第18章 上海重落脚，工作室起步难（1/2）

2020年 8月 3日清晨，上海的梧桐树叶上还挂着昨夜的雨水。林微言站在华山路口，望着被晨雾笼罩的老洋房，指尖无意识地摩挲着风衣内袋里的竹制书签。那是顾屿在机场送她的礼物，青川镇的风景在指尖凹凸起伏，让她想起隔离期间通过监控看到的工作室灯光。

非遗展会已经结束三天，但她没有立刻回家。展会最后一天，一位法国设计师主动递来的合作意向书还在背包里发烫——对方希望能将竹编元素融入高级时装系列，要求在上海设立专项工作室。这个突如其来的机会让她彻夜难眠，也让她陷入两难：留在上海意味着更高的运营成本，回去则可能错失将青川竹编推向国际的契机。

“林小姐，这边请。“中介小张的声音打断了她的思绪。小伙子戴着口罩，额前的碎发被汗水浸湿，手里紧紧攥着消毒喷雾，时不时往门把手上喷一下。“这栋德莱蒙德住宅可是 1899年的老建筑，以前是英国人的私人住宅，现在改成文创空间了。“他推开雕花铁门时，门轴发出“吱呀“的声响，像在诉说岁月的故事。

老洋房内部出乎意料地明亮。阳光透过彩色玻璃窗洒进来，在地板上投下斑斓的光斑。二楼的走廊铺着暗红色地毯，踩上去悄无声息。小张指着一扇挂着铜制门环的房门说：“这间有 45平米，以前是光明食品集团的样品间，层高 4米 5，特别适合展示竹编作品。“

林微言推开房门，目光立刻被窗外的梧桐树吸引。枝叶在风中轻轻摇曳，光影在墙壁上流动，仿佛天然的动态背景。她走到窗边，想象着在这里陈列竹编屏风的样子，指尖在斑驳的墙面上轻轻划过。“租金多少？“她尽量让自己的声音听起来平静。

小张报出的数字让她心头一沉。“每天每平米 4块 8，物业费另算。“他看出了林微言的犹豫，连忙补充道，“疫情期间有优惠，免租期可以谈到两个月。而且您看这地段，到静安寺地铁站只要五分钟， foreign clients过来也方便。“他特意加重了英文单词，显然知道那个法国订单的事。

林微言没有接话。她拿出手机计算器，默默输入数字。45平米乘以 4.8元再乘以 30天，得出的数字几乎占去工作室月营收的三分之一。她想起展会期间收到的订单总额，心里盘算着资金周转的可能性。“能不能再便宜点？“她抱着一丝希望问道，“我听说现在园区空置率挺高的。“

小张尴尬地笑了笑：“您说的是普通写字楼，这种历史保护建筑不一样。整个大胜胡同就这么几间，上个月刚租出去两间给珠宝设计师。“他拿出平板电脑展示照片，“您看这位客户的陈列，跟您的竹编风格是不是很搭？“

林微言看着照片里精致的珠宝与老建筑的融合，心里有些动摇。但租金数字像块石头压在她心头。她深吸一口气说：“我再考虑考虑，今天能再看几个地方吗？“

接下来的三天，林微言几乎跑遍了上海的文创园区。大宁德必易园的 loft空间现代感十足，裸露的红砖墙和钢结构横梁很有设计感，但每天每平米 3.5元的租金加上物业费，并不比老洋房便宜多少。漕河泾的产业园区虽然租金低些，但周围全是科技公司，与竹编的传统气质格格不入。张江的生物医药园区则太远，她实地考察时，光是从地铁站打车就花了 40分钟，还不包括排队等车的时间。

8月 6日傍晚，林微言拖着疲惫的身体回到酒店。消毒水的味道无处不在，床单摸起来有种潮湿的感觉。她把当天的房源信息整理成表格，反复比较着价格、面积、地段等因素，不知不觉趴在桌子上睡着了。梦中她回到了青川镇的工作室，顾屿和沈知行正帮她搬运新到的竹子，三个人笑得像大学时那样开心。

被手机铃声惊醒时，窗外已经下起了大雨。是团队成员王姐打来的视频电话，屏幕里的中年女人眼圈通红，背景是嘈杂的菜市场。“微言，对不起啊...“王姐的声音带着哭腔，“我家那口子的餐馆倒闭了，房贷还不上，我得回老家找份稳定工作。“

林微言的心沉了下去。王姐是工作室的销售主力，跟着她从青川镇出来打拼了三年，最懂如何向客户介绍竹编工艺的精妙。“是工资的问题吗？“她急忙问道，“下个月开始我给你涨薪...“

“不是钱的事。“王姐连忙摆手，镜头跟着晃动起来，“上海消费太高了，我租的房子房东要涨租金，加上孩子上网课的流量费，这点工资实在扛不住。“她抹了把眼泪，“微言你别劝了，我已经买好下周的火车票了。“

挂了电话，林微言呆坐在椅子上。窗外的雨声越来越大，敲打在玻璃上噼啪作响。她打开团队微信群，看着成员列表里的名字，忽然感到一阵无力。疫情期间为了维持工作室运转，她已经三个月没给自己发工资了，团队成员的工资也只发了八成。王姐的离开像推倒了多米诺骨牌，她有种不好的预感。

果然，第二天一早，年轻的竹编师傅小杨就发来消息，说家里给介绍了体制内的工作，下个月就要回老家。“言姐对不起，我爸妈说现在非遗不好做，还是铁饭碗靠谱。“他还附上了一段家里群聊的截图，长辈们七嘴八舌劝他放弃手艺的话语刺痛了林微言的眼睛。

接连失去两位核心成员让林微言陷入了焦虑。她坐在酒店房间里，翻看着工作室的财务报表，手指在“应付工资“那一栏久久停留。手机突然震动，是顾屿发来的消息：“上海怎么样？需要帮忙随时说。“她盯着屏幕看了很久，最终还是回复：“一切顺利，等安顿好告诉你。“她不想让刚回国的顾屿担心，更不想承认自己可能撑不下去。

下午，林微言约了最后一个看房地点。位于大宁德必易园的这间办公室有 60平米，挑高 5米，中间有根粗大的承重柱。“以前是上海电气的车间，改造的时候特意保留了工业风。“中介介绍道，指着天花板上的管道，“您看这些管道都是真的，只是做了防锈处理。“

林微言绕着承重柱走了一圈，脑海里立刻规划出陈列区、工作区和接待区的布局。这里虽然没有老洋房的优雅，但空间更实用，租金也比之前的报价低了 15%。“如果今天能定，我可以帮您申请园区的非遗企业补贴。“中介看出她的意向，抛出了诱饵，“上个月有个做剪纸的工作室，申请到了每月 3000块的文化扶持资金。“

这个消息让林微言心动了。她计算着扣除补贴后的实际租金，觉得勉强可以承受。但当她看到合同里的违约金条款时，又犹豫了。“万一...我是说如果经营不下去，违约金怎么算？“

中介的表情变得微妙起来：“林小姐，疫情期间大家都不容易。园区规定违约金是两个月租金，但如果是因为不可抗力，我们可以协商。“他压低声音，“说实话，现在空置率 13%左右，能租出去我们也不想为难客户。“

就在林微言准备签字的时候，手机再次响起。这次是展会主办方陆则打来的。“林小姐，展会的尾款已经打过去了，收到了吗？“男人的声音温和沉稳，带着让人安心的力量。

“收到了，谢谢陆先生。“林微言走到窗边，看着园区里戴着口罩散步的人们。

“听小张说你在找办公室？“陆则像是不经意地问道，“我刚好在附近办事，要不要过来聊聊？我对这边的政策比较熟。“

半小时后，林微言在园区咖啡馆见到了陆则。这个穿着浅灰色衬衫的男人自带一种儒雅气质，即使戴着口罩，也能从眼神里看出真诚。他点了两杯美式咖啡，特意嘱咐服务员用陶瓷杯而不是一次性杯子。“环保理念，跟你们竹编很配。“他笑着解释。

林微言把看房遇到的困境和盘托出，包括租金压力和团队变动的问题。陆则认真地听着，时不时在笔记本上记录着什么。“你知道吗？上个月我去河北考察，那里的非遗企业更难。“他放下笔，语气变得沉重，“内画传承人王自勇的博物馆闭馆四个月，原材料进不来，校企合作的学校又不开学，几乎是断了所有收入来源。“

林微言惊讶地抬起头：“那他们怎么办？“

“政府帮忙牵线和互联网巨头合作，搞线上销售。“陆则拿出手机展示照片，“你看这些易水砚，通过直播卖得很好。“他话锋一转，“不过上海的政策更好。文旅局有个非遗专项基金，最高能补贴年租金的 30%，还有社保减免政策。“