第148章 坚持找国企（2/2）

和中冶系的 “中冶强盛建设集团” 谈判时，对方对项目的工程质量管控和成本控制提出了疑问，高雄详细阐述了山海集团制定的严格质量管控体系和成本控制方案，同时表示会充分借鉴中冶强盛在冶金建筑领域的先进经验，确保项目质量的同时合理控制成本。高雄分享了集团内部的质量管控流程和成本控制案例，展现山海集团在这方面的实力。

没过几天，中建宏大建设集团传来消息，愿意继续商谈合作事宜。曹继承得知后，立刻组织团队再次深入研究合作方案。他们仔细梳理分析了中建宏大在首次谈判中提出的问题和顾虑，对项目报告进行了进一步优化完善，补充了更详细的市场调研数据、风险评估报告以及更完备的合作模式建议。

再次谈判那天，曹继承带领团队提前到达约定地点。会议室里，气氛依旧严肃，但多了几分期待。中建宏大的张总及团队成员准时到场。

张总率先开口：“曹先生，经过我们的评估，你们的项目确实存在一定潜力，但我们仍有一些关键问题需要进一步探讨。首先就是项目的资金保障问题，即便有长存资管的支持，后续建设资金的持续性还是让我们有所顾虑。”

曹继承微微扬起下巴，眼中闪过自信的光芒，从容不迫地说道：“张总，在中国的房地产市场上，建筑商带资建设，开发商根据节点付款是常见模式。这一点，我认为是我们今天要深入讨论的核心问题之一。咱们不要只看到这是个烂尾楼，实际上，我们的项目已经封顶，达到了可预售条件。这意味着，只要项目重启建设，很快就能进入预售阶段回笼资金。而且现在长存资管已全面收购银行债务，只要长存资管同意，项目即可立刻开工和预售。所以，从这个角度来看，我们并不存在资金的问题。”

曹继承的这番话让张总微微一怔，会议室里的气氛瞬间发生了变化。高雄、汶文文和曹钢圈也被曹继承的大胆设想所鼓舞，眼神中多了几分坚定。

曹继承继续说道：“张总，贵公司在建筑领域实力强劲，资金雄厚。如果采用建筑商带资建设的模式，前期由贵公司投入建设资金，在项目达到各个关键节点时，我们按照约定付款。随着项目进入预售阶段，预售资金不仅能保障后续建设资金的充足，还能为双方带来可观的收益。如此一来，贵公司既能凭借自身实力推动项目顺利进展，又能在项目中获得丰厚回报。同时，我们也能借助贵公司的力量盘活这个项目，实现双赢。”

高雄紧接着补充：“张总，我们还可以将项目的预售资金纳入共管账户，由双方共同监管，确保资金合理使用，进一步保障贵公司的利益。而且，我们制定的项目重启计划中，对每个建设节点都有明确的时间规划和严格的质量标准，保证项目高效、有序推进。” 高雄展示了共管账户的监管流程设计和项目进度甘特图，让对方清晰了解项目管控措施。