第237章 协议（2/2）

“第一步，深度考察。组织核心团队，去云泽湖项目实地看看，与旅投团队深入沟通，摸清对方的真实意图、资源实力和合作底线。”

“第二步，底线谈判。我们的核心利益必须保障：品牌所有权不容置疑；核心技艺的秘密点必须受保护；桃源本部的运营自主权不能丢；利益分配必须公平透明。”

“第三步，小步试点。即便合作，也不能全面铺开。可以先以‘顾问咨询’和‘品牌专区’的形式介入，派驻小团队参与前期规划设计和人员培训，在实战中磨合，再看下一步。”

这个理性、谨慎的方案，得到了大多数人的认同。考察团很快成行，由张维亲自带队，水生、巧婶、周支书参加。云泽湖的规划宏大自然令人震撼，省旅投的专业团队也展现了足够的诚意。但张维注意到，对方言谈中对于“标准化复制”、“快速见效”的强调，与“桃源”强调的“在地性”、“慢功夫”隐隐存在张力。

谈判桌上，双方就品牌使用范围、技术作价、管理权限等核心条款展开了激烈而艰难的博弈。张维坚守着底线，寸步不让。谈判一度陷入僵局。

就在此时，一个意外插曲打破了平衡。云泽湖项目的一位高管私下找到张维，暗示如果“桃源”愿意接受品牌并购和全面托管，可以给出一个“无法拒绝”的价格。张维端起茶杯，沉默片刻，然后轻轻放下，只说了句：“‘桃源印记’不是一件可以卖的商品。它是这片土地长出来的，离了这根，活不了。”

这句话，最终传到了旅投集团高层耳中。出人意料的是，对方反而因此增加了对张维和“桃源”团队的尊重。后续谈判，对方在关键条款上做出了实质性让步，最终达成了一个相对公平、权责清晰的框架协议：成立合资公司，省旅投控股并负责资金和基建，“桃源”以品牌、技术、核心团队入股，并拥有运营主导权和品牌保护条款。

协议签完那天晚上，张维独自爬上村后的山梁。夜风微凉，脚下合作社的灯火与远处沉睡的山峦形成对比。他没有太多喜悦，反而感到肩上的担子又沉了几分。青萍之末，风已起于省城，能否化作滋养桃源的雨露，还是演变成席卷根基的风暴，考验才刚刚开始。

他知道，下一段航程，水更深，浪更急。