护生露、云纹布要保证质量，中原的盐、铁、丝绸也不能以次充好；三是互相帮助，要是遇到灾荒、盗匪，双方要互相支援。

赵老板带着中原的商队来北境时，林玥还带他们去了北境的工坊、书院、养老院。赵老板看着纺织坊里女工们织的云纹布，书院里孩子们读书的样子，养老院里老人们安稳的生活，忍不住赞叹：“以前听人说北境是‘蛮荒之地’，现在看来，北境比中原还安稳、还热闹，以后俺们要多和北境合作！”

中原的大盐商、大铁商，看到中小商户和北境合作赚了钱，也想加入。他们找到林玥，想和北境签长期协议。林玥提出条件：“想合作可以，但你们得把之前抬价多赚的钱，退给北境的流民；以后也不能再垄断，要和中小商户一起，公平竞争。”

大盐商、大铁商没办法，只能乖乖退了钱，还按公平价格给北境送了盐、铁，终于加入了通商合作。

半年后，北境与中原的通商越来越顺。北境的护生露、云纹布、狐皮卖到了中原的豫州、洛阳、江南；中原的盐、铁、丝绸、茶叶、瓷器，也源源不断地运到北境。通商市的商户从原来的五十家，增加到了两百家；流民们的收入也翻了一倍，不少流民都在靖安城盖了房子，定居了下来。

林玥和萧天奕站在通商市的高台上，看着往来的商队、热闹的摊位、开心的百姓，心里满是踏实。萧天奕握着林玥的手：“以前咱们只想让流民活下去，现在，咱们能让流民活得好，还能让北境和中原互通有无，这都是你当初坚持通商的功劳。”

“不是我一个人的功劳。”林玥笑着说，“是北境的百姓、中原的商户、护商队的士兵，还有书院的学生们，大家一起努力，才让通商成了功。以后，咱们还要把通商路延伸到齐国、楚国，让北境的特产卖到更多地方，让北境越来越富，越来越强。