第868章 一荣俱荣，一损俱损（2/2）

浩宇看着他的表情，趁热打铁，又抛出一个重磅条件：

“肖总，我知道你跟锦河公司签了意向合同，但那毕竟只是意向，还没到板上钉钉的地步。我可以给你一个承诺，这款布料，我们只优先供应给长期合作的老客户，绝不轻易对外铺货。而且，价格方面，我也可以给你按照定价的9折，后续拿货量越大，折扣还能再谈。”

肖总沉默了半晌，手指在布料上反复摩挲，终于咬了咬牙，像是下定了巨大的决心，抬起头看着浩宇：

“好！吴总，我听你的！锦河公司那边的合同，我去想办法推掉，大不了赔点定金，这笔买卖我认了！”

浩宇伸出手，和肖总紧紧握在一起，掌心相贴，满是诚意：

“合作愉快！”

肖总也用力握了握∶

“合作愉快！”

搞定了城西服装厂，浩宇又带着陈经理马不停蹄地赶往城南纺纱厂，连口水都没顾上喝。

城南纺纱厂的戴总，看见浩宇亲自来访，很是不好意思，连忙快步迎上前，将浩宇二人迎进办公室，并亲自为浩宇二人分别倒上一杯热气腾腾的碧螺春：

“吴总，实在不好意思，锦河公司那边答应把羊毛、羊绒按照成本价卖给我，这价格实在太诱人了，我实在不好拒绝呀！”

浩宇接过茶杯，坐在柔软的真皮沙发上，轻轻抿了一口茶，茶香在口腔里弥漫开来，他淡淡一笑，语气平静却带着几分深意：

“戴总，你想得太简单了，天下没有免费的午餐。尤锦河凭什么按照成本价给你货源？他难道不想赚钱吗？要做亏本买卖吗？我想，答案是否定的。”

他放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面：

“他给你的货源价格偏低，那么质量肯定会出问题，十有八九会以次充好，用劣质的原料掺在里面，到时候你的纱线品质就会出现大问题，这可是砸招牌的事。你应该是知道的，我们栋芬公司的羊毛和羊绒都是漠南的优质货，那边的草场好，羊毛绒长且密，而锦河公司的羊毛和羊绒都是西域的普通货，在品质上根本比不过我们，这是明摆着的事实。”

浩宇话锋一转，语气里多了几分郑重：

“更何况我们两家是合作共赢的关系，你们纺纱厂用的是我们的优质羊毛和羊绒，而我们羊毛衫厂又直接从你们厂采购大量纱线，咱们是一条绳上的蚂蚱。如果你们用了锦河公司的羊毛和羊绒，生产出来的纱线品质下降，我会严重怀疑你们纱线的质量问题，到时候我不得不考虑重新换一家纺纱厂采购纱线，或者以我的实力，直接开一家纺纱厂也不是不可以，你说是不是这个理？”

戴总听得额头直冒汗，拿起桌上的纸巾擦了又擦，他知道，浩宇说的没错，他们纺纱厂是浩宇的大客户，而反过来，浩宇的羊毛衫厂也同样是他们纺纱厂的命脉级客户，两者属于相互依存的关系，一荣俱荣，一损俱损。

更何况，以浩宇如今的实力和人脉，开一家纺纱厂，简直就是小菜一碟，如果浩宇真的那么做了，他的纺纱厂定然竞争不过浩宇，很可能会被挤兑得倒闭关门。