第230章 积累“人脉资本”（2/2）

王乡绅特意带着重礼来感谢苏清鸢，苏清鸢却只收下了一小袋新磨的面粉：“王乡绅，能帮你保住麦田，我也很开心。这些面粉就当是你的心意，其他的重礼你还是带回去吧。以后要是再遇到农业上的问题，你随时来找我，我知道的，都会告诉你。”

王乡绅看着苏清鸢不卑不亢、真诚待人的模样，心里十分敬佩。他在周边乡镇的乡绅中颇有威望，后来逢人就夸苏清鸢善良能干，还主动帮她宣传“清鸢牌”中成药和药膳坊，让更多人知道了苏清鸢的名声。

苏清鸢还和县城的药材商们建立了良好的合作关系。之前她为了应对药材短缺，在仁心堂后院开辟了药田，种植了甘草、当归等常用药材。今年药材丰收后，她不仅满足了自己的需求，还将多余的药材卖给了县城的药材商们，价格比市面上低了一成，还保证药材的品质。

县城最大的药材商李老板说：“苏姑娘的药材不仅品质好，价格还公道，跟她合作，我们放心。以后我们药材商行要是有稀缺的药材，肯定优先留给苏姑娘。”

渐渐地，苏清鸢结识的人越来越多，有县城的官员、有走南闯北的商人、有技艺精湛的工匠。她待人始终保持真诚，从不因对方的身份高低而区别对待——对贫苦百姓，她低价售粮、免费施药；对有身份地位的人，她不卑不亢、平等相待；别人有难处时，她能帮就帮，从不求回报。

这些人都成了苏清鸢的“人脉资本”。有人帮她打探外地的药材行情，有人帮她介绍新的合作商，有人在她遇到困难时伸出援手。比如有一次，药膳坊的食材供应商临时涨价，王乡绅得知后，立刻联系了自己认识的农户，以公道的价格给药膳坊供应食材；还有一次，“清鸢牌”中成药在邻县被人仿冒，赵虎得知后，立刻派镖局的人去调查，很快就找到了仿冒的作坊，帮苏清鸢维护了权益。

苏清鸢知道，这些人脉不是靠金钱买来的，而是靠真诚和善意积累的。她从不把这些人脉当作“工具”，而是真心实意地和他们相处，把他们当作朋友。而这些人也感受到了苏清鸢的真诚，愿意和她来往，愿意在她需要的时候提供帮助。

这天晚上，苏清鸢坐在书房里，看着窗外飘落的雪花，心里满是感慨。她知道，自己现在积累的这些人脉，就像一颗颗种子，虽然现在还看不出太大的作用，但总有一天，这些种子会生根发芽，为她搭建起更大的舞台，让她能走得更远，能帮助更多的人。

她拿起桌上的玉佩，那是赵虎送的，玉佩上的纹路清晰可见。她轻轻摩挲着玉佩，心里暗暗下定决心：以后无论走到哪里，都要保持这份真诚和善意，不辜负身边每一个人的信任和支持，用自己的努力，在这个时代闯出一片属于自己的天地。