第31章 竹子酒（2/2）

当然，如果企业想要将产品推向市场进行销售，那就是另外一回事了。这需要考虑市场需求、竞争情况、营销策略等诸多因素。但无论如何，确保产品的说明书标准化和拥有知识产权，以及关注市场的闭合性，都是企业在发展过程中需要重视的方面。

邓总接着说道：“是这样的，这款竹子酒我们的定位非常明确，它绝对不是一款普通的酒，我们不能让它去和那些普通酒争抢市场。因为我们这款酒本身就具有独特的功效，这是其他酒所无法比拟的。”

他顿了顿，继续说道：“从去年到现在，我们已经进行了大量的临床试验，时间长达一年多。这些试验结果充分证明了这款酒的独特性。它是中国唯一一款采用自然技术、具有功能性的酒。”

邓总拿起一份报告，展示给大家看，“糖尿病患者给我们的反馈信息已经有30多例了。这些患者在饮用了我们的竹子酒后，仅仅过了三个多月，就不再需要注射胰岛素了。这可是实实在在的反馈信息啊，这意味着已经有几十个人对我们的酒表示认可了。”

他稍微停顿了一下，然后接着说：“不仅如此，我们还发现这款酒对低血压患者也有很好的调节作用。目前已经有三四个低血压患者反馈，他们每天适量饮用一两或二两酒，不是暴饮哦，只是适量饮用，就能使血压恢复正常。”

邓总越说越兴奋，“还有痛风患者，大家都知道痛风是一种很折磨人的疾病，而且通常情况下，痛风患者是不能饮酒的。但是我们的竹子酒却给了他们一个惊喜。虽然不能完全减轻痛风的症状，但是痛风患者在饮用了我们的酒后，竟然感觉没事了，走路都变得轻松了。”

他信心满满地说道：“只要是酿制的酒，你不存上 5 年，那简直就是难以下咽啊！更别提入口了！但是我们的酒可不一样，我们的酒是当天酿制当天就可以品尝的，这绝对是一个独一无二的亮点！”

正当他说得眉飞色舞时，我突然打断了他的话：“你这个方法确实很有创意，不过嘛，毕竟这只是你自己说的，缺乏一些客观性。要想让人信服，还得有第三方的论证才行啊。”

邓总听后，连忙点头表示赞同：“对对对，我就是这个意思！所以我打算组织一批专家，让他们来帮我们进行论证，这样才能更有说服力嘛！”

我微微一笑，接着说道：“嗯，这个主意不错。不过呢，现在最难做的事情，恐怕就是教育人了。要让大家接受新的理念和方法，可不是一件容易的事情啊。”

邓总一脸严肃地说道：“你们好好商量一下，协会要把这件事情当作重中之重来抓。我跟你们讲，这件事情可不得了啊！它可是林产工业创新发展的一个重要亮点呢！你们应该也都知道，我们林家铺子在国内虽然也有一定的影响力，但还没有哪件事情能引起如此大的轰动，甚至在世界范围内都能产生影响。然而，我们现在以竹子代替粮食来酿酒，这一创新举措将会让竹林变成粮仓啊！这个概念一旦诞生，那绝对是一件惊天动地的大事啊！”

他顿了顿，接着感慨道：“这么好的东西，竟然是在我们自己的团队里诞生的，这简直就是上天赐予我们的礼物啊！可是，我们却不能在自己的团队里将它发扬光大，这实在是太可惜了！”

他又开始口若悬河地讲起来了，仿佛要飞到天上去一般。我忍不住打断他，说道：“我跟你谈的是投资的理论，而不是技术理论。因为到目前为止，你所说的内容仍然局限于那天我们在天津时讨论的事情，你还是在做实验，并没有形成一个完整的、能够闭环的商业模式。其次，你还没有一套成熟的技术体系。我跟你说这些，老邓，你到底明白我的意思吗？”

我继续解释道：“我说完这些话后，希望你能理解我的意思并好好吸收。你没有成熟的技术体系，那么后面无论你怎么聊，都只是你一个人的一言堂，你觉得这样能行吗？这显然是不行的吧？现在你拿出来的东西，全都是你自己的想法和意见，连个章都没盖，就算盖章，也只是盖你自己公司的章。你说说看，这样怎么能让人相信呢？你说是不是这个道理？”

我进一步强调道：“我想说的是，咱们现在搞生产组织可能会遇到资金方面的困难，但如果是搞技术服务的话，资金相对来说会容易一些。我的观点是，我宁愿每年花费 100 万去做咨询，也不愿意花费一个亿去搞项目。”

我想说的是，我觉得你应该跟老夏讲一下这个事情。具体来说呢，就是你这个课题是用协会的名义来组织的，这一点我能够理解，毕竟用协会作为主体来组织课题是很常见的做法。在融资的过程中，我可以帮你列一个提纲，比如说，我们可以设定一个 100 万的课题目标。就像这样，我张新如果想要参与进来，拿出三五十万是没有问题的。你明白我的意思吗？但是，如果你让我一下子拿出三个亿或者三千万，那我可就无能为力了。

所以呢，你可以通过课题的方式，把那些有钱的人聚集在一起。等课题完成之后，我们就会有技术标准、专利和产权等成果。这样一来，课题组就能够形成这些成果。然后呢，就像写书一样，我们不能只写你一个人的名字，而是要把所有出钱的人的名字都写上去。这样大家都能有所收获，而且产权也是统一的。最后，我们就可以利用这些成果来更好地进行融资了。你应该能理解我的意思吧？

我说，要是涉及到大笔资金的事情，那就去找老板商量；如果是一些小数额的钱款，那就找身边的人解决。到时候大家无非就是讨论一下怎么退出而已。我的意思是，你们肯定都能理解大伙要退出这件事，至于具体怎么退出，到时候再商量就行。这样一来，大家可能会更容易理解一些，对吧？我的想法就是这样，等我这边的事情处理完了，后面的事情就好谈了。

邓总接着说，关于现在这个课题的问题，你看啊，原本这个课题是由政府下达给我们协会的，是政府邀请我们去承担国家重大课题，主要是针对主产业链技术攻关。但是呢，在我们搞完之后，地方政府却把这笔钱给挪用了。不过，即便如此，我们还是一直在坚持。那么现在的问题是，我们这个课题已经是一个既定的课题了，而且还有中国农科院的参与，还有杭州之间设计院的参与，还有其他一些正规的学校也都参与其中。所以呢，我们是不是应该把这个课题重新立起来。

我跟你讲啊，现在我给你安排的这个课题呢，是要靠协会自己去筹备资金来做的哦。协会会按照这个课题来立项，然后呢，我们就可以通过让大家交交会费的方式，来把这个课题做起来啦。你想想看，如果我们一直没有搞出点实际的成果来，时间一长，大家可能就都不怎么聊这个事儿了，你说是吧？所以呢，我觉得你这两天可以先动动手，按照协会的这个课题要求，自己去筹备一下相关的资源和资金哦。

还有啊，关于课题的选择，你别老是盯着林业方面的课题嘛。工信部那边的课题其实也挺不错的呀，不过呢，工信部的课题原则上都是给那些原本就有技术改造项目的企业的，感觉对我们来说可能不是那么有意思哦。不过呢，我前几天跟工信部那边聊了一下，他们给课题的方式是这样的哈，比如说给你 1 个亿的资金支持，那你就得给我带来 100 个亿的产值哦，而且你自己还得配套 1 个亿的资金呢。

邓总说道：“是这样的，我已经把我们之前在科技部门设立的所有资料都发送给你了。此外，我还把我写的论文初稿也一并发给你了。”

我回应道：“好的，那这样的话，我会先给你列一个提纲。有了提纲之后，你就可以开始着手找人了。毕竟时间紧迫，而且你身边还有一些人可以帮忙。我们要尽快筹集一些小资金，不然过几年你身边的人可能都没钱了，你明白我的意思吧？”

邓总叹了口气说：“现在的情况已经是山穷水尽了，我身边哪里还有什么人啊。说实在的，其实有些事情说出来也无济于事，我都懒得说了。你看看，有时候连基本的生活费都非常艰难，但我还是咬紧牙关坚持着，绝对不会轻易放弃。不过现在光靠一种真心去执行，又有什么用呢？”