第23章 中间人的标准（2/2）

其实方法很简单，只需向其索要相关课题便可轻松解决。昨日我曾着重强调过，在开展业务时务必牢记一点，绝不可轻易触碰生意场上的领导规则底线。倘若他人皆按 20%的比例收费，那就只能照章执行。

当时我告诉教授：“首先，咱们出门在外无论是从事何种行业、经营什么样的生意，最重要的一点就是所选择的项目必须可靠才行；其次，如果某个项目看上去还算比较靠谱，但仍存在一些不确定因素或者细节问题尚未明确解决时，我们也要做到心中有数，并尽可能地了解清楚情况后再来做出决策——可千万别像某些人那样，仅仅只是听到别人在酒桌上随口说了几句话便匆忙赶来行事啊！”

第二件事情呢，是关于和那两家公司的合作问题。公司收取的管理费啊，自然是有一定标准和规定的啦！但是咱们可 左手收钱、右手出钱。

经过了解费县的有林场的领导，人家级别可不低呢！据说原来是县里领导，说不定还是正处级别的林场呢！也许正是因为如此，大家才习惯性地称呼那位厂长为“县长”吧。我这么一想啊，觉得它很有可能是省厅直属的林场呢！

这样啊，那等下个星期的时候，我们先来观察一下情况再说。等到时机成熟之后呢，我会将中交的相关信息传达给他们。毕竟对于中交来说，如果想要见到刘总本人可不是一件容易的事情哦！所以呢，只有当他们完全认可并遵守我们所制定的规则时，才能够获得与刘总会面的机会。而我们则需要承担起加盖公章的责任，并确保所有事宜得到妥善处理。

只要大家达成一致意见，那么接下来我们便可以着手洽谈联合中交城乡和中交养护，在湖北广大阳的项目了。

现在在与人合作做项目必须说实话，头两句必须是实话，第三句让对方自己猜想。比如第一句话，我在跑业务时，喝过或送去10箱酒。第二句话，大家在喝酒时还是觉得茅台更顺口喝了喝。第三句，可能就会想咱们是喝了十箱茅台。其实我们没有说喝什么，至少是什么全是给他们设定了一个场景。

当时我还特别详细地解释道：“你们看看刘总这边正在承接业务呢，那些油松树苗按照市场行情来说才卖 10 块钱一棵，但对方关系人却非得让他们以 50 块钱的高价出售这些苗子。这种事情可真是让人头疼不已啊，连留种这么重要的活儿都没人敢轻易接手。毕竟一旦被审计查出来问题，那后果简直不堪设想！所以说嘛，那些又脏又累、风险极高的工作就得靠你们来完成啦。这种棘手的难题就让你们去想办法解决好了。只要你们能够勇往直前，积极应对各种挑战，那么接下来的事情就交给我们来处理妥当咯！”

其实说白了就是，咱们这些人所做的工作无非就是帮助那些国企、央企去处理一些又苦又累且不讨好的活儿罢了。我说啊，你第一次的时候完全可以借助协会出面发函嘛！有了协会的函件，你们不就能好好聊聊了吗？这样一来，很多事情也就好解决啦！毕竟也不可能每次谈一个项目都会失败呀，但对于你们那个叫李斌的人来说呢，必须要勇往直前才行哦！

于斌惊讶地说道：“你竟然还需要如此大费周章才能找到市林业局？”接着他自信满满地表示自己完全有能力轻易找出相关机构。原来这一切都是因为李玉斌长期从事园林绿化工作，与这些部门和人员必定非常熟悉，其操作手法简直像是经验丰富的老手一般娴熟专业。

关于具体项目这件事，大家这两天一定要加把劲啊！看看谁和局长比较熟悉，可以去沟通一下。其实这并不是什么大事情啦，只要有人稍微疏通一下就行咯！要知道，这个活儿对刘总来说也就是顺手一刷油漆而已，但我之前还担心你可能搞不定呢，毕竟这种细致活儿得交给专业人士才行呀。