第148章 坚持找国企（1/2）

张总点了点头：“可以，一周内我们会给你们初步反馈。但在此期间，你们也需要进一步完善项目方案，特别是关于资金来源和风险管控方面的内容。”

曹继承等人纷纷点头，表示一定会按照要求尽快完善方案。离开中建宏大建设集团的会议室后，曹继承等人虽未取得最终合作意向，但看到了一丝希望。他们明白，接下来的一周至关重要，必须全力以赴完善方案，争取打动中建宏大，为盘活山海集团迈出关键一步。而与其他几家 “中” 字头国企建筑商的谈判，同样充满挑战，他们需要做好充分准备，应对各种质疑和难题，向着拯救山海集团的目标艰难前行。

紧接着，他们与中铁系的 “中铁卓越建设集团” 展开谈判。中铁卓越的李总对项目表现出了一定的兴趣，但提出了严格的条件：“我们可以参与项目建设，但我们需要主导项目的规划和建设过程，并且在利润分配上要有绝对的话语权。”

曹继承思考片刻后回应道：“李总，我们非常认可贵公司在铁路建设及相关领域的卓越能力，但主导权方面，我们希望能够共同协商。毕竟我们对当地市场更了解，在项目运营方面有独特的优势，能够更好地满足当地客户的需求。”

“在利润分配上，我们可以根据双方的投入和贡献进行合理分配，确保双方都能获得满意的回报。而且，我们可以为贵公司提供全方位的市场调研数据和精准的客户需求分析，帮助贵公司更好地规划项目，提高项目的成功率。” 曹继承让汶文文展示详细的市场调研数据报告，用数据说话，论证山海集团在当地市场的独特价值。

汶文文也补充道：“李总，我们还可以利用我们在当地的人脉资源，为项目的推进提供便利，减少不必要的阻碍。” 汶文文列举了几个与当地政府部门、行业协会的合作案例，说明人脉资源能为项目带来的实际帮助。

谈判过程中，双方就合作细节进行了反复的磋商，最终中铁卓越也表示需要时间来研究合作方案。

随后，他们又与中交系的 “中交恒通建设公司” 谈判。中交恒通的王总担心项目的配套交通设施建设问题，曹继承详细介绍了项目周边的交通规划，以及山海集团为改善交通条件所做的努力，并承诺会积极配合中交恒通在交通设施建设方面的工作。曹继承展示了与交通规划部门沟通的往来文件和初步设计方案，增强说服力。

在与中化系的 “中化基建发展有限公司” 谈判时，对方关注项目的环保和化工产业配套问题，汶文文展示了项目的环保规划和措施，强调了项目对化工产业发展的促进作用，以及与周边化工企业的协同发展潜力。汶文文播放了一段环保措施的演示视频，详细讲解项目在环保方面的投入和预期效果。