第868章 一荣俱荣，一损俱损（1/2）

“吴总，要不咱们也降低报价？跟锦河拼了！”陈经理急得团团转，眉头拧成一个疙瘩，语气里满是焦灼，“大不了少赚点，总比丢了城西服装厂和城南纺纱厂这两个大客户强！”

浩宇摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面，发出规律的“嗒嗒”声，目光沉静如水：

“不行。降价是最下策，只会让利润越来越薄，最后陷入恶性竞争的死循环，落得个两败俱伤的下场。尤锦河敢这么明目张胆地压价抢客户，肯定是有备而来，我们不能跟着他的节奏走，被他牵着鼻子跑。”

他站起身，走到窗边，看着楼下川流不息的人群，繁华的街景在他眼中映出几分深邃，他陷入了沉思。

突然，他眼睛一亮，像是想到了什么绝妙的主意，转身对陈经理说道：

“陈经理，你还记得上个月我们研发部那边捣鼓出来的那款新型布料吗？就是那个主打抗皱、保暖性还超好的复合面料。”

陈经理愣了一下，随即恍然大悟般点头，语气里带着几分恍然：

“当然记得！那款布料的样品我们还锁在实验室的恒温柜里呢，我当时还摸过几回，手感是真的绝，性能比市面上的普通布料好太多了，就是成本稍微高了一点，比常规面料要高出近两成。”

“成本高不怕，关键是它的卖点足够吸引人，是市面上独一份的优势。”浩宇的脸上露出了胸有成竹的笑容，“你立刻联系城西服装厂的肖总，就说我们有一款能颠覆他们产品线的新型布料要给他看，保证能让他们的产品至少提升两个档次，在市场上甩开竞争对手一大截。”

陈经理有些犹豫，脚步顿在原地，面露难色：

“可是他们都已经跟锦河公司签了意向合同了，听说连定金都付了一部分，这种情况下，他们还会愿意见我们吗？”

“会的。”浩宇语气笃定，眼神里透着不容置疑的自信，“商人逐利，只要我们的产品能给他们带来更大的卖点和更丰厚的利润，他们就没有拒绝的理由。你去安排吧，时间定在下午两点，我亲自跟肖总谈。”

下午两点，城西服装厂的会客室里，肖总见到浩宇时，脸上带着几分歉意，又有些为难，起身相迎时脚步都带着几分迟疑：

“吴总，不是我不想跟你合作，实在是锦河公司那边的报价实在太诱人了，比市场价低了足足两成，我实在没有拒绝的理由，大家都是商人，利益自然放在第一位，我也是没办法啊。”

浩宇笑了笑，没有直接谈合作的事，而是从随身的公文包里拿出一块叠得整整齐齐的布料样品，递到肖总面前：

“肖总，先别急着拒绝我。你先看看这个，摸一摸手感再说。”

肖总疑惑地拿起布料，指尖在上面轻轻摩挲，眼睛瞬间亮了起来，语气里满是惊叹：“这布料……手感真不错啊，软糯又挺括，比我们现在用的那些面料好太多了，这光泽度也绝了。”

“这是我们公司最新研发的新型复合布料，不仅抗皱、保暖，还光鲜亮眼，经过特殊工艺处理，做到了永不褪色，而且透气性极佳，贴身穿都舒服。”浩宇详细介绍着，手指点着布料的纹理，“用这款布料做出来的衣服，定价至少能比普通布料的高出三成，而且绝对不愁销路，消费者就认这种有实打实优势的产品。”

肖总拿着布料的手微微晃动，脸上露出了挣扎的神色。

他做了这么多年的服装生意，自然知道一款好的布料意味着什么，那可是能让品牌站稳脚跟的王牌。